在2016年阿康隆重庆祝进入中国市场25周年，而今年俄罗斯阿康集团全资子公司北京永盛丰农资有限公司（下称“永盛丰”）即将迎来成立10周年的重要时刻。作为我国首批许可进入中国化肥批发领域的外资企业之一，永盛丰的成立标志阿康对中国市场的全面下沉。通过十年的奋斗，永盛丰逐步成为了举足轻重的市场力量，并给中国农资市场带来了焕然一新的气象。
面对目前国内化肥行业的新形势，永盛丰又将如何进一步看待市场？以成立十周年为契机，永盛丰会有什么样的新的发展战略？带着这些问题，南方农村报对永盛丰总经理任刚进行了专访。
南农：请问任总是怎么看待永盛丰这十年来的发展？成立第一个十年的发展历程是怎么样的？有什么重要的发展阶段？
任刚：总体来说，永盛丰走过的这十年还是比较坎坷的。2006，阿康集团为了更好地开发中国市场，提出了一个由我们自主地在中国负责一片区域市场构建与推广的想法，于是在2008年永盛丰应运而生了。
前期永盛丰是基于构建一个营销网络的思路去创业，致力于解决如何去跟地市一级的经销商打交道、如何去适应中国市场、如何跟国内的产品竞争等问题。这一阶段永盛丰稳固了在山东、河南、河北等区域的销量，也让永盛丰有了存活的基础。
从2010-2014年永盛丰进入了扩张期。在经历了2008年金融危机、2012市场巨大波动等事件后，我们改变了公司前期以销售为主的状态，转而致力于建立一个长期的市场运作体系，尤其在物流、财务预算制度等方面。
2015-2018年是永盛丰重新思考与定位的阶段。随着市场发展，在过去几年永盛丰渐渐显得发展形式单一，不符合阿康中国区规划的整体利益。因此，永盛丰开始在不同区域不同主体间摸索多种合作方式。
南农：永盛丰针对不同区域和主体做出了哪些新的合作方式? 未来将如何规划市场？
任刚：考虑到海南地理环境特性，我们采用海南直发的形式，缩短客户的运费和周期；在湖南永盛丰采用了和湖南惠多利独立合作的方式，在实现长沙港直发的基础上，由湖南惠多利全权负责阿康的销售和推广；对于一些基地、合作社，我们推出“阿尔法”系列直供产品，丰富阿康在中国区的合作形式。
针对目前四川等内陆地区火爆的农资市场，我们也将有所行动。我们在湖南长沙设置的物流节点，作为海运直达内陆的节点，可以直接辐射到四川、湖北、江西等内陆市场。这是也进口品牌在内陆物流节点的首次尝试。
南农：这两年，我国化肥行业面临诸多挑战，比如环保压力加大、原料成本上涨等，市场环境的变化对永盛丰而言是挑战还是机遇呢？任总您觉得发展机遇具体体现在哪些方面呢？
任刚：我认为目前国内肥料减量增效等政策对永盛丰是一个机遇。任何一个行业势必会进入一个规范的阶段，规范的过程其实就是淘汰的过程。永盛丰的市场基础相对成熟，且管理严格，在这个强调管理的阶段上，我们实际受到的影响较小。在市场波动较大的时候，渠道商更倾向选择相对稳定低风险的品牌与产品，这对于我们来说是相对有利的。
南农：阿康复合肥一贯以效果稳定的、品质高著称，并在氯基复合肥市场上独领风骚多年。阿康去年全面推出了硫基系列产品，接下来是否会继续扩充产品线？
任刚：从市场上看，阿康在中国投入的产品类型是比较少的，这与阿康集团的整体运营结构有关，阿康产品遍布全球60多个国家和地区，在产品设计时需要全盘考虑。对于目前国内针对环境保护、土壤修复等问题推出的新型产品，阿康目前正在密切关注。同时，阿康也正在逐渐扩大自己的产能，预计将会由700万吨扩大至1000万吨，这一过程中会有新的复合肥装置投入生产，并且会着重考虑产品的灵活性和多样性。
南农：企业家是企业的灵魂人物，一家企业的领导者会塑造企业的精神与风格。作为企业的掌舵手，任总您是如何开展企业文化建设的？
任刚：诚信、责任、沟通，是永盛丰的文化核心，这6个字我们是按照重要性排序的。从古至今，中国的经商之道就是诚信，这很难，对于很对人、很多企业都很难，在得到和诚信之间选择的时候，选择诚信就是我们的责任。无论是产品还是契约精神，诚信就是我们的责任，这肯定会让我们失去很多，有时也会显得格格不入，但我仍要求我的员工坚持这份诚信的责任，这是为人处事的根本。
南农：2017年10月阿康（中国）联席会成立，这是阿康集团对中国区品牌发展的全新构想。作为阿康的全资子公司，永盛丰是联席会的重要成员，联席会成立对永盛丰发展起到什么样作用？
任刚：在目前进口肥圈子里厂家和经销商的直接沟通相对缺乏，这种情况下，厂商力量没有得到完全发挥，为了实现这两股力量的融合，我们组建了阿康联席会，它是一个有效的沟通机制，是一个长期的会议体系，是一个更广泛的接纳和包容市场主体的渠道，是一个以阿康中国品牌为延伸的利益共同体。
截止目前，我们召开了4次阿康联席会。通过联席会机制，我们把代理商与阿康用于市场的部分资金融合起来，由阿康联席会下的品牌传播中心统筹安排，实现厂商和经销商的相互借力；在农化服务、物流等方面我们也计划要成立类似的综合服务团队。这些融合其实并不是单纯资金的融合，而是所有资源的整合。通过这种方式，将厂商关系拉到一个新的高度，下一步我们将推广分会机制，更好的促进我们和经销商甚至消费者沟通。
南农：永盛丰十周年，会以什么样的形式呈现呢？
任刚：永盛丰的十周年庆典主题是感恩。我们不会刻意去追求一个非常庞大的party，我们更愿意去贴近我们的员工、经销商、客户，去聆听一些声音。我们计划举办多种形式的系列回馈活动，争取让永盛丰所有合作伙伴都能获得回馈。不管是十年庆典还是2019的全年规划，我们正在致力于制定一套完整的系统，不仅能让永盛丰展现出自己的成果和价值，也能让我们的朋友从永盛丰身上汲取感恩的力量，激励我们一同创造更美好的未来。
作者丨南方农村报 白振龙
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