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导语：

马云常说：员工为什么会离职无外乎两点原因，第一钱没给到位、第二心受伤了。

近两年马云真的是刷爆了大家的价值观，先是之前莫名其妙的进军娱乐圈，自己投资自己主演的拍了一部微电影，又是莫名其妙的宣布说要退休做老师。之后又有网友扒出他以前的演讲，少年马云曾经信誓旦旦的讲过，他为了留住人才，长子根本就不在话下。现在又有人发出了阿里巴巴员工的眼睛情况，那是真的把网友友看得那是一个馋啊！

工资待遇的好与坏，就直接决定了员工的去与留，如果薪资待遇太差的话，一定无法留住人才。而马云向来都十分注重人才，这一点在工资待遇上就能直观的反映出来。日前，网络上流传出阿里巴巴员工工资表，从中可以发现，阿里巴巴的员工薪资根据级别不同而决定，从P1-P10分为九个等级。达到P5级的高级工程师，年薪就达到了15万-25万，达到P9级的资深专家、总监后，年薪为100万起步，并且还有一定数额的股权，可以参与公司分红。

包括员工的工作环境也非常棒，要是去过阿里公司的职场朋友应该都知道，在这里工作非常的舒服。常年在商场上征战，马云自然也知道每个打拼者心中最大的痛就是——辛辛苦苦挣钱结果老板拿走的最多。所以为了激励员工马云还设置了“股权激励制度”，凡是在阿里工作到一定时间，都会发放定额的股权激励大家一起努力。

很多网友不禁赞叹，马云爸爸也真的是太阔气了吧，年薪给的这么高就算了，竟然还要阔手到把股票分给员工！很多网友看了这个工资单之后，眼睛都篮了，我什么时候能给马云爸爸打工啊。

员工工资到底应该怎么加才是合理的？应该考量的三大因素：

A 给什么人加？

要给有结果、做增值的人加工资。加薪不是福利，而是激励。

B 加薪的意义？

加工资不应该成为加成本的前提，如果员工增加了工资、而企业减少了利润，这种加法很难持续、力度也极为有限。

C 加薪的方法？

切忌用固定加薪、工龄加薪等刚性加薪法，因为这些加薪方法只会推高成本，并不能激励员工在未来创造更高的价值。

特别推荐：KSF/PPV薪酬全绩效模式（增值加薪法）如下图：

这些模式的应用范围见下表：

一、KSF是什么？

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节

。

二、KSF是怎样激励员工拼命工作的？

· 让员工清晰的知道怎样可以拿更多的工资，提高自己的收入，因此工作有了方向

· 员工工资完全与其所做的事情相关联，干的越多，拿的越多

· 促使公司整体形成一个积极工作的文化氛围，员工在这种氛围下，工作更有积极性

三、KSF实操步骤

· 第一步 ：岗位价值分析，

选定岗位，这个岗位对企业经营有哪些价值？

· 第二步 ：选取6-8个指标

可量化的，具体的，可实现的指标。切记选取主观性的东西。

每个指标设定权重，经营性指标，比如利润额，销售额等指标可以提高权重。

· 第四步 ：分析历史数据

过去一年不同指标的数据如何？有哪些是企业需要改善的?

· 第五步 ：选定平衡点

设计重点：传统薪酬方案只需调整为这个点）

· 第六步 ：测算、套算

测试新模式下的薪酬，是否有提升，工资费用率是否下滑？

四、以某制造业生产经理KSF薪酬模式为例：

KSF薪酬绩效方案

如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道：

1. 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；

2. 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；

3. 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；

4. 及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；

5. 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250。

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關鍵字: 员工 投资 马云