简述：
这是一个跨界打劫的时代，这是一个免费通吃的时代，这是一个残酷又美好的时代，总有几家欢喜几家愁。那么这个时代是什么样的人欢喜了，又是什么样的人发愁了呢？在这个免费的时代你的产品还有核心竞争力吗？你的商业模式别人能看懂吗？你的盈利模式未来能持续吗？如果你还重复着十年前那种靠赚差价盈利的模式，试问自己一下，这种模式还能再生存到下一个十年吗？
当房租、人力、广告、原料成本水涨船高时；
当互联网公司跨界打劫时；
当客户需求变化时；
当核心团队离职时；
当创新速度太慢时；
当融资越来越难时；
当同行打价格战时；
当你的主营产品别人免费时；
当别人的赚钱模式你越来越看不懂时；
一切就将结束了！
......
今天给大家分享的案例发生在2017年的夏天，有一位来自江西永州的女老板，老公干房地产行业的，家境还不错，去年闲得慌开了一家男装店，什么牌子的呢？Boss品牌。
女老板说开店选错位置了，她的服装店开在一家商场的四楼，这个商场受担保公司的影响，很多人去堵门，中间又有一个人去周转，把这个商场盘下来，准备重新开业还没有开业。
在这种情况下她的男装品牌店，成天没有客户，成天亏损，她再也坚持不下去了，这个商场所有的商户没有哪家有客户，眼看没几天房租就要到期了，我也不准备干这个生意了，太辛苦，我还有上百万的库存，你能不能帮忙想办法给我清理一下库存。
随即给她支了两招，包括押金模式，赠品模式，她都觉着不太合适，又说不出来个所以然来，就建议去她店里去亲自考察一下。
因为房租马上就要到期了，就让她先续几天房租，多续了多久呢？一个星期，坐高铁过去一看，傻眼了，七月底本来天就热，商场里面空荡荡的，员工比顾客多10倍。
不能引流过去，再好的方案也不行，要清除库存必须大量的吸引人到店里来，问题是人从哪里来，大家为什么要来。
因为只有一周时间，商场不抽点，只交一周的房租，在这种情况下时间非常紧，很快做出方案，告诉那位女老板说，你最多不会给你超过一天的时间出去，咱们分头把该对接的这些东西全部对接回来。让对接了很多东西，可是时间紧，很多赠品都没有对接到。
活动怎么做的呢？满1000元消费送1000元的中国石油加油卡，满2500元送2500元的中国石油加油卡。
可是问题上面也有提过，客流量太少，如何第一时间找到精准客户并且把客户赶紧引导进店呢？
为什么要买衣服偏偏送加油卡呢？为什么不送一些其他东西，因为这家店的衣服价格公信力是不强的，没人相信衣服会这么贵，而加油卡对有车的人来说是硬通货，价值几乎等同于人民币，价格太透明，太有公信力了。
这里也给大家一个启示，如果你的产品没有价格的公信力，一定要找到有价格公信力的产品来带动流通，需要加油卡的人都是有车的人，而有车的人恰恰是这家男装店的比较精准的客户，所以买多少衣服送多少加油卡是既有吸引力，又能吸引来精准客户的好方法。
那既然可以等额赠送为什么还要设置满1000，满2500等等这样的门槛呢？这里面也是有玄机的，要知道，对接加油卡是没有多少折扣的，那位女老板当时和加油站谈加油卡的价格，谈成了97折。什么概念，100万的油卡给优惠3万。
贪者必贫，什么钱都赚，没能领会袁老师课程的精髓，是小老板差价思维，让她一分钱折扣也不要，剩下的0.3折的折扣也全部赠送给加油站的加油工人，为什么要这样呢？
在加油站放了活动的门型展架，加油的人都能够看到，还需要加油站工作人员去推一下这个活动，说一句这个活动是真的，这个活动是我们公司和boss男装合作举办的，这两天只要在我们加油站加油的客户，都可以去参与这个活动，进他们店还送一瓶市场价七八百的茅台酒，你对着广告拍张照片就行了。
准客户了解后会不会进店去看看。如果员工不提呢？效果会不会大打折扣。你一定要清楚要赚什么钱，赚谁的钱，而不是一味地去贪便宜。
这样是不是可以吸引一部分客户上门，感觉还不够保险，于是又找了附近的几家停车场，给管理出入的保安说这个事，告诉他们，这些单子都是有编号的，把这些广告单子给出入的车主，告诉他们这件事是真的，已经有人领到茅台了，客户带单子进店的，他们消费了一个给你50-200元奖励。为了让你相信，我先放一瓶茅台押给你，你留下电话。
要知道是八月初了，这个地方热得要命，保安怎么可能卖力给你推。怎么解决的呢？具体的细节会在我们免费策略课程上给大家详细剖析。
认为引流还可以做得更漂亮一些，他又绑架了当地的交通银行，用了这几招，客户开始源源不断的到来，总需要销售人员来招待吧，可是这家店就没几个员工，肯定不够用，该怎么办呢？
免费模式，一言以蔽之，就是借。
既然别人的客户可以借过来，员工行不行呢？
当然可以，借了谁的员工呢？利用第三方思维，你的客户谁比你更需要。一个借来了保险公司的员工，因为这些客户都是有车的，办理你们的保险，现场可以参与抽奖。特等奖是壹玖科技价值3万的高级按摩椅一台，而且没空奖。
如法炮制，还借来了交通银行的办信用卡的七名员工。最关键的是，这些借来的员工都是不需要发工资的，工作热情还很高。还承诺，工作完，所有的客户信息都会给你们。客户来了，员工也有了，问题是买衣服送等价的加油卡，油卡成本都高的吓人了，怎么赚钱。这个问题会在我们《免费模式》课程现场解密，期待你的光临。
反思：
为什么我们看了20年电视，电视台不收我们钱，但是电视台比我们企业有钱？使用百度搜索引擎不用花钱，为什么百度比我们企业有钱？使用微信不用花钱，为什么腾讯比我们企业有钱？使用360杀毒软件不用花钱，为什么周鸿祎比我们有钱？
全世界已经进入了这种免费时代了，而你还在靠差价赚钱。当各种成本不断上升的时候，你的利润就会越来越低，直至最后没有利润，这就是传统企业最后倒闭的根本原因，不是你的产品出了问题，不是你的团队管理出了问题，而是你的商业模式出了问题。
很多传统企业家一直都没有走出这个误区，以为企业经营不好是产品、管理等出了问题，所以不断花时间、精力打磨产品，管理团队，每天给员工打鸡血，这些有用吗？如果有用的话那全中国最会打鸡血的那批直销、保险代理人为什么没有登上富豪榜？为什么世界500强的企业都不用这些？
各位企业家思考一个问题，你们目前所用的商业模式世界500强用不用？就这一个问题就可以问倒一大片企业家，这就是为什么你们经营企业越来越难的主要原因。
麦当劳、肯德基的员工大部分都是钟点工、兼职生，而且从来不打鸡血；他们经营的产品也没有咱们中国餐饮食品健康，但为什么他们反而成为了世界500强而你没有？这就是商业模式的问题！
有句话叫商场如战场，那打仗到底是武器比较重要还是士气比较重要？很多企业家会说是士气，那如果一个充满士气的士兵拿着一把刀，另外一个没有多少士气的士兵拿着一把枪，最后谁会赢？
在商场上商业模式就是企业的武器，为什么世界500强的企业不用给员工打鸡血，因为他们手里有优秀的商业模式这个最好的武器。
为什么世界500强中很大一部分都是银行？因为银行用的就是免费加倒贴的模式。银行帮你保管你的钱不仅不收你费用，反而还给你利息，在座的企业家有没有去深思过这个问题，银行为什么要这么做，以及这种模式我该如何复制到我自己的企业？如果你不学习和运用背后的原理，你还在靠差价赚钱，未来有一天你的竞争对手也把你的主营产品免费了甚至倒贴，你怎么竞争？
这个世界上有没有比你更好的赚钱方式？有没有比你更好的经营方式？有没有比你更好的教育孩子的方式？有没有比你更好活着的方式？你所遇到的问题有没有别人已经遇到过并且已经解决了？有没有已经上岸了的人？一定有！
那为什么我还要自己去苦苦挣扎的花费大量岁月、金钱、精力去自己摸索，而不是直接去找到这些方式、方法、人，向他学习，为自己所用，让自己早日上岸，活出真正的人生？——没有上岸的人生不算真正的人生，而世界上大部分人一生到结束时都没有真正开始过自己的人生。
也就是说当一个行业你发现竞争比较大的时候，如何做到产品免费比收费更赚钱。教你如何花别人钱办自己的事，花未来的钱办现在的事！用免费模式，让奇迹发生！
本文由壹玖全国客服廖佳俊撰写(微信id: jiajun19981227)，分享是一种美德，转发是一种境界。
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