今天先給大家講一個沒能做好淘寶的例子,我有個朋友 以前差不多跟我一塊兒做電商的,一塊摸爬滾打做了一年多的朋友,剛剛開淘寶嘛 ,跟大家一樣萌新 ,做了一年多 什麼都不會賠了 不少錢,那個時候就開始 潛心學習運營到現在小有成就也算對淘寶有了自己的見解 ,大家對淘寶有任何的問題都可以找我,我的那個朋友呢,一起做的 他說看不到頭 又不肯學習運營 一年多賠了 不少錢然後慘淡的退出 了淘寶 ,相信大家也不想那樣吧 ,畢竟自己投入了那麼多 都想有個好結果!
![沒能做好淘寶?沒關係看到這些你就賺了——關於選品的一些建議](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
這裡呢 也跟大家扯這麼多 主要是要跟大家說 做淘寶不學運營是很難賺到錢的,學運營也不是一兩天的事情 需要長期學習 。大家可以看看我以前的文章瞭解一下運營,更歡迎大家評論 私聊 如果覺得寫的不錯有乾貨請隨手點個贊 ,你的鼓勵就是我的動力!
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首先我們要明白做淘寶的目的,不管選什麼產品我們都是要
賺錢
我們選款的時候要注意什麼樣的問題呢?很多剛入行的店家會有疑惑,
為什麼我的寶貝做不起來,其實是選品出了問題,下面我給大家分享一些關於新手賣家主推款的淘寶選品技巧。
我相信很多中小賣家心裡都有疑惑,為什麼我上架的寶貝就是做不起來,為什麼我的同行他們上架的寶貝就很容易成為熱銷款,然後坐等收錢,既然他們可以,我們也可以
那麼首先選款很重要。
一、為什麼要選款?
這是一個很必要的問題,如果AB兩個賣家都開淘寶店,A沒有對選款優化,就是純粹的上架了,而B在選款上研究了,做了學習,運用了選款的技巧,選了熱銷款進行上架,那自然B更容易成功。
我們在上架的時候,那麼我要上架什麼樣的產品。首先,選款10個商品,選出2個主推款。線下的商品不知道該上架哪些,比如你有200款衣服,不做主推,隨意挑選是不行的,得根據產品品質、風格、類型、功能、價格選擇市場上最受歡迎的產品來做。
設置店鋪主營款的時候,不知道哪一款最受市場歡迎,許多的老賣家,自然而然的,10個商品全部上架,慢慢的在自然的過程中,物競天擇,適者生存。比如你認為A家的產品品質好,價格高,但是大家接受B家的價格,就算是B的產品品質可能沒有A的品質好,這個時候很容易造成一個主觀的誤區。所以我覺得,多年線下的店鋪銷售經驗來判斷某一款產品可能是主打款,容易被市場接受,我們要客觀的進行條件分析。
進行流量推廣的時候,要關注推廣的情況和推廣的效果,一個商品的樣式、型號、功能、價格、試用群體不一樣,推廣的結果肯定也是不一樣的。選款選對了的寶貝推廣很容易引來流量跟轉化,而且直通車推廣非常依賴選款的成功,一般腰部賣家跟大賣家都非常重視選款。大眾消費群體是最大的轉化根基。
二、真實市場下的選款方法
淘寶搜索欄輸入核心關鍵詞進行搜索,然後進行精準關鍵詞的篩選,比如我們是搜索牛仔褲,然後前面的爆款都是長褲牛仔褲,那好,我們篩選出來了這個長褲這個屬性,然後以此類推。比如價格、賣點、利潤空間、銷量跟評價,進一步細化自己的寶貝核心屬性,查看市場銷售情況,實際的方法進行選款。
通過訂單數量、成交訂單、未付款訂單、退款訂單來分析,客戶諮詢數量也很重要,這是最簡單實用的選款方式,特別針對中小賣家的一種基礎選款方式。關於商品的效果明細,我們可以打開營銷中心的生意參謀裡商品效果來看,如下圖
三、阿里指數法(百度搜索阿里指數看官網的網站就有)
這是運用專業級別的數據分析方式進行選款,比如我們搜索一個產品孕婦裝,那麼當我們點擊產品的時候,我們可以選擇我們的類目,然後表格出來之後可以明顯的看出指數,可以看出產品市場需求如何,從整個行業大盤來看產品的潛力。
然後我們細分下,比如是孕婦裝上衣,我們點擊屬性細分,從適合的季節、袖長、風格......來分析。比如我們有10個孕婦上衣,通過這個方法進行屬性排除,選出一個我們要做的熱賣款。
四、自然選款法
所有寶貝上架,銷量排行第一的自然是熱銷款,不是主觀認為哪一款是熱銷款,而是由市場選擇跟決定的,可能是價格便宜,又或者是品質好。運營推廣最少要超過30天,因為短時間範圍無法說明客觀情況。到後來其實你自己都可以感覺出來哪一款是熱賣款,客服也可以感覺出來,跟客戶接觸多了。
上面就是給大家分享的新手賣家主推款的淘寶選品技巧,希望對大家有所幫助。
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