在學校裡，學生們要複印學習資料、筆記、學生社團活動材料，複印2毛錢一張，這個開銷可不小。然而現在有個打印店居然推出了免費複印，這是怎麼回事呢？
原來免費複印的紙和一般的紙不同，它只有一面是白紙，另一面是廣告。老闆叫顧代茂，這是他的一個創業項目。
一面白紙，一面廣告，願意採用這種紙複印的人還真不少，顧代茂一個月花在送紙上的成本就有10萬元，也就是說下沙高校那麼多學生每月至少花個六七萬元在複印上。
顧代茂和夥伴們剛開始在下沙推廣免費複印的時候，沒人理他。幾個搭檔分頭去找打印店洽談。一天下來之後，三個人都空手而歸，打印店的老闆都覺得這東西會有人願意用麼，用了會影響他們自己的生意。
後來好不容易談妥了，紙張又出現了問題，一般的紙背面印了廣告，複印出來字就看不清楚了，厚一點的紙呢，有些複印店會卡機。他們找了N家印刷廠，試驗了無數次，終於找到合適的紙。
如今越來越多的同學開始接受並使用這種廣告複印紙，這讓顧代茂壓力忽然大了起來，他說他不能斷貨，不能讓人來複印了卻說沒紙了，但是如果廣告客戶數量沒有跟上，那麼每月那麼多紙張的成本會壓得他喘不過氣來。
免費複印營銷的廣告效果好，留存時間長，廣告易被接受又可以相互傳播。最重要的是，複印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費者，同時也是一個產品最容易形成忠誠度的時期，高等教育註定他們是未來的高消費群體。廣告絕對不會出現超出客戶目標市場的浪費。僅去年一年，顧代茂就賺了不少錢，他的小破自行車，居然換成了一輛跑車。今年他們已經拉到好幾個大單子，合計有100多萬的廣告費了。
如今顧代茂的免費打印項目不僅僅侷限於下沙了，包括小和山、濱江、市中心的高校邊上的複印店也開始有了合作。最近，他們在上海剛剛設立了創業團隊，還打算向南京發展。
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