與前兩年“金九月”大家紛紛加入搶房大軍不同,今年中秋節期間,濟南不少樓盤售樓處顯得相對冷清,即使有“中秋特價房”推出,也很難再現過去兩年的“搶房”盛景。
部分樓盤推出中秋特價房來吸引購房者。 記者 高玉龍 攝
◎售樓處探訪去年中秋搶房忙 這個中秋冷清清
這個中秋假期,市民吳先生一家三口回到老家,與家人團聚過節。但讓他印象深刻的是,去年過中秋時,他正忙著在售樓處搶房子。“工作五年了,每個中秋節我都會回老家陪老人過節,唯 一一次例外就是去年的中秋節,我跟我媳婦在售樓處忙著搶房子,那時候能買上房子就感覺中了彩票似的。”
不過一年時間,樓市各出好戲相繼謝幕。尤其到了下半年,濟南樓市趨穩趨冷的氣氛漸濃,購房者觀望的也越來越多,這也讓樓市這個“舞臺”在中秋假期,顯得有些冷清。
假期三天,記者連續探訪多個樓盤發現,“搶房”光景不再,雖然不少置業顧問仍在中秋節堅守崗位,但並未像此前那樣忙碌。24日下午,濟鋼片區某新盤營銷中心內冷清清的,置業顧問都在客戶接待區圍坐在一起,有說有笑。偶爾會有一個購房者前來諮詢,置業顧問趕緊起身迎接。
而就在不久前,由於該樓盤對外釋放出高層首開價格較低,不少購房者前來,都得排隊才能有置業顧問接待。“因為放假都回去過節了嘛,所以今天人不多。”置業顧問對記者表示。
冷清的不止這一個樓盤。位於長嶺山片區的一所謂高端樓盤售樓處,更是門可羅雀。當記者前來時,置業顧問甚至忍不住說,“您怎麼今天來看房子?”記者看到,售樓處鮮有看房者,大多數置業顧問都坐在客戶接待區低頭玩手機。
新東站片區一樓盤,近期電話營銷力度很大,還打出特價優惠,記者發現,相對其他售樓處,該樓盤的看房者相對較多,但整個售樓處也不過六七個客戶。“因為放假,今天來看房的人不多,但我們是有促銷活動的,所以這時來非常值。”置業顧問表示。
◎中秋特惠多有樓盤推出不少1.4萬以內特價房
就像吳先生說的,去年中秋節期間,能買上房子就十分高興了,哪敢奢求開發商給你一個優惠價。“那時候,找關係買房的,都不好意思要求優惠價,因為能給你個買房名額就十分不錯了,哪還敢奢求優惠。”
但今年中秋假期,不少樓盤為吸引購房者,都拿出誠意滿滿的優惠價。位於新東站片區的一個樓盤項目,此前銷售單價基本在1.6萬/平方米左右。而這個中秋假期,推出不少特價房,對外稱,1.2萬起就能買到特價精裝房。
24日下午,記者來到該樓盤探訪。接待記者的置業顧問表示,目前早已沒有單價1.2萬左右的特價房,但單價不到1.4萬的特價房還有很多。“5樓以下,價格基本都在1.3萬多,有的1.4萬多一點,還有一些頂樓也是特價房,另外,後面33層的高層,也有幾套20樓左右的特價房。”記者瞭解到,該樓盤房源此前對外銷售就有優 惠,基本是在原價基礎上打9.9折後再打9.8折,而這次中秋節推出的特價房,在上述基礎上又打了9.7折。“我們這個活動只有中秋節才有,過了今天,這個優 惠就取消了,所以今天訂房子還是非常合適的。”置業顧問表示,不過現場問房的人並不多。
濟鋼片區一新房項目樓盤,也在中秋期間打出了優惠價。“我們這棟18層的是剛開的一個項目,目前只開了東面一個單元,在中秋節期間,購買這個單元的房源,會在原價基礎上打兩個9.9折,這樣算起來,跟後面33層的高層價格基本差不多,這個優 惠活動只有假期有,過了今天就沒了。”該樓盤置業顧問表示。
另外,位於長嶺山片區的一高端樓盤,雖然其拿地價格較高,但首開項目房源對外銷售單價僅有2萬出頭。
業內人士告訴記者,該樓盤對外宣傳的銷售價格,相較其在此拿地的價格,幾乎是不賺錢的。而即使如此,該樓盤在中秋期間還是給出了優惠。“現在還沒開盤,不過中秋節期間辦理會員後,我們會贈送一年物業費。”置業顧問說。
總結：未來幾個月，濟南東西南北各個片區，都會有帶頭降價促銷樓盤，周邊開發商不跟進月成交就會變為個位數，所以只能跟進。
房價在調整，誰也不知道什麼時候就是最低點。購房者的心態是買漲不買跌，開發商也不可能無限度的降價，肯定會找到一箇中間平衡價格，僵持會持續一段時間。不可能開發商降了，購房者就衝進去買，回暖也需要時間。
未來的兩個月各個樓盤價格都會有調整，價格沒有體現的可能會贈送車位、地下室、物業費等，買房的可以略微等等，這只是開始，有一就有二，有二就有三。據我所知，有幾個盤已經在醞釀新的銷售政策。
但是高性價比樓盤，比較實在的開發商近期開盤銷售還很火爆，分化越來越嚴重，之前都是售罄，現在終於看出誰家更能贏得購房者青睞了。
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