水產行業，是一個注重流通性的行業，在這個行業上，想做創新，難度很大，在銷售層面，如何提前把產品賣出去，就是贏得了寶貴的高流通性，如何把季節性利用起來，充分實現最大化的銷售呢？
銷售的最高境界是預售，營銷的最高境界是沒有營銷。
我想在傳統行業，想要創新，就要讓產品變得搶手，而在一個供大於求的市場上，想要搶手，要麼有一個唯我獨尊的“爆款獨家”殺手鐧，要麼就是製造“稀缺競爭”實現提前銷售。
爆款，對於一個水產市場的店家來說，很不容易，畢竟不適合囤貨，更沒有太多資金實現壓貨式的哄抬價格，唯一可以實現的就是對會員銷售的鎖定。實現鎖銷。
要做一個成功的營銷策劃計劃，要有充分的調查研究，要觀察地域形勢，從地域中找到一些優勢條件，因為在青島地區，水產集中區域，早晨是一個旺點，同時伴隨著季節，還有一些特殊的應季性產品，比如螃蟹，特參等。
我接觸的一個水產店老闆，一共有三個店面，其中一個因為地理位置不好，生意慘淡，客流量不高，老闆也打算把店盤出去。在和他聊了一陣後，瞭解了基礎情況，用互聯網的思維，幫助他實現了扭虧為盈。
第一，瞭解他店鋪為什麼不好的原因，之前，是因為附近有一個大排檔，生意還不錯，後來因為環境整改，大排檔拆遷，生意江河日下，一落千丈。也就是說，之前是有老客戶光顧的，都是一些大排檔老闆從他這個進貨。（有精準的客戶留存）
第二，另外兩家店，生意還不錯，從地域位置，有旅遊區的優勢，享受長期的自然流量購買，不但也其他飯店長期供貨關係，還有一些遊客也間接從這裡買回去。（穩固的老客戶和季節性散客）
基於這兩個特點，為他設計了一個會員機制，通過兩種會員充值體系，實現了日增長200%的銷售效果。
服務商會員： 針對常年進貨的一些關聯店（燒烤店和大排檔）的老闆，推廣服務商會員服務，繳納1萬元預付款，享受販量產品八五折進貨價，並享受一個獨特的會員助力權力（提供一天的兼職幫忙賣貨，可以積累）因為在旺季，很多大排檔招人困難，剛開始的難度不小，都是從熟悉的老客戶上開展業務，老客戶因為關係穩定，銷售穩定，都選擇預付。
消費者會員：針對來旅遊的客戶和大排檔的非本地客戶，提供的當季半價購海鮮的機會（限量），針對消費在680元以上的大排檔客戶，憑藉消費小票來水產店選購當季海鮮。（這裡面就有一定的套路了，如果消費者光臨，當季產品就有一種，可下月的當季產品就可以實現會員和預付購買捆綁銷售），這個策略吸引了很多旅遊者，還有大量的推薦客戶。
想到這，你可能會想問，其他大排檔的老闆憑啥為你免費推薦客戶呢？
這個問題，我用的是從預付款的裡面進行獎勵對碰，因為預收了一萬元，我會根據推薦客戶的數量給予一定的返利，具體操作就不詳細說了。 總之這一萬元的預收變成了激勵金和貨款折扣的兩種價值。
通過這個會員策略，讓這家水產品不但激活了之前的客戶資源，還充分調動了現在資源的新價值，實現了月賺20萬的銷售業績。
會員機制，是一個特別鎖定銷售的有效工具，目前的會員體系玩的好的不多，只有融合了互聯網思維，用戶思維，相信會把傳統生意的爆點激活，創造更多銷售奇蹟。
謝謝觀閱，如果你有什麼生意疑問和創業想法，歡迎探討交流。
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