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聽說你想做刷屏裂變課程？那你要看看這篇文章
2018-08-18 17:55:32作者: 董小姐-新媒管理
詳細地跟大家講解裂變需要的幾個功能和一些運營技巧，相信大家只要嘗試一下，之後就可以很熟練地做裂變活動，但是，如果想要做到像網易的戲課、新世相的營銷課程這種現象級的刷屏案例的話，怎麼做呢？繼續往下看吧！
微信生態下，刷屏級的裂變活動，已經不止一次見到了！
2018年1月，網易戲精課，原價199元，限時特價39.9元，12小時獲得140000付費用戶。
2018年2月，三聯中讀悅聽卡，原價368元，限時特價68元，一天賣出54352份，中讀APP服務器一度被擠爆，導致宕機。
2018年3月，新世相營銷課，原價199.90元，起步價9.90元，每萬人購買漲5元，3小時賣出96741份。
這些刷屏營銷案例有什麼共同點呢？哪些經驗又是可複製的呢？
下面小編將從分銷、分享、PK機制（排行榜）和社群四個易於複製的方面進行闡述。（大品牌背書、KOL站臺、獨家內容、渠道優勢等不可複製的因素暫未涉及）
分銷
三個活動，都採用了分銷：
網易戲精課：一級分銷提成比例60%，二級分銷提成比例30%；
三聯中讀：分銷提成比例50%；
新世相營銷課：一級分銷提成比例40%，二級分銷提成比例10%。
分銷獎勵五分鐘內轉到微信零錢，並且有模版消息提醒，等於形成了即時回報的反饋。
▲二級分銷模式，並且立即到賬微信零錢
即時回報反饋，是讓人上癮的最大動力。五分鐘內到賬的分銷返利，讓用戶的付出馬上得到回報，極大地刺激了用戶的參與熱情。這在遊戲領域被運用和驗證過無數次，因為回報的週期短，並且收益可見，就會源源不斷的刺激人產生愉快體驗，讓人源源不斷地投入進去。相反，如果分銷獎勵要過一天才能到賬，效果一定不如實時到賬好。
這和街邊小販多賣一份就多賺一點錢，是同一個道理。
分享
所有用戶都可以點擊右上角的“分享賺XX.00”生成帶參數二維碼的海報，再分享出去，如果有人通過掃你的二維碼而購買，你就可以獲得分銷獎勵。
裂變的最有效手段，是“誘導”分享。
在PC時代，最大的流量入口是基於搜索的，缺乏社交元素，用戶和用戶之間的關係鏈沒有打通，所以分享、裂變的層級不會太高。隨著微信這個超級APP的崛起，建立了人與人之間的信息傳播通路，讓分享變得簡單。
分享功能看起來雖小，卻有四兩撥千斤的效果。作為傳播鏈路的起點，現在幾乎被應用到了所有的APP、網站以及媒體中，也成為了用戶增長方法論的核心節點。
舉個例子。
2014年，正是滴滴和快的補貼大戰打得最不可開交的時候，雖然雙方背靠騰訊和阿里兩座大山，但持久的鉅額補貼消耗已經讓資本不堪重負。
2014年5月，滴滴紅包上線，基於關係鏈而設計，用戶可以分享的紅包數量為20，可以分享到朋友圈、微信群，也可以分享給好友，分享層級最多高達17級。滴滴紅包採用了隨機金額的模式，不僅整體降低了補貼的成本，用戶的熱情也因隨機獎勵（運氣好會得到更多）的誘惑而絲毫不減。滴滴紅包推出後不到半年，滴滴和快的用戶增速比由原來的2:1變成了3:1，進一步拉開用戶增長幅度，也基本宣告了滴滴的勝利。
PK機制
除了分銷抽成外，還有第一名額外獎勵10000元現金，第二名額外獎勵5000元現金，第三名額外獎勵1000元現金。
PK的排名，用排行榜的形態呈現出來，實時可見。這招非常管用，不僅刺激了用戶的攀比心理，也給了用戶一個明確的暗示：真的能賺錢，快來玩吧。
其實最終我們發現，真正能夠上到排行榜的KOL反而是一些知名的參與者，用戶看到這樣的人都在參與，心裡就會產生一種認同感，不再排斥這個分享。反而覺得如果自己不去分享，在這個圈內是孤陋寡聞的一人。排行榜的呈現，一方面在一定程度上綁架了KOL的品牌，另一方面也得到了KOL的整體賦能。
▲排名前10的用戶每人最高可以獲得萬元現金獎勵，排名第一的用戶可獲得一次價值50萬元的新世相廣告推送。
拉群
以網易戲精課為例，用戶在購買成功頁面，會出現掃碼入群的提示。用戶掃碼入群后，智能機器人自動給艾特用戶，並給用戶發送消息，引導用戶參與分銷。這樣，讓用戶留存在群裡，利於復購和用戶價值的深度挖掘。對用戶而言，在群裡可以獲得資訊、乾貨和與同行交流的機會。
▲裂變速度非常快，最終裂變了300多個群
所以，社群是付費用戶留存的關鍵。
同樣，社群還解決了企業另一個問題：用戶到底是平臺的還是自己的？用戶聽了課就走，只留存到平臺這一級，下次如果還需要做類似的活動，這部分用戶還是觸達不了。而社群，可以承載這些用戶，幫助建立自己的流量池，下次活動他們就都在活動曝光範圍內，你可以繼續影響他們，增加啟動量。
無獨有偶，上面舉出的三個刷屏案例，都使用了同一款社群裂變工具——進群寶。
什麼是進群寶？
進群寶是一款集社群裂變和管理於一身的用戶拉新工具。
進群寶的原理是：在內容/福利的驅動下，以帶活碼的裂變海報為傳播媒介，觸發用戶轉發，覆蓋到他身邊的連接點，進而打通用戶的關係網，由此達到老用戶帶來新用戶的目的。
那麼作為運營者，怎樣操盤一個社群裂變活動呢？
下面逐一介紹。
第1步：設置活動福利
設置活動福利既要考慮現有資源、用戶需求，又要結合活動目的。常用的福利有優質課程、資料禮包、實物禮品、優惠券等，福利可重疊使用，排列組合，從而衍生出非常多的福利套餐。
比如2018年4月，知乎讀書會原價199元的課程，限時特價99元，連續打卡分享7天全額退款。福利包含600本大咖解讀的音頻書、500本電子書、200本知乎精選書和12場知乎Live。
▲知乎讀書會的福利組合
第2步：設計海報
可以說一張海報決定一次活動的裂變效果。
為什麼？
用戶看到海報後，1~2秒內就會做出選擇，是掃碼入群，還是掃一眼就走，就在這一兩秒鐘。好的海報亮點突出，能直擊用戶痛點；字詞講究，能讓用戶產生購買衝動；大咖站臺，讓用戶相信自己的選擇沒錯。
▲優秀裂變海報案例
優秀的海報具有哪些要素，又有哪些可借鑑、可複製的技巧呢？
標題/副標題：主標題要突出最大賣點，能用數字體現的就用數字體現，因為當字體字號相同時，人們容易先注意到文本中的數字和字母。副標題號召行動。需要注意的是，副標題不是必要元素，如果主標題能把關鍵賣點表述到位，就可以省略副標題。
主標題和副標題都有的案例：主標題為“僅憑1張海報如何獲取10W+用戶”，副標題為“社交流量的秘密”。
- 僅有主標題的案例：如“300萬人學了都說好的喜馬拉雅TOP20付費課程免費領取”。
大咖站臺：名人的站臺能解決用戶的信任問題，讓用戶放心購買。
講師包裝：講師的身份的包裝很重要，如果講師自帶流量，效果更好。如果講師IP屬性不算特別突出，常用的方法有：
1）突出大公司或專業機構+職位，如果公司有名職位也很高，直接用，如XX創始人/CEO、網易XX運營總監、騰訊XX產品經理；如果公司有名而職位不高，常見的title有“高級XX”、“資深XX”。
- 2）突出實戰成績，常用的句式有“3年500篇10W+”、“抖音單條播放量突破3000W”、“4000W粉絲舉證打造者”、“4天漲粉10W+”等。
- 賣點提煉：從用戶的需求出發，製造明確的預期，再告訴用戶只需要簡單的步驟就可以達到。
限時免費/特價：通常用限時或者限量，給用戶製作緊迫感，推動用戶入群。
- 常用句式有“限時特價¥9.9，前100名贈送...”、“最後1小時免費領取”、“限時免費，24小時候恢復原價”、“僅限前500人免費”。
第3步：寫文案
社群裂變的文案分三種：用戶入群歡迎語及任務介紹、用戶轉發的文案、截圖審核後的文案。如下圖：
用戶建群歡迎語及任務介紹
文案不要太長，最好在手機一屏之內；
要有小標題引領段落；
- 利用空行的區隔效果。
▲入群歡迎語及任務引導話術
用戶轉發文案
作為獨立的一條消息發送，便於用戶複製、粘貼、轉發；
避免“豆腐塊式”的文字堆疊，建議用多行的短句，這樣能提高用戶的讀完率；
- 模仿真實的用戶發朋友圈的寫作風格。
截圖審核文案
審核成功
之前承諾的福利可以立即兌現，也可以晚一點兌現。建議晚一點兌現，避免未完成任務的群成員也拿到福利而不再做任務。
- 話術舉例：恭喜您已經通過審核，獎勵將於今晚7點統一發放，屆時會艾特大家，請大家關注群消息，避免錯過哈
▲用戶在群裡發了截圖後，自動給用戶發送審核話術
▲所有群成員都發了截圖後，把課程鏈接分享給大家
未發截圖未審核
對於沒有發截圖的用戶，可以設置自動提醒。
- 提醒話術舉例：親，記得及時發送截圖到群裡哈，小助手會自動審核的。若未發送截圖或已刪除朋友圈，您將無法獲得XX，小助手也會將您移出群的。
第4步：渠道推廣
在一切可以利用的渠道中，把活動海報推廣出去，比如邀請種子用戶/KOL轉發、社群、公眾號等。甚至，也可以考慮付費推廣，或者資源置換（互推）。
需要注意的是發佈的時間非常重要。比如在公眾號的推廣時間定在用戶的閱讀高峰，而不同的用戶群體閱讀高峰不一樣，比如老年人群體、大學生群體、上班族的閱讀習慣都不一樣。比如在社群裡的推廣在上班時間發比下班時間發更好，因為上班時間水群的人更多。
第5步：數據跟蹤+群動態關注
在裂變過程中，緊密關注裂變的數據和群裡面的動態，如果發現有廣告黨混進來，就及時踢掉。
第6步：流量整合
對於群內的用戶，有很多方法可以引流到公眾號、APP，或者把小群合併進大群，這裡有很多小技巧。
操作方法是：
第一步，在任務引導裡，讓用戶回覆關鍵詞，如“報名”、“聽課”、“福利”等。
第二步，用戶回覆關鍵詞後，給用戶自動回覆一段文案+公眾號二維碼，文案告知用戶把發送到朋友圈的海報截圖上傳到公眾號。
第三步，用戶上傳截圖到公眾號後，自動審核，審核成功後給用戶發送福利。
引流到APP
APP的導流相對簡單，只需要將課程/福利放在APP中，用戶想聽課/領取福利就需要去APP裡得到。參考案例有饅頭商學院和混沌大學。
群合併
怎樣把零散的小群合併成大群呢?下面介紹一種簡單的實操方法。
先群發公告告訴用戶群將會合並，突出群能為用戶提供的價值，吸引用戶進新群。然後將原來的群解散。
至此，一個完整的社群裂變就完成了。
領取方法：
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