有三個朋友都創業：一個是賣家電、一個賣房子、一個做移民。都來請你做合夥人，你選哪個？
或者有三家公司：一個做區塊鏈、一個做教育培訓、一個做創業服務，都請你來做總經理，你選哪個？
我再舉兩個例子，陳軒畢業後去企業做銷售管理。做了兩年後，有了兩個選擇，一個是去做旅遊，一個是去做營銷諮詢。我該怎麼選？
還有我本科畢業時拿到五個offer：一個同仁堂做銷管、一個招商局管中小企業聯合會、一個聯邦快遞做財務助理、一個是亞都做管理培訓生。我該怎麼選？
亞馬遜的光頭貝佐斯說過：你的選擇，定義了你自己！
但對於糾結的你來說：到底該怎麼選呢？
（一）
說說上面三位創業的朋友的現狀吧：
賣家電的，現在家裡一堆家電。對國際各品牌如數家珍：什麼索尼的電視、博世的冰箱、松下的牙刷… …
但每天抓生產、抓銷售、抓管理，忙忙叨叨既沒工夫陪孩子，也沒精力照顧老人，都甩給老婆，雖然混了十多年，貴為高管，總覺得錢不夠用，見了渠道還得裝孫子。
賣房子的呢？有7套房子了，老婆變成喜歡瑜伽的包租婆。去他家的無敵海景房，喝點汾酒，談玄論道，確實很享受。現在每套房子都漲了十幾倍。現在做做理財，做做投資，已經不怎麼出來做事了！
做移民的大哥，是北上深高端會所的常客，談笑皆鴻儒、往來無白丁。自稱“販賣高端人口的高端人口販子”。喜歡紅酒洋妞、喜歡擼串滑雪、天文地理、歷史政治，無所不通，智商情商已經修煉到了化境。
他的朋友圈，大都是曬圖，今天和肯尼亞總統打獵，明天去塞班陪玩。閉環已經做成，一年賣掉幾十個人，剩下的就是閒雲野鶴、享受生活
三個朋友選了三個不同的商業，其實選擇了三種截然不同的工作方式和生活品質。而商業選擇的本質，其實是金融模式的選擇！
（二）
一切商業模式的本質，其實都是金融模式。而金融模式最核心的，其實是你的現金流撬動能力。說白了，通過你的產品，你能把多少錢套進來？去年京東的營收是3623億，全年淨利潤50億。所以劉強東牛嘛！
資本的底線是保值增值。它對現金流是充滿病態的渴求。一家公司每年營業收入100億，利潤-10億；另一家公司營業收入500萬，利潤100萬，你覺的，資本對哪家公司更感興趣？
資本不怕你要錢，但你要讓他看到希望。你不能靠資本本身去生存和擴張。前者是內生增值，後者是外延拓展。所以對於創業者而言，你要借用資本來創建和完善自己的核心競爭力，當商業之井打出來了水，就躺下來歇歇腳，僱傭一幫腳伕，瘋狂摟錢。這時候，你才是資本眼裡的上帝。隨便你怎麼懟他。
去年有家風投老總放出話來：“創業公司年營收增長達不到100%，他連看都不看的”，很多人聽著彆扭，其實很有道理。
有了噴薄昂揚的現金流，公司的價值才能凸顯出來。創業公司的財報都沒法看，所以用PS還是好用的。“流水才是錢，其他都不算”。你看京東的利潤率才1.3%，但擋不住老百姓的錢使勁往京東衝啊。
公司的價值是未來現金流的折現，你連現金流都沒有，憑什麼估值？如果沒有增長，風投靠什麼賺錢？
很多人對“風口”嗤之以鼻，認為太沒有立場。其實風口意味著藍海和顛覆，意味著在既得利益的格局下，找到了撬動現金流的機會。所以即使摩拜和OFO虧成這樣，也沒人能否認其商業本身的價值。
2009年，幫泰山在線做全套商業策略、產品設計和品牌營銷。當時李總說：「我們沒有競爭對手！我們沒有對標企業！我們要顛覆整個行業」。9年過去了，印象和衝擊依然很深。
回到創業的選擇上，賣家電能撬動多少現金流？一個家電就幾百幾千，一個房子多少錢？一年別多賣，在北上深賣掉200套房子，流水比80%的上市公司都高。
所以鏈家厲害嘛！最近除了推貝殼網花錢花的不要不要的，還要順帶手100億，把北京盈科中心的房子收了。財大氣粗！不得不點贊！
所以創業要找能最大程度撬動現金流的項目，這才是正道！
（三）
那什麼樣的創業才能搞到最多的現金流呢？或者說如何構建商業模式才能抓到最多的現金呢？
A：撬動現金流，最強大的要素是技術！
蘋果2017年賣了2292億美金。誰不眼饞？但有幾個人能學得了蘋果的技術？
技術是商業最大的競爭力。也是對銷售費用最大的對沖。
沒有技術，就沒有真正意義上的門檻。只能玩運營。早年還有山寨蘋果專賣店的，但有意義嗎？
把自己整形整成喬布斯也沒用。蘋果真正的護城河在技術。
比如隨拍的創始人周杰凌，沒做過什麼廣告，就在眾籌網站indiegogo上放了產品的思路和創意，就被全世界的經銷商輪番邀請和騷擾。輕輕鬆鬆賣掉了幾千萬。
B：撬動現金流，第二強大的要素是產品利潤
賣飲料，我們團隊賣了700萬罐。但遠遠比不上兄弟團隊賣掉200套別墅。孰難孰易？
大家看清楚，不是利潤率，而是真真切切的利潤額。實業的行業平均淨利潤率都是11%，既然都差不多，為什麼不賣貴的呢？
流量越來越稀缺，競爭越來越加劇，產業格局日趨穩定。留給創業者的時間和資源越來越少。但好處是：老百姓越來越有錢、追求越來越審美化、個性化和體驗化。所以還是要大膽地賣貴的東西。
人生就是出來賣的，賣的東西一定要選好！在核心競爭力的基礎上，能賣鑽石就不要賣衣服，能賣房子就不要賣鑽石。
咱們要賣一個、頂一個、賺一個！
C：撬動現金流，鏈條越短、離錢越近越好
新加坡物流公司開始甩賣OFO自行車。我當時感慨：實業的鏈條太長，即使策略正確，但價值鏈上每個環節在初期都是失控的。你所謂的正確的策略都被扭曲和衰減掉了。
2013年一堆創業者去做P2P，為什麼？融資成本12%，放貸收益42%，沒有任何物流庫存，只要做好風控、搞個平臺、找幾個做運營不就行了？
錢進錢出賺到錢！多清爽。去年比特幣，讓幾個哥們頓時身價暴漲。之前有哥們昨天還吃沙縣小吃，第二天ICO發幣回款了130億，刨除運氣，離錢近、鏈條短才是最大的優勢嘛！
中國企業為什麼喜歡“做大做強”？為什麼喜歡成立“集團公司”？這裡面的邏輯是：“用錢賺錢最輕鬆最簡單！”。大公司或者集團公司就是一個殼，有了這個殼，企業老總就可以很方便地融到低成本的現金，然後呢？在集團內部重新分配這筆資金。
說到底，還是現金流遊戲。
金立董事長劉立榮，在金立手機現金流極度緊張時，2017年12.18億（幾乎是金立全年淨利潤）購入南粵銀行9.3%的股份、半年內升值40%；2014年斥資7.1億前海拿地，又購入微眾銀行3%股份；又投資12億建造金立大廈（現在價值20億）。
三年漲了三倍呀，同志們！
現在實業的玩法，都是用實業做現金流，用金融實現資產增值！手機的鏈條太長，需要不計血本地砸開市場。要不然沒戲！所以俞雷的套路是對的。
D：撬動現金流，預付費、粘性強是關鍵
教育培訓也是和現金流做朋友的玩法。學生黏性強，報了名，至少要學一兩年吧。而且每次都是預付費。多好，杜邦公式中的OTHER’S MONEY!
創業服務賺得是挖金礦的人的錢。離慾望很近，而且商業模式足夠輕盈。不僅僅是預付費，而且以投資的概念對沖掉高昂價格敏感。你看牛文文總，短短5年多時間就上了創業板，一年做到了2個多億的營收。
總之，把創業當金融來看，很多事情就雲開日出，朗朗清清。對不對？
對了，本人現任某創投基金合夥人。有需要錢的創業者，歡迎勾搭！
THE END
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