商戰中，最不缺的就是釜底抽薪、落井下石。如今，大企業崛起、小企業消亡已經成為不可逆轉的大趨勢。作為中小企業，沒有人會憐惜你的弱小，因為商業法則的本質就是弱肉強食。
今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，而一切的救濟奢望都是大後天的童話。清盤退場抑或絕處求生，成為擺在中小企業面前的一道必選題，而思考的時間已不多。
定位：讓高管看到你的鴻鵠之志
比起資金短缺，中小企業最缺的是頂級高手。若沒有蔡崇信輔佐，馬雲估計也很難從孫正義那裡融到錢。企業難以吸引高手加盟的深層原因，不是付不起高薪，而是無法提供承載高手的事業與舞臺，一個連寡頭夢都沒有的企業能有多大的上升空間？因為，既然是高手，肯定有自我賺錢的能力，何須索要高底薪求保？
數年前，曾輔導過這樣一家做零食的企業，彼時銷售規模3個多億。在制定次年銷售指標時，高管團隊一致認為來年可衝10個億。但老闆卻叫了剎車，“明年我們不設銷售指標。我們要靜下心來，把產品工藝標準做紮實。我要的不是10個億，而是100億。”
10個億靠衝，100億靠功。企業高速奔跑時喊停檢修，這蘊含著領航者的大抱負與大智慧。如今，這家企業的銷售額已經突破了50億，行業排名躍居第一位。支撐其輝煌戰績的，是背後高達兩層樓的產品工藝標準以及一批靠寡頭夢想吸引過來的頂尖高手。
執行：讓員工看到你的包容大度
執行力差、忠誠度低，這幾乎是老闆抱怨最多的詞語。自覺執行、忠誠都不是一種強制的品德，而是一種理性的選擇。員工不願意執行、對企業不忠，不是他們的錯，而是企業還沒有給到他們做出“正確”選擇的理由。
官渡之戰後，有下屬向曹操舉報不忠之人，建議逐一核查嚴懲。曹操說了一句非常有肚量的話，“當袁紹強時，我尚且不能自保，何況他人？”
我的一位客戶曾講過這樣一句話，“如果你的研發人員連房子都住不起，你讓他靜下心來搞研發，那能搞出成果來嗎？” 破釜沉舟對老闆可以，對合夥人可商討，對員工不靈。欲成大事，必須學會用自己的大度包容員工的自私，藉助於合理的制度設計，引導員工的小私心產生的自發力量成就企業的大使命。
產品：讓客戶看到你的與眾不同
產品過剩時代，酒香不怕巷子深的故事漸漸成為了童話。相比新經濟企業來說，傳統企業的創辦者一般都是踏踏實實做事的人，其工匠精神令人歎服。但企業畢竟是個經濟體，盈利才是王道。按照市場法則，產品好壞，不是評比高精尖，而是看其是否能夠佔據消費者心智。
長年累月以產品為伴的企業家，大都習慣按照生產工藝的角度來說明自己產品的質優價廉，而忽略了按照營銷定位的視角來提煉產品賣點，以至於自己的產品很難在消費者大腦記憶中留下應有的痕跡。
產品定位是一場消費者心智之戰，是對品類的精準切分與聯想引導。比起產品的用料、工藝或功能，消費者更關注自身的需求。換個角度看你的產品，相信會有不一樣的觸動和靈感！
融資：讓投資人看到你的升值空間
比起企業缺錢，投資人更缺好的項目。所以，企業融資困難，不能抱怨銀行或投資機構嫌貧愛富，而要思考別人為什麼不願意投錢給你？
擅長打磨產品的中小企業老闆，幾乎沒有打扮自己企業的意識和經驗。投資人來了，只會談自己的產品，不會講自己的企業。要知道，投資人不是來消費你的產品的，而是來買你的企業的。他們關心的是你的企業是否值錢？而不是你的產品多麼先進！
融不到錢，或者股權賣不出好價錢。很多時候，不是你的產品不好，而是你沒有讓投資人看到企業價值的增值空間。不能一味指責某某互聯網公司圈了多少錢，要靜下心來想一想，別人在“圈錢”之前下了多少功夫！不能給投資人帶來可觀的回報，誰會投錢給你？
合作：讓關聯方看到你的分享格局
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。幾乎所有破裂的合作，都起源於分利不公。若合作雙方所追求的利益是同一個東西，那不論多麼精細的分配機制，都無法從根本上解決分配不均的難題。因為，佔有是人的本能，找不到比獨吞更大快人心的分配方案。
企業在成長過程中，真正決定其奔跑速度的，不是內力，而是外部的資源。中小企業擴張期間，第一步，可以舍大部分（甚至全部）利潤給對方以獲取更多的外部資源，自己要銷售規模；第二步，靠銷售規模提升公司估值，進而對外融資；第三步，有資金實力後再併購整合有利潤的公司。若一味與合作方爭利，豈能長久？
如何讓合作雙方各取所取，這才是解決分配難題的明智之選。想清楚舍什麼、得什麼？這比分配比例重要得多。
堅持：讓自己在別人的口水中學會游泳
任何小企業的崛起，基本上都是一路在別人的白眼中走過，包括現在的阿里與騰訊，都曾被當時的大佬瞧不起。
在阿里資金困難時，融資處處碰壁。雷軍的下屬這樣向他形容來談融資的馬雲，“獐頭鼠目、滿嘴跑火車，怎麼看都覺得是個騙子！”在別人的口水中學會游泳的馬雲這樣鼓勵他的團隊，“談了很多，都不靠譜，我們一家都沒看上。”反過來，說別人獐頭鼠目的人，也許自己就是鼠目寸光。
一個人能承受多大的委屈，就能成就多大的事業。當自己的處境艱難時，我們是否要學會用自己的左手溫暖右手？因為，作為領頭羊的老闆，若自己都不振作起來，又靠什麼來鼓舞你的團隊士氣？
作者簡介：王俊強，東掌通創始人，寡頭頂層設計諮詢開創者，十餘年助力數十家企業成為細分行業寡頭
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