影響點擊率的直接因素是主圖，此外，就是產品的選詞了。
影響轉化率的因素有價格、圖片、產品信息等等。
那麼下面我們一起來交流一下關於影響產品的點擊率與轉化率的問題
點擊率的影響因素
1）選詞對點擊率的影響
詞的佈局可以分為2個方向。一個方向是PPC (點擊付費）極高。這種情況，得綜合考慮產品的性價比。
另一個方向是比較簡單的直接的，就是去採集競品的引流詞和成交轉化詞拿來用，作為自己產品的關鍵詞。
關於詞，我們要注意一下就是PPC，展現量，轉化率，競爭度，還有就是自我分辨詞的能力，畢竟大盤給的數據是大數據。細緻到你的單品來說，需要建立在你瞭解產品的基礎上。我們篩選和自身產品匹配度高的詞，最終結果也就是為了提高轉化。詞是獲得展現、點擊率的開始，轉化是結果。
2）主圖對點擊率的影響
一般來說，產品的主體/細節的拍攝技術會佔影響點擊率很大的因素。所以產品的圖片前期大部分投入在拍攝，修圖，測圖測款上面。我們通過圖片傳達自己產品的信息給客戶，所以這一塊必須做好的。
A
原圖本身的質感
質感就是如：食品要拍得有食慾，水果要拍得新鮮汁水飽滿，床墊要拍德感覺睡上去舒服。這些就是質感，說起來是比較抽象的東西。拍到好的原圖，這個就牽扯到專業的攝影問題了，怎樣的擺法，從佈景，打光，角度，取景，修片等等。
B
圖片上文案的提煉
第一，要先去採集分析顧客的需求，看顧客最大的顧慮或者需求是什麼。
第二，文字不宜太多，要夠大，夠清晰。促銷的優惠的明列表出等。手機裡瀏覽，一晃即過，爭取在1秒內讓顧客明確你所想要表達的，而又是顧客注重的。
C
圖片的顏色的運用
很多圖，你看起來不那麼高大上，但是點擊率就是非常好，用的顏色挺扎眼的，但是很顯眼。
慣用對比色。一般就是紅配綠，紫配黃，藍配橙等。背景也是，可以採用大塊面的背景對比，來突出你的圖片。
以下是圖片彙總：
轉化率的影響因素
1）價格對轉化率的影響
價格會直接影響一款產品的轉化率的。這個定價多少合適，並不是根據你的成本來的，雖說我們要保證至少30%的毛利才有玩頭。但是，有個市場需求價格在那裡。別人賣50元賺對半，是產品優勢。你保證毛利要定價80元。那肯定是沒有競爭優勢的。
2）詳情頁中展示的內容對轉化率的影響
A
產品信息的五張主圖
五張主圖，第一張是影響點擊率的，吸引客戶進來。第五張一般是白底。剩下三張怎麼用呢。第二至第四張就是讓客戶產生興趣的，裡面具體是包含產品的賣點提煉，活動贈品，資質什麼的。具體情況，具體操作。
B
詳情頁信息的豐富
一個能吸引客人留下來繼續往下看的詳情頁才是好的詳情頁，這樣也有效避免跳失率增高。借鑑同行優秀的做法，豐富裡面的內容，展示客戶想看到的一面。
C
產品獲得的基礎評價與銷量
客戶對產品的評價、銷量對其他客人也是可以看到的，理論上，銷量越高的，評價越多越好的，對顧客的從眾心理越強。做基礎的效率，這個真的就是拼資源的問題了。
D
一個優秀的客服
好的客服可以讓店鋪的詢單轉化率保持一定的高度
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