這個模型分為5個部分：
1. 抓住他的注意力——主標題的顏色、形狀、文字的衝擊力
2. 激發他的興趣——靠銷售信的第一段文字
3. 建立信任——講故事，要讓老客戶去描繪結果
4. 刺激慾望——描繪結果，10個以上
5. 催促對方採取行動——讓客戶採取的行動要“越簡單越好，越具體越好，越明確越好”
那麼我們組織語言的時候，就要圍繞這5個部分。
首先寫銷售信要注意4大點：
1. 完全從對方的角度出發
2. 寫信的風格要像聊天一樣，不要使用“你們”，要使用“你”
3. 不要用“難懂繞口”的詞彙
4. 圖像可以幫助你抓住對方的注意力，但不能銷售
銷售信成敗的關鍵：
1. 成交主張——賣的是什麼？什麼樣的零風險承諾？贈品是什麼？送貨條款是什麼？付款條件是什麼？
2. 銷售流程——你要讓對方幹什麼？你能給什麼？
3. 零風險承諾——表達清楚
4. 價格和價值確認——告訴客戶為什麼你的產品值這個價格
5. 稀缺性和緊迫感——數量和時間的限制，還可以用贈品來打造稀缺性和緊迫感
6. 具體行動——“歡迎索取調查表” 不是一個具體行動，“請打電話XXXXXX，告訴XXX，幫你預留一份調查表”，這是具體行動。
7. 結尾——不要拖泥帶水，要乾淨利落，要讓客戶立刻採取行動。
8. 特別提醒——繼續強化你產品的稀缺性和緊迫感，或者強化你產品的價值
怎麼練習呢？我會給出幾封銷售信，給大家抄。抄著抄著，你把產品換成你的，把賣點換成你的，把客戶案例換成你的，把價格換成你的，那麼整一篇銷售信就是你的了。
各位，寫銷售信還有一個非常關鍵的點：就是魚塘抓潛，先獲得信任，再進行階梯式的成交。
我們要記住一點：99%的利潤在後端。所以不要想著馬上就賺多少錢。這也是子彈頭營銷的核心。
那麼，我們這個銷售信，如果由銷售變成贈送，或是做巨大優惠活動，就更加能吸引大量的粉絲進入到你的魚塘。這又迎和了客戶“貪”的本性。
銷售信，我們可以利用微信公眾號來寫。
也可以利用互動微購的系統。如果你利用互動微購的系統，客戶可以直接在系統上給你下單，如果配合拼團系統，就簡單完美了。
比如，銷售中具體行動可以是：點擊下面這個按鈕，進行接龍，進行拼團，進行搶購。等系列引導。
“痴”——粉絲模式
當一個客戶對你產生信任好，被你成交了之後，他是非常願意成為你的忠實粉絲的！也就是他會不斷地向你下單。
就比如我，當我選擇了一個供應商後，一般我都不太願意換。因為再換一個供應商，是要承擔風險的。萬一後面的供應商不如現在的呢？而且要花大量時間去甄選，非常煩人。
除非一種情況，就是當前的供應商讓我極度失望，否則我不是換的。包括某個品牌的產品，用習慣了就會一直用。
比如，我用過的第一臺電腦，就是當時我給老闆開發的軟件被美國通用採購後，老闆獎勵給我的一臺惠普的筆記本電腦。
從些，我每次換筆記本電腦都離不開這個品牌，哪怕後面他停產了，我還是找回他的二手。
直到最後它的二手的也過時了，再也找不出一臺能夠讓我用得爽的電腦後，我才改用蘋果筆記本，而現在，我們全家用的電腦是蘋果，手機也是蘋果，平板也是蘋果的。
這就是粉絲效應！那麼這也是99%的利潤在後端的原理。
既然客戶有可能不斷給你下單，那麼第一個訂單不賺錢也無所謂了，是嗎？
從另一個角度來說，我們要做好營銷，除了銷前，售後也很重要。這關係到你源源不斷的訂單和利潤。獲取一個新客戶的成本是維護老客戶的成本的6倍。
而且，根據裂變原理，你完全可以利用老客戶給你帶來更多新客戶。
講完了人性營銷，你就會發現，這就是從抓潛，建立自己的魚塘。
到轉化
到成交主張
然後追銷的一個循環！
抓潛是什麼意思呢？抓潛就是在成交之前，你必須先找到潛在的 客戶，為成交環節做鋪墊、打基礎。
如果再增加多一個裂變系統，讓老客戶轉介紹新客戶，就會像太極一樣生生不息，形成一個生態。
這個生態就是：引流，轉化，成交，追銷，轉介紹，那麼轉介紹就回到了引流這一點，再轉化，成交，追銷，轉介紹。
為什麼客戶願意幫你轉介紹呢？
這裡還需要利用到人性。人性中除了有“貪”、“嗔”、“痴”外，
人性中還有一些相通的弱點是可以被利用的，我們稱之為陰暗面。只要利用好這個弱點，不僅在成交中會起到非常好的作用，在帶團隊方面也會起到非常棒的作用。
接下來的內容非常的重要,可以說是最最重要的。如果你沒有搞懂人性,那麼就算你和策劃怎麼樣的營銷活動 ,都沒有用 ,你必須要懂得成交背後的東西。成交的背後是什麼?
很多時候我都在糾結要不要講 ,因為我知道咱們有很多人都是很正直很善良的人,是一些很有信仰的人。可能也偶爾聽到這些內容，你會說：怎麼有那麼多套路?
但是我想了一下，我沒有辦法不分享，因為我是真心的在分享,我把我所知道的,以及在實踐中運用到、已經測試出來、有結果的乾貨，毫無保留的分享給你們。只有毫無保留，敢於把我們的套路展示給大家，才說明我們是真正的一家人。
講實話，如果你真的想很厲害，你想做營銷做的很好，你是必須要懂得這些陰暗面。
所以說,當你聽到我講的這些內容，我希望你能夠明白我的真心,敢於把真心拿出來，完全赤裸在站在你的面前，這樣你才能學到真正有用的東西。
如果說你可以按照我的套路去做,那麼未來,你的業績會上去,你會賺到很多錢,那我相信你會是你會回來感謝我的,說：謝謝你,我聽了你的課程之後我收穫很多。
而且，我最近又學到一句話，就是：只要發心真，不怕套路深。
套路只是為了讓你接受得更舒服一點，讓你心甘情願地被我成交而已。
追女孩子都是需要的套路的對嗎？女生就是喜歡懂套路的男生，還稱之為浪漫！
那麼我們在做營銷的時候是不是應該把套路用好呢？
人性的陰暗面,他有四個部分,叫做名利情慾。也是人性的弱點。
人性的弱點有很多。從本質上來講,我們經常會說,人有七情六慾對不對?
如果說你看過卡耐基的«人性的弱點»你會發現人性的弱點真的非常多,但是基本的我們只講四個,因為就這四個他是跟成交、跟營銷是有直接關係的。這四點我們要怎樣去運用它呢,首先我們來講第一點,就是名。
首先第一點：叫做用名綁架。這是人性成交的第一個維度,那第二大維度就是用利去誘惑。第三塊就是用情去撩拔,第四塊就是用欲去操縱,你會說好像很恐怖的樣子。
其實不會。只要你能夠聽懂今天這個理論部分,那其實後面的也許你不學你就可以突飛猛進。
利用好這4點，非常有利於我們個人打造自己和帶團隊。成為一個優秀的團隊老大。
所以，這四點到底要怎麼應用？我放到後面的課程中來講。
那麼，今天 的課程 就結束了。本節課的作業
1、 人性的貪、嗔、痴，分別指什麼？
2、 發揮思考，我們是如何被別人用“名”綁架的？
進入互動接龍團，發佈一條自己的團購產品。你可以賣任何合法的產品。如果沒有產品，你可以試著賣你自己的資源，如人脈，學習資料等。
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第14節：劉一秒攻心銷售5顆心2
第11節：免費策略答疑（下）
第4節：劉克亞《子彈頭營銷》（上下）馬仁業解讀名師名課（每週2更）
第3節：月賺最少10000的方法（上下）-馬仁業解讀名師名課（每週2更）
第2節：解讀周文強《財道》（上下）馬仁業解讀名師名課（每週2更）
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