在大多數機友老闆的認知中，似乎都覺得 “工程活價格報得越低，接到的活就會越多。”
小編覺得這種觀點大錯特錯！恰恰相反，報出一個較高的價格或許比低價更容易接到活！至於有沒有道理，大家可以在看完之後再評判。
一、出高價留下議價空間
你必須清楚的是：在和客戶的議價中，你總是可以降價和讓步，但幾乎不可能抬價。如果你一開始就報了一個高價，那麼在談判進行時，你就一定能夠滿足客戶砍價的願望。
開高價的尺度是：越是陌生的客戶，你開的價格就應該越高。
二、讓客戶感覺自己贏了
如果你一下子就給了最低的工程報價，那客戶就沒有什麼要和你談的了，也不會感覺自己贏了。
急功近利的老闆總是想一開始就給最低的價格，而有遠見的老闆知道開價高的作用。在與甲方的交涉中，對方的最初要求總是極端的。隨著談判的進展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。
所以，尤其是在面對一個自負的客戶時，一定要開高價，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。
三、避免產生僵局
大多數機友老闆在面對客戶的時候，因為沒有勇氣喊出更高的價格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現是因為你已經失去了讓步的空間，對方也失去了贏得談判的感覺。
四，開高價提高你服務的價值
一定要事先準備好一批客戶選擇你機械的理由。如果你的設備比別人更乾淨，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺，那麼你的服務也能帶給甲方更好的感覺。
這時，將工程活價格定高反倒讓甲方覺得：“一分價錢一分貨！”
有些客戶也許真的不瞭解工程行情，也許不喜歡討價還價，他能夠接受高價，因為這個世界哪天不會出現奇蹟呢？
應對出價兇狠的甲方：如果你碰到一個兇狠壓價的客戶，你怎麼辦？這時你可以說：“我得回去找我的合夥人商量，然後才能給你答覆。”此時，你可以僱傭“探子”報價，來試探對方的反應，然後你自己作為真正的談判方，利用探子得來的底線，決定如何談判！
那麼，我們如何拿到這趟工程活呢？那就是：時刻準備離開。讓對方知道，如果你得不到你報出的價格，你就會終止議價，轉身離開。
實際上，接活效率翻倍方法是：該離開時就離開。因為世界上根本就沒有哪一趟活需要你去做不惜一切代價的事情。如果你在議價中有不惜代價的想法，那麼你就已經輸掉了。如果你懂得靈活運用“隨時準備離開”策略，你的成功率將會大大的提升。
在你威脅離開之前，你已經激起了對方強烈的成交願望。請記住，威脅離開的目的是得到你想得到工程價格，離開本身不是目的。
以上就是小編的簡單總結，如果您覺得有道理，請轉給更多機友同行，讓他們也看到，一起來討論行業動態。2018年剩下來的幾個月裡，大家再努把力，攜手將工程機械價格做起來！
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