随着网络零售市场交易规模高速增长、居民消费升级，线上酒水交易规模持续提升。9月11日，第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布了《2018天猫酒水线上消费数据报告》。《报告》显示，90后和95后年轻消费群体正逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力，并呈现出多元化的消费特征。
据说，今年江小白的市场业绩将超过十个亿，彼时的江大白，会是这个行业的再度传奇吗?解读陶石泉，不是个容易的事儿。还是用拼图的方式，来看看他不同寻常的几何人生。
玩的就是惊喜和有趣
江小白总是不断带给消费者惊喜。与青年音乐人联合发布多首歌曲MV，例如《我是江小白2016》、2017年的《重庆的味道》、《你好重庆》等等，一经推出就迅速走红;从2013年起开始推进"青年艺术扶持计划";举办"万物生长"、"看见萌世界"等多个青年艺术展;2016年举办江小白YOLO音乐现场;除了酒瓶包装不断推陈出新，各种文创周边也成为颇受年轻人追捧;接下来页即将推出的以江小白人物形象为原型的动漫《我是江小白之世界上的另一个我》，预计在2017年底面市……
陶石泉说："好玩、有趣，是我们一直追求的东西。我经常讲一个逻辑，就是在满足功能的前提下，可以尽情去浪漫。"这也是他做企业的思维。不同于一般公司严肃规整的氛围，江小白的员工们自发组织了车队、篮球社、滑板社、台球社……平日里大家经常会聚在一起玩，陶石泉也经常和他们一起参加各种比赛。办公区里还有台球室，工作烦了脑袋浆糊了，大可以暂时丢到一旁，打两局台球了再回来继续。
两极分化的口碑
江小白的产品，评价两级。评价两极可能是未来产品的特点。评价两级不是坏事，可能是好事。一件产品，如果是大众的第二选择、第三选择，其实没有什么价值，相当于【备胎】。第一选择最有价值，就是粉丝。还有人特别不喜欢，与产品无缘。有人喜爱有人骂，这可能在未来是常态。
记得很多年前，美国福特汽车公司的一个老总就讲过这个意思，主要是第二选择、第三选择没有意义。当时没有特殊感受，因为那时我们还在追求最大公约数，"最好大家都喜欢" 的这个时代可能过去了。
我身边不少朋友，跟我说江小白的产品有问题，有的直接说传播做得好，但品质不行。还有人问怎么改进。有更激进的，在社群里骂江小白。江小白的粉丝喜爱产品，老陶的粉丝喜爱老陶的营销。这一切并不冲突。
文案的魅力
提到江小白不得不说的是它的文案。从年轻人的角度写出年轻人的心声。现在的时代，个人需要已经从物质层面的需要慢慢上升为精神层面的需要。这是一种趋势，更是一种未来。这也是江小白的口感虽然不比红星二锅头、牛二这些产品好，但是销量和品牌影响力比其好的原因。抓住了消费者的心理，直击消费者的痛点，也就能够占领市场。
在互联网产品时代，产品是场景，给用户消费者描述了一个购买场景之后，在这个场景之下才是用户的刚需。江小白给购买的用户及消费者描述了很多的购买场景，小聚、小饮、小时刻、小心情这是江小白的四种产品场景。简单，纯粹的价值观更是先如今年轻人所需的。
互联网+管理革新
在恐慌的背景下，很多传统企业转型的口号喊得比天响，但实际效果却很差。究其原因，许多传统管理学理论在互联网环境下开始变得失效甚至是背道而驰。计划、控制、结构、沟通等传统管理学内容都在互联网环境下需要重新解构，或者重新定义。
如果去解读一个企业的管理个性和企业文化，看看企业经营者在干什么就知道了。陶石泉几乎总是回避所谓高大上的论坛大会，但消费者粉丝的每一条关于口感关于品牌的微博微信他都会认真回复，乐此不疲;他几乎从来不花时间去和政府、经销商吃饭应酬，搞好关系，但是经常出没在各个城市各种群体的吃饭约酒场合;他把生产、销售、财务和内部管理都交给专业的合伙人或者经理人打理，大权下放，为的是让自己有更多的可支配时间，要么走得更远。
口感独特
从口感来说，江小白并没有传统白酒的口感醇厚、强烈，取而代之的是"清香恬淡、柔和纯净"，满足年轻消费者的口感需求。江小白有108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊。
新名酒企业江小白一直致力于打造更适合年轻人口感的低度酒，采用单一原料红皮糯高粱进行酿造，使得酒体口感更轻，入口更顺，受到年轻消费者的青睐。江小白清淡、纯净的口感更接近国际烈酒口味，低度化、利口化的特征使江小白向国际味道评价体系上靠拢。近日，在第19届布鲁塞尔国际烈酒大赛上，江小白荣获了多项大奖，彰显了中国酒的品质。
总之，一个新创品牌要想成功，营销是关键，产品是核心。只有独特而又精准的定位，研发良好消费体验的差异化产品，企业和品牌才能推陈出新脱颖而出。
閱讀更多 品牌觀察 的文章
