親愛的朋友們，大家好，歡迎來到快學吧。轉眼更新到第4節課了。前面3節課都更新得非常快，因為第一節課都還沒上線的時候，就已經有人支付了99元來學習。
為了不負大家所望，所以課程更新得比較快。
快也有個弊端，就是作業沒有好好地點評了。那麼接下來的課我會多花點時間，把課程做精，會按照每週2節課的頻率發佈新課。
本節課要和大家解讀的是劉克亞老師的《子彈頭營銷》，子彈頭，第一次聽這個名字的時候，我感覺這是一門可以擊破一切壁壘的學問， 重點是擊破客戶對你的心理防線，威力巨大。
非常抱歉的是，劉克亞老師的線下課我從來沒上過，我只是花了1000元購買了他的線上視頻課程學習了。
劉克亞老師的視頻課程有好幾十G，包括：3天3萬的《打造你的賺錢機器》、1000元每年《營銷軍火庫》課程、3天10萬《人性解碼器》、3天6000元《銷售信寫作秘訣》等。
我花了差不多10天的時間才看完，再根據自己的理解，整理出一些精華，今天分享給大家。
劉克亞老師所有課程，都圍繞5個點展開：
1、 人性
為什麼營銷能夠像魔術一樣神奇呢？
答案是因為找到了營銷背後的秘訣——人性！
悟透了人性營銷的手段不僅變得輕鬆而簡單，營銷的效果也將變
得神奇而不可思議。
2、 懂得抓潛，建立自己的魚塘。
3、 轉化(銷售信)
4、 成交主張
5、 追銷
講到人性，說白了，就是要了解客戶在想什麼，他需要什麼。如果我們像小兔子一樣，拿著胡羅卜去釣魚，無疑是天大的笑話。
但事實上，我們有很多朋友在幹這件事。把自己以為好的產品，就以為客戶也需要。
同樣一件產品，他的賣點也會有很多，你也需要抓住客戶最需要的點來進行重點介紹！不要什麼都介紹，毫無重點。
也就是說：如果你想成為營銷天才，那你必須 100%地從對方的角度思考。也就是說，只有當你成為一個天才的客戶時，能成為一個天才的營銷人。
其實每個人都可以0距離了解客戶在想什麼！很簡單，就是思考、總結自己的購買歷程。
你要成為營銷天才，必須先成為客戶天才，就是你要了解自己的
購買過程，如果你不購買，你就不可能成為客戶天才。
其實人性，雖然複雜，可是，體現在客戶身上，基本是相通的，我總結了有3點與我們的營銷是相關的：
貪、嗔、痴
這裡的“貪、嗔、痴”和佛家裡講的不一樣，但也有一點點關聯。
“貪”、是指貪便宜的心理。客戶並不是追求便宜的產品，而是追求佔便宜的感覺。
舉例，一臺桑塔納與一臺寶馬，對於中高端人士來說，桑塔納再便宜他也不會買的。
可是，他又暫時還沒打算買寶馬，或者正在與奧迪對比的時候，如果這時候寶馬做一個促銷動作，讓他感覺佔到便宜了，也許馬上就促成了訂單。
因此，性價比是絕殺！
拼多多的成功，就是狠狠地利用了用戶“貪”的一面。有一篇文章是這麼寫的：中國人有多窮，看拼多多就知道了。
這個作者膚淺地理解為中國人窮，只買便宜的產品。事實上中國人不窮，也不要自漸形穢，不僅咱中國人，只要是人，就有“貪”的劣根性。所以這一招放到全世界都有效。
那麼，如何利用“貪”字做文章？根據我的經驗，拼團是非常有效的方法。
其實我們已經見過太多實例了，往往新店開張，都會有個開張大優惠，大酬賓，就是為了吸引人氣，快速讓周邊的人知道你的店鋪的存在。
那我們在互聯網上怎麼做呢？如何可以擁有一個屬於自己的拼團系統？
有非常多的選擇，你可以選擇和拼多多合作，也可以找個軟件公司開發一個拼團系統。
但是這節課我直接教你最簡單，最快速的方法。
不花1分錢。直接就可以擁有。大家一定要仔細聽。
第一步：進入微信的發現，小程序，然後搜索：互動接龍團。
這就是個團購系統，大家都可以在這裡快速發佈自己的團購信息，無須費用，交易僅扣1%的手續費。非常超值。
進入互動接龍團，點界面右側“發起”按鈕。
就會進到一個界面，這裡有4個選項。
1、 報名接龍。比如我們要舉辦線下沙龍，需要讓想來的人報名，常見的是在群信群裡接龍，要複製上一個人的信息，再把自己的名字添加進去。用這個工具，你可以直接給人報名，不用收費
2、 第2個，第3個，團購接龍。拼團接龍。這就是類似拼多多的團購系統了。大家點擊，然後寫標題，上傳產品圖片，設置價格，就可以了。
3、 最下面的是商圈聯盟，這個工具非常有殺傷力，我暫時先不講，等解讀完袁國順老師的免費策略後，再教大家如何用。
那麼這個系統是免費給大家使用的，大家可以去摸索一下。如果不懂，我會有視頻教程教大家怎麼用。
此外，我們還有收費的拼團小程序系統，對接你的公眾號或微信小程序，功能更強，效果更好。
如果有興趣的朋友，可以進會員中心，點“我也要做個小程序”。提交申請，我們會有客戶主動聯繫你並教會你如何製作。
“嗔”——客戶總愛站在我們的對立面
各位，當客戶還沒有真正成為我們的客戶的時候，他是站在我們的對立面的。他會給你挑出很多毛病來。甚至是反感你。
現在好的產品太多，廣告鏈接太多。當你的產品出現在他面前的時候，他不再是好奇地想點開來看一看，而是心中馬上生厭！
心中冒出四個字：垃圾廣告！
再補兩個字：噁心！
那麼，要怎麼樣吸引客戶的注意力，而不是被反感呢？
劉克亞老師，最善長的就是銷售信、講故事。我們也可以寫成軟文。有時候一篇好的軟文轉化率是非常高的。
銷售信要怎麼寫？
有人說，我的作文水平不好，不會寫東西，怎麼辦？
這裡有個模型，這個模板，是我總結了劉克亞老師和王通老師兩個人的成交模式。
劉克亞老師曾經靠的一封銷售信，成交過1000萬，王通老師的《立刻收錢的營銷軟文》可以複製到任何產品，任何項目。
你只要套用就行。相當於是模板，但是非常有效。
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