这个模型分为5个部分：
1. 抓住他的注意力——主标题的颜色、形状、文字的冲击力
2. 激发他的兴趣——靠销售信的第一段文字
3. 建立信任——讲故事，要让老客户去描绘结果
4. 刺激欲望——描绘结果，10个以上
5. 催促对方采取行动——让客户采取的行动要“越简单越好，越具体越好，越明确越好”
那么我们组织语言的时候，就要围绕这5个部分。
首先写销售信要注意4大点：
1. 完全从对方的角度出发
2. 写信的风格要像聊天一样，不要使用“你们”，要使用“你”
3. 不要用“难懂绕口”的词汇
4. 图像可以帮助你抓住对方的注意力，但不能销售
销售信成败的关键：
1. 成交主张——卖的是什么？什么样的零风险承诺？赠品是什么？送货条款是什么？付款条件是什么？
2. 销售流程——你要让对方干什么？你能给什么？
3. 零风险承诺——表达清楚
4. 价格和价值确认——告诉客户为什么你的产品值这个价格
5. 稀缺性和紧迫感——数量和时间的限制，还可以用赠品来打造稀缺性和紧迫感
6. 具体行动——“欢迎索取调查表” 不是一个具体行动，“请打电话XXXXXX，告诉XXX，帮你预留一份调查表”，这是具体行动。
7. 结尾——不要拖泥带水，要干净利落，要让客户立刻采取行动。
8. 特别提醒——继续强化你产品的稀缺性和紧迫感，或者强化你产品的价值
怎么练习呢？我会给出几封销售信，给大家抄。抄着抄着，你把产品换成你的，把卖点换成你的，把客户案例换成你的，把价格换成你的，那么整一篇销售信就是你的了。
各位，写销售信还有一个非常关键的点：就是鱼塘抓潜，先获得信任，再进行阶梯式的成交。
我们要记住一点：99%的利润在后端。所以不要想着马上就赚多少钱。这也是子弹头营销的核心。
那么，我们这个销售信，如果由销售变成赠送，或是做巨大优惠活动，就更加能吸引大量的粉丝进入到你的鱼塘。这又迎和了客户“贪”的本性。
销售信，我们可以利用微信公众号来写。
也可以利用互动微购的系统。如果你利用互动微购的系统，客户可以直接在系统上给你下单，如果配合拼团系统，就简单完美了。
比如，销售中具体行动可以是：点击下面这个按钮，进行接龙，进行拼团，进行抢购。等系列引导。
“痴”——粉丝模式
当一个客户对你产生信任好，被你成交了之后，他是非常愿意成为你的忠实粉丝的！也就是他会不断地向你下单。
就比如我，当我选择了一个供应商后，一般我都不太愿意换。因为再换一个供应商，是要承担风险的。万一后面的供应商不如现在的呢？而且要花大量时间去甄选，非常烦人。
除非一种情况，就是当前的供应商让我极度失望，否则我不是换的。包括某个品牌的产品，用习惯了就会一直用。
比如，我用过的第一台电脑，就是当时我给老板开发的软件被美国通用采购后，老板奖励给我的一台惠普的笔记本电脑。
从些，我每次换笔记本电脑都离不开这个品牌，哪怕后面他停产了，我还是找回他的二手。
直到最后它的二手的也过时了，再也找不出一台能够让我用得爽的电脑后，我才改用苹果笔记本，而现在，我们全家用的电脑是苹果，手机也是苹果，平板也是苹果的。
这就是粉丝效应！那么这也是99%的利润在后端的原理。
既然客户有可能不断给你下单，那么第一个订单不赚钱也无所谓了，是吗？
从另一个角度来说，我们要做好营销，除了销前，售后也很重要。这关系到你源源不断的订单和利润。获取一个新客户的成本是维护老客户的成本的6倍。
而且，根据裂变原理，你完全可以利用老客户给你带来更多新客户。
讲完了人性营销，你就会发现，这就是从抓潜，建立自己的鱼塘。
到转化
到成交主张
然后追销的一个循环！
抓潜是什么意思呢？抓潜就是在成交之前，你必须先找到潜在的 客户，为成交环节做铺垫、打基础。
如果再增加多一个裂变系统，让老客户转介绍新客户，就会像太极一样生生不息，形成一个生态。
这个生态就是：引流，转化，成交，追销，转介绍，那么转介绍就回到了引流这一点，再转化，成交，追销，转介绍。
为什么客户愿意帮你转介绍呢？
这里还需要利用到人性。人性中除了有“贪”、“嗔”、“痴”外，
人性中还有一些相通的弱点是可以被利用的，我们称之为阴暗面。只要利用好这个弱点，不仅在成交中会起到非常好的作用，在带团队方面也会起到非常棒的作用。
接下来的内容非常的重要,可以说是最最重要的。如果你没有搞懂人性,那么就算你和策划怎么样的营销活动 ,都没有用 ,你必须要懂得成交背后的东西。成交的背后是什么?
很多时候我都在纠结要不要讲 ,因为我知道咱们有很多人都是很正直很善良的人,是一些很有信仰的人。可能也偶尔听到这些内容，你会说：怎么有那么多套路?
但是我想了一下，我没有办法不分享，因为我是真心的在分享,我把我所知道的,以及在实践中运用到、已经测试出来、有结果的干货，毫无保留的分享给你们。只有毫无保留，敢于把我们的套路展示给大家，才说明我们是真正的一家人。
讲实话，如果你真的想很厉害，你想做营销做的很好，你是必须要懂得这些阴暗面。
所以说,当你听到我讲的这些内容，我希望你能够明白我的真心,敢于把真心拿出来，完全赤裸在站在你的面前，这样你才能学到真正有用的东西。
如果说你可以按照我的套路去做,那么未来,你的业绩会上去,你会赚到很多钱,那我相信你会是你会回来感谢我的,说：谢谢你,我听了你的课程之后我收获很多。
而且，我最近又学到一句话，就是：只要发心真，不怕套路深。
套路只是为了让你接受得更舒服一点，让你心甘情愿地被我成交而已。
追女孩子都是需要的套路的对吗？女生就是喜欢懂套路的男生，还称之为浪漫！
那么我们在做营销的时候是不是应该把套路用好呢？
人性的阴暗面,他有四个部分,叫做名利情欲。也是人性的弱点。
人性的弱点有很多。从本质上来讲,我们经常会说,人有七情六欲对不对?
如果说你看过卡耐基的«人性的弱点»你会发现人性的弱点真的非常多,但是基本的我们只讲四个,因为就这四个他是跟成交、跟营销是有直接关系的。这四点我们要怎样去运用它呢,首先我们来讲第一点,就是名。
首先第一点：叫做用名绑架。这是人性成交的第一个维度,那第二大维度就是用利去诱惑。第三块就是用情去撩拔,第四块就是用欲去操纵,你会说好像很恐怖的样子。
其实不会。只要你能够听懂今天这个理论部分,那其实后面的也许你不学你就可以突飞猛进。
利用好这4点，非常有利于我们个人打造自己和带团队。成为一个优秀的团队老大。
所以，这四点到底要怎么应用？我放到后面的课程中来讲。
那么，今天 的课程 就结束了。本节课的作业
1、 人性的贪、嗔、痴，分别指什么？
2、 发挥思考，我们是如何被别人用“名”绑架的？
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第14节：刘一秒攻心销售5颗心2
第11节：免费策略答疑（下）
第4节：刘克亚《子弹头营销》（上下）马仁业解读名师名课（每周2更）
第3节：月赚最少10000的方法（上下）-马仁业解读名师名课（每周2更）
第2节：解读周文强《财道》（上下）马仁业解读名师名课（每周2更）
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