主持人／整理/蓝胖子 分享/依晴
这是今天的分享的内容大纲，大家先看一下。
一会会从以下这些方便跟大家来讲。大家有问题麻烦记录下来，一回讲完会给大家答疑的时间。
首先，让我们来聊一下关于手淘首页有哪些位置。
这些位置主要就是上图大家所看到的这些位置，那么当然还有一些其他的地方也会出现相应的猜你喜欢的，但是主要的大流量的还是在这个上面。
在我们手淘首页这边的话流量还是比较大的哦，你们可以看一下上面这张图，这张图上，这个店铺的话主要的流量也是来自于手套首页的流量，手淘首页的流量可能相对于我们搜索那边拉过来的流量相对来说可能转化不是那么好。
我们要做手淘首页流量之前，我们首先第一个要做的就是要分析自己的类目是否适合玩，因为不是所有的类目都可以拉取我们手套首页的流量的。
那么，如何来分析呢？这里有两个方法
第一个就是，分析我们这个淘宝前十的手淘流量，我们可以去看一下手淘首页的一个占比以及他的一个体量。
第二个，如果Top前十的产品它的体量又比较小，占比又比较低，像这这类产品的话，那我们就没有必要去深度才开发了。
手淘首页渠道：访客数低于1000UV，占比低于20%占比，发力，意义不大
手淘首页渠道：访客数大于1000UV，占比超过20%占比，发力，意义较大
这个是我们的参考标准
分析方法可以参照上图，像上面这款链接是行业TOP前三的手淘首页流量，那么像这种产品的话其实拉出手淘流量的机率不是太大的，但一般大类目都可以做手淘流量，而且增长也会比较快
蓝胖子：上图宝贝出手淘首页流量几率不是很大，是这个宝贝的类目小吧
依晴：是的，这是小类目
那么什么类目比较容易入池？
一是高复购，逛街式买的产品，比较容易入池（坑位多），低复购，人群小，细分类目不容易入池（坑位少）
所以我们在做手淘流量时一定要看一下自己的类目是否适合，是否可以拉得起手淘流量，不要看也不看就去做，最后一个流量也拉不起来，所以这里的机会对于每个类目的商家其实不是那么公平的
这里一些非标品类目就比较占先天优势了，接下来我们来聊第一个重点，手淘首页的商业逻辑
那么猜你喜欢商业逻辑到底是什么呢？
以上三点是我们整个的商业逻辑
猜你喜欢算法逻辑：是以赛马机制来进行的，这里几个点需要大家注意
1、初始展现：这里是基于商品属性，通过淘宝历史数据展现给一小部分的人群
2、自己得到访客，记住这里一定是要真实的访客，始终都是围绕着访客=展现量*点击率，来做的
3、转化率，这里根据上面因素然后结合转化率，淘宝才能知道这个产品好还是不好
4、其它指标：加购、浏览、购买行为，一个产品的好坏转化率占50%权重，加购，浏览时间，询单，各种行为加在一起给你爆光多少人群，那么所有的算法逻辑都是围绕着这几点来做的。给大家总结一下
这里第一个讲的是算法逻辑，第二个我们来重点讲猜你喜欢算法逻辑：赛马机制。
这里的赛马是从以上这些点中来优化的。
第三部分给大家来讲一下入池权重的解析，大家都知道淘宝抓你什么数据？一般是点击率，收藏加购，转化，跳失率低，回访率好（包含一次回访率，二次回访率）且在同层级人气高的产品容易入池。
接下来我们来看一下这张逻辑图，应该会更清楚中间的关系了。也可以针对自己哪些地方做得不足而去优化
依晴：大家看一下我的这款产品，它之所以能拉取到这么多流量，能够入池，很重要的一个因素是因为他的点击率很高，超过了行业平均的2倍以上，所以这里就得出一个结论，长得好看的就更容易入池。
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而转化高的也更容易入池，而这里的转化率，一定是要真实转化率，而不是一些虚假的数据
还有就是产出高的，像上面这个案例一样，数据非常的优秀，另外还要收藏加购也比较高。另外，对图片也是有要求的，白底图更容易入池
接下来我们来看一下如何横向分析自己类目入池数据？
可以像这样放到表格里作一个充分的对比
这是我之前的操作案例，上面说的很清楚了，总结一句话，产品长得好看
再跟大家讲讲付费入口手淘流量的打造
基础操作设置：
1、日限额300
2、时间设置9-24点100%，其他时间设置30%
3、平台折扣方面，关闭站外投放，PC无线都关闭
4、地域设置方面，除了偏远地区之外，其他地方全开
选择人群投放
设置展现位置：
设置推广创意图要求：
1、无牛皮癣
2、无边框无水印
3、图片清晰度高
4、如果图片不符合以上要求就很容易审核不通过，审核不通过，会在图片哪里显示一个
5、如果审核不通过，就需要重新优化图片，按照上面标准来优化
这里如果审核不通过，就需要重新优化图片，按照上面标准来优化，要注意一下哦。
设置出价：
智能投放出价1元
喜欢同类店铺的访客和喜欢我店铺的访客溢价30%
位置溢价：这里有两种方法
1、降价法：从高往低，200%-50%
2、升价法：从低往高，50%-200%
这里要记住直通车定向核心指标：点击率第一、转化率第二、产出第三、附带收藏和购物车
通过直通车定向去做宝贝的产出增长，增长越快，产出越高，首页爆发越猛，点击率越高，获取到首页的概率越大
猜你喜欢的钻展设置：
1：单品推广：为宝贝引流
2:：钻展图片测试点击率越高越好
从以上两方面进入，钻展现在拉手淘流量的效果也不差，而且相对来说扣费更便宜，打手淘首页的成本更低，所以大家也可试下钻展引入，在打造手淘过程中有几点注意点，要跟大家说一下
1、钻展和直通车的手淘首页成交计入的是广告投放，一样可以带动自然手淘增长
2、手淘首页流量广告激活时长是7天以上
3、手淘首页流量广告触发条件自然成交连续三天以上，流量大于自然搜索
4、直通车白底图可以优化，创意标题也可以优化
这一部分其实也是手淘首页打造中最重要的一个环节，其实我们有时候打爆流量并不是太难，但难就难在流量的维护，要想稳住流量这里最重要的一个因素就是：转化率
这里记住几下几点
1、没有转化一切都是扯蛋
2、这里指的是真实的转化率，大流量来的时候用歪招是没有用的
3、转化率在7天内的平均值不低于20%内波动，最高值不要超过50%
4、主图视频：猜你喜欢那边有大量主图视频宝贝，更容易推荐
第二个：成交量
在这里我们可以用直通车和钻展拉动，切忌转化不要波动很大，不要今天有两单，明天又没了，后天又转化超级低，这样的情况是不可能控制得住流量的，所以大家在产品上面一定要下功夫来做，手淘流量一定是属于你的
2018年！我们一起成长！
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