亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到快学吧。转眼更新到第4节课了。前面3节课都更新得非常快，因为第一节课都还没上线的时候，就已经有人支付了99元来学习。
为了不负大家所望，所以课程更新得比较快。
快也有个弊端，就是作业没有好好地点评了。那么接下来的课我会多花点时间，把课程做精，会按照每周2节课的频率发布新课。
本节课要和大家解读的是刘克亚老师的《子弹头营销》，子弹头，第一次听这个名字的时候，我感觉这是一门可以击破一切壁垒的学问， 重点是击破客户对你的心理防线，威力巨大。
非常抱歉的是，刘克亚老师的线下课我从来没上过，我只是花了1000元购买了他的线上视频课程学习了。
刘克亚老师的视频课程有好几十G，包括：3天3万的《打造你的赚钱机器》、1000元每年《营销军火库》课程、3天10万《人性解码器》、3天6000元《销售信写作秘诀》等。
我花了差不多10天的时间才看完，再根据自己的理解，整理出一些精华，今天分享给大家。
刘克亚老师所有课程，都围绕5个点展开：
1、 人性
为什么营销能够像魔术一样神奇呢？
答案是因为找到了营销背后的秘诀——人性！
悟透了人性营销的手段不仅变得轻松而简单，营销的效果也将变
得神奇而不可思议。
2、 懂得抓潜，建立自己的鱼塘。
3、 转化(销售信)
4、 成交主张
5、 追销
讲到人性，说白了，就是要了解客户在想什么，他需要什么。如果我们像小兔子一样，拿着胡罗卜去钓鱼，无疑是天大的笑话。
但事实上，我们有很多朋友在干这件事。把自己以为好的产品，就以为客户也需要。
同样一件产品，他的卖点也会有很多，你也需要抓住客户最需要的点来进行重点介绍！不要什么都介绍，毫无重点。
也就是说：如果你想成为营销天才，那你必须 100%地从对方的角度思考。也就是说，只有当你成为一个天才的客户时，能成为一个天才的营销人。
其实每个人都可以0距离了解客户在想什么！很简单，就是思考、总结自己的购买历程。
你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你要了解自己的
购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。
其实人性，虽然复杂，可是，体现在客户身上，基本是相通的，我总结了有3点与我们的营销是相关的：
贪、嗔、痴
这里的“贪、嗔、痴”和佛家里讲的不一样，但也有一点点关联。
“贪”、是指贪便宜的心理。客户并不是追求便宜的产品，而是追求占便宜的感觉。
举例，一台桑塔纳与一台宝马，对于中高端人士来说，桑塔纳再便宜他也不会买的。
可是，他又暂时还没打算买宝马，或者正在与奥迪对比的时候，如果这时候宝马做一个促销动作，让他感觉占到便宜了，也许马上就促成了订单。
因此，性价比是绝杀！
拼多多的成功，就是狠狠地利用了用户“贪”的一面。有一篇文章是这么写的：中国人有多穷，看拼多多就知道了。
这个作者肤浅地理解为中国人穷，只买便宜的产品。事实上中国人不穷，也不要自渐形秽，不仅咱中国人，只要是人，就有“贪”的劣根性。所以这一招放到全世界都有效。
那么，如何利用“贪”字做文章？根据我的经验，拼团是非常有效的方法。
其实我们已经见过太多实例了，往往新店开张，都会有个开张大优惠，大酬宾，就是为了吸引人气，快速让周边的人知道你的店铺的存在。
那我们在互联网上怎么做呢？如何可以拥有一个属于自己的拼团系统？
有非常多的选择，你可以选择和拼多多合作，也可以找个软件公司开发一个拼团系统。
但是这节课我直接教你最简单，最快速的方法。
不花1分钱。直接就可以拥有。大家一定要仔细听。
第一步：进入微信的发现，小程序，然后搜索：互动接龙团。
这就是个团购系统，大家都可以在这里快速发布自己的团购信息，无须费用，交易仅扣1%的手续费。非常超值。
进入互动接龙团，点界面右侧“发起”按钮。
就会进到一个界面，这里有4个选项。
1、 报名接龙。比如我们要举办线下沙龙，需要让想来的人报名，常见的是在群信群里接龙，要复制上一个人的信息，再把自己的名字添加进去。用这个工具，你可以直接给人报名，不用收费
2、 第2个，第3个，团购接龙。拼团接龙。这就是类似拼多多的团购系统了。大家点击，然后写标题，上传产品图片，设置价格，就可以了。
3、 最下面的是商圈联盟，这个工具非常有杀伤力，我暂时先不讲，等解读完袁国顺老师的免费策略后，再教大家如何用。
那么这个系统是免费给大家使用的，大家可以去摸索一下。如果不懂，我会有视频教程教大家怎么用。
此外，我们还有收费的拼团小程序系统，对接你的公众号或微信小程序，功能更强，效果更好。
如果有兴趣的朋友，可以进会员中心，点“我也要做个小程序”。提交申请，我们会有客户主动联系你并教会你如何制作。
“嗔”——客户总爱站在我们的对立面
各位，当客户还没有真正成为我们的客户的时候，他是站在我们的对立面的。他会给你挑出很多毛病来。甚至是反感你。
现在好的产品太多，广告链接太多。当你的产品出现在他面前的时候，他不再是好奇地想点开来看一看，而是心中马上生厌！
心中冒出四个字：垃圾广告！
再补两个字：恶心！
那么，要怎么样吸引客户的注意力，而不是被反感呢？
刘克亚老师，最善长的就是销售信、讲故事。我们也可以写成软文。有时候一篇好的软文转化率是非常高的。
销售信要怎么写？
有人说，我的作文水平不好，不会写东西，怎么办？
这里有个模型，这个模板，是我总结了刘克亚老师和王通老师两个人的成交模式。
刘克亚老师曾经靠的一封销售信，成交过1000万，王通老师的《立刻收钱的营销软文》可以复制到任何产品，任何项目。
你只要套用就行。相当于是模板，但是非常有效。
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