有一個醬油廠家，產品味道不錯，就是知名度不怎麼樣，銷量也上不去，大型超市也竟不去，飯店呢也用的不多，醬油囤貨量也特別大，那這樣的狀況怎麼辦呢？
大家傳統認識中一定認為醬油廠商是生產醬油的，表面看起來就一定要銷售醬油嗎？這是不是常規思維？如果你這麼想，那你就會很累。
這個醬油廠商在經過設計的之後，就採用了與眾不同的經營方式，重新梳理的商業模式，改變了盈利的渠道，並且順利壟斷了一個城市的醬油市場，而且這個商業模式一旦大範圍推廣有可能可以實現全國醬油市場的壟斷。
醬油廠商短短兩個多月就開發了一百多家餐飲飯店。如何做到的呢？
首先，我們都知道醬油是餐飲行業的剛需用品，無論如何都是要採購的，比如你一個飯店的業績是10萬，那其中大概醬油等調料的成本就需要1萬，醬油廠家就和餐飲飯店進行溝通，大概內容是我不用你們飯店花錢買我的醬油，我可以給你提供價值1萬元的醬油。但是你要給我一萬五千元的餐飲會員卡，因為我需要幫你把餐飲會員卡賣出去，然後才有人來你這吃飯啊，我的醬油才能有更好的銷量。
餐飲行業的老闆就感覺這種合作方式非常好，因為無論如何都是要買調料的，只要產品質量沒有問題，又不用花現金，用預期餐飲會員卡就可以抵當前支出的現金成本，並且一萬五千元的餐飲卡成本也就是8000元，相當於用8000元買1萬的醬油，而且還幫店內引流，餐飲老闆也願意這樣做啊。
前提醬油廠家也不會擾亂餐飲商家的價格體系，所有的會員卡只有二種，500元會員卡，1000元會員卡。
醬油廠家接下來，短短1個月的時間，整合了市內1百多家的大型餐飲商家，醬油廠商怎麼處理餐飲會員卡呢？
這個醬油廠商有自己的銷售隊伍，而且在線上有一個自己的微商城，自己還有十幾個線上社群。
醬油廠家給出這樣的成交主張；
辦理任何一家餐飲商家會員卡
現金500元
送500元會員卡+免費送醬油2年（每月15號到某某超市領取一瓶價值10元醬油，成本2元一瓶）
現金1000元
送1000元會員卡+免費送醬油5年（每月15號到某某超市領取一瓶價值10元醬油，成本2元一瓶）
就這樣醬油廠家順利的打開了當地市場，並且知名度提到，業績也就是3個月的時間翻了幾十倍，一年的業績做到了幾個億。
事件案例剖析
1、微信線上支付已經是一個純熟的市場，四十歲以上人群使用幾乎沒有問題。
2、他們的會員卡就是現金，消費無任何附加條件限制，這完全不同於團購模式。
3、經過測試驗證，只要有人用過，第二次購買的比例很高。
4、這個模式沒有釀造廠背後支撐，別人是做不了的，市代理商也幹不了。很難簡單被複制。
5、很多生產型企業可以參考此模式並在此基礎上優化創新。
6、迅速打開了當地市場，提升知名度，還幫了超市引流，大型超市紛紛找他們合作。
好了，分享先到這。
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