繼香港舉行的 HK AVshow 2018 在內，2018 年 8 月到 9 月間已經舉行過三個高級音頻展了。再結合 IFA 2018 來看，絕大部分的音頻品牌都把下半年的產品規劃展示出來了。
而縱觀這四個大展，很多品牌都出現了這個新的關鍵字——旗艦。
從目前音頻市場狀況能看到，在入門市場加速飽和的前提下，滿足中高端用戶的需求的旗艦產品會是新的方向。不管是國內廠牌還是日系廠商，早些時間在入門上鋪設產品的工作已經基本上完善了，接下來都需要在旗艦產品和技術展示方向上發力了。
這裡說的，也包含少數保有「全覆蓋」理念的索尼。
從入門到旗艦，索尼其實都做了完整的部署，絕大部分定位都有覆蓋。比起還在還在努力構建旗艦體系的廠商，索尼現在其實更多地把重心傾斜在「用戶引渡」上，如何在現有模式中尋找新的方向和贏利點，以及如何把新晉用戶引導城主要消費核心當中。
針對這一點，愛範兒之前就採訪了索尼音頻的高管和醇音系列的研發團隊，來探討索尼未來的「旗艦發展」問題。
旗艦「新方向」？
要談到 HK AVshow 2018 的發佈會，最受關注的索尼音頻產品可算是被稱為「索六萬」的「臺放+播放器」二合一播放器 DMP-Z1。
惹人關注的不僅僅是它重新定義「便攜」，還有它的實際意義。
要知道，索尼的「醇音系列」中，其實已經有「金磚」NW-WM1Z 和臺式功放 TA-ZH1ES，兩者都有自己定位和使用環境，兩者也能組合出新的使用方式。說實話，其實真的沒有太大必要將兩者整合在一起。
▲ DMP-Z1 被歸類到便攜播放器的類別上
另外，「便攜」這個點定位得也有點奇怪。雖然 DMP-Z1 自身有供電結構，但這個結構更多其實是為了更乾淨的電源環境去設置的，也不是為了用戶在移動時使用。而這臺機器支持 LDAC 編碼的藍牙無線連接，主要是在室內環境接入無線化設備，跟 WALKMAN 強調的那種「隨身聽」使用模式不一樣。在這種環境下強調「便攜」，讓人有些摸不著頭腦。
面對這兩點，索尼在發佈的時候其實就已經做了詳細的解釋。DMP-Z1 的便攜不是隨身可用，目標也不是要和自己的同門師兄弟 NW-WM1Z 廝殺，而要做得是一種可移動化的新體驗方式。他們強調，DMP-Z1 的應用場景其實不侷限在家中，也不應該定義在傳統便攜所在的「移動」環境中。DMP-Z1 的「便攜」，其實方便的是地點轉移。
用戶可以把它放在家裡的每一個角落，也可以把它帶出家門，放在酒店、咖啡廳等相類似的場景來使用。官方也在 DMP-Z1 的配件中提供了手提箱，方便用戶把 DMP-Z1 帶到其他地方。
而且上文也提到了，DMP-Z1 自帶了一個數字模塊、模擬模塊的獨立電源系統，相比於 TA-ZH1ES 或硬盤播放器 HAP-Z1ES，DMP-Z1 對外部輸入的電源要求更少，即便轉移到酒店或者在咖啡廳中使用，用戶也不太需要糾結電源質量對於聲音體驗的影響。
再加上 DMP-Z1 繼承了現役 WALKMAN 整套操控系統和外接能力，DMP-Z1 可以也可以用 USB Type-C 等方法輸入音源，同時也可以通過支持 LDAC 編碼的藍牙設備來播放音頻。隨著支持 32bit 音頻無線傳輸的無線設備越來越多，DMP-Z1 的使用場景也不會僅侷限在有線模式上。
按照這樣的推論，或者會有更多對聲音有追求、攜帶空間也有餘量的玩家，會把 DMP-Z1 列入到自己的行李中也不一定。這個群體雖然很小，和 NW-WM1Z 所在的市場也有重疊，但也不是有可能。
當然，這種群體確實也很少。所以，讓 DMP-Z1 可以發光發熱的另一個場景，應該是追求音樂體驗的餐廳、咖啡廳這一類地方。
目前這樣的一部分餐廳、咖啡廳，其實還是用著佔地面積較大的組合式機構。
有些店主或者還會堅持 CD 播放器，但在流媒體服務大幅進步的今天，用網絡音頻服務會是更主流的辦法。
但如果要更高規格的音頻格式，網絡音頻服務還是有點難度。但在人流、空間環境都相對複雜的狀態下，改用黑膠是不太現實的。在這個狀態，DMP-Z1 這種整合了硬盤式播放器和臺放的設備就有更大優勢。店主不需要在供電環境中作更多的花費，機器方便移動的同時連接的限制也少，比起傳統且複雜的組合結構，DMP-Z1 會來得更加方便。
另外從本屆 IFA 2018 中看到，索尼其實還是把推廣核心放在 Hi-Res Audio 這些高規格標準上。但相比剛剛起步的 Hi-Res 流媒體服務，索尼還是在做設備的方面。
而且 Hi-Res 流媒體的入門門檻對於一般人來說還是很高，要是能在公共場合體驗到高質量的 Hi-Res 音頻或 DSD 無損音頻播放的話，對於這個標準來說也是一件好事。
那在這裡，DMP -Z1 就是一個新的入口。它的便攜，不是為了讓人帶著它隨身，而是更好地把高規格音頻帶到用戶的體驗環境中。
讓「明星效應」帶動「新旗艦文化」？
除了 DMP-Z1 這種新形式旗艦，索尼這次還推帶來了兩款定位在「舞臺監聽」方向的耳機產品，IER-M7 和 IER-M9。
▲ 「收錄」在索尼專業部門的舞臺監聽耳塞 MDR-7550
和之前放在索尼專業的監聽系列 MDR-7550 不一樣，IER-M7 和 IER-M9 是改用新設計的全動鐵耳機，放棄了 U 盤式設計的它們能夠有更好的佩戴穩定性，對於舞臺表演者來說是一個識時務的改進。
同時就索尼音頻而言，自 XBA-XX 系列之後就再沒有真正意義上「動鐵旗艦」，如果真正做到全需求覆蓋的話，只靠和只有 XBA-300 一款產品是不夠的。這裡也包含了索尼做 IER-M7、IER-M9，並把它們放在索尼音頻部門而不是放在索尼專業中推廣的原因之一。
不過，這次索尼引入一個新的搭配。他們表示：
IER-M 兩款耳機是定位在專業舞臺表演這個層級上的產品，同時也是可以滿足高端用戶的產品。用戶可以通過這幅耳機來聽到歌手在演唱歌曲時聽到的聲音，從而達到更貼近歌手的目標。
索尼的答案，簡單總結起來其實就是一種利用「明星效應」的策略。
這個定位在「潮流系列」的 h.ear 不一樣，潮流系列只是通過代言人的「粉絲效應」和號召力，通過「明星同款」這種粉絲思維來帶動銷售就可以。
▲ 歌手吳業坤在錄製 Cover 翻唱時， MDR-1A 到 MDR-Z7 均有出現，只是沒有更旗艦的監聽產品而已
但 IER-M 系列兩款新機需要的，是明星用戶的專業性。它的最根本目標，其實不是讓你更靠近歌手的錄製環境，而是用歌手的專業性來背書，告訴你專業的音頻錄製也用到這樣的設備，IER-M 這個品牌就代表著專業性。
對於消費者來說，也是另一種消費思維。尤其是這種具備專業屬性的產品，有專業人士用過，其實就已經一種宣傳。當有更多的歌手用 IER-M，並且在舞臺上帶上 IER-M 系列耳塞時，整個系列就會在宣傳時帶出一種由專業人士帶出來的明星效應，宣傳時也會變得更有說服力。
而且在 YouTube 這一類平臺的出現，很多歌手也會在上面上傳自己翻唱的作品或一些可以公開的歌曲 Demo。在這個過程中，很多歌手在做 Cover 或者錄製歌曲時都會選用索尼耳機，這對於 IER-M 來說已經是一個很好的露出。
這裡主要其實還是跟受眾有關，IER-M 面對的是中高端定位的用戶，而 h.ear 最多其實也是面向想入 Hi-Res 這個門的用戶和追求潮流的年輕人，用戶群體的不一樣導致了銷售策略的不一樣。
這裡不得不說，索尼在推 IER-M 這個新紮旗艦時用了一種很老舊的辦法。雖然很傳統也沒有太多新意，但確實是最有效的辦法。
面向下一代的「新目標」？
文章開頭我們也提到消費群體「老化」的趨勢，當「老年索粉」變得越來越多的時候，這其實也是一個很危險的狀態。
這裡說的粉絲老齡化，主要其實是指粉絲狀態的老年化，他們在經歷過有一段時間的洗禮後，品牌忠誠度雖然很高，但設備的更新頻率、消費力也開始不斷下降。當產品更新慾望下降的粉絲變多時，對於一個品牌來說並不是好事。
但要重新重新去激活老粉絲其實未必是容易得事情，把更多的心思投放在新群體、年輕用戶，這樣會來得更有效。
索尼表明，音頻部門投放在新入門用戶上的成效還是可觀的。從播放器的銷售狀況來看，索尼在這個飽和程度較高的市場依然能夠保持較高的增長數字。而從 NW-A 系列播放器的銷售狀況看，索尼播放器在年輕人中的受歡迎程度也可以，這個環境下，索尼還能夠在這個「外人看來不怎麼用播放器聽歌」的時代還能保持增長，也是符合常理的一件事。
的確，這裡索尼能夠做到是他們的本事。但從一個有完整產品覆蓋體系去看，索尼能夠到這些成績其實也是必然的。
要知道，只看播放器的話，索尼目前三大戰線來應對市場：
- NW-A 和 h.ear 結合，應對年輕人市場
- NW-ZX 下放到到「入門級」定位，專注在初燒用戶群體
- NW-WM1 系列應對的是旗艦市場，應付高端用戶需求的同時，也負責整個體系的形象和技術展示
這三大系統搭配自己的耳機產品佈局，組成了索尼音頻的特有的全覆蓋體系。每個分支都能夠獨立運作，對相應的用戶群體做獨立的響應調整，同時每個系列也需要保持一定的鮮活性。這沒有一定的體量和資金的話，是很難做到的。這裡，或者也算是索尼的優勢。
通過不同的系列和組合吸納不同需求的用戶，然後再通過產品手段來引導用戶進入下一個群體，這會是全覆蓋測量下最常見的用戶引導方案。
所以你會看到，索尼這些時間會有很多這樣的處理方式：
- NW-ZX100 整合了 NWZ-A10 的操控和當年還是旗艦的 NW-ZX 系列的配置
- NW-ZX300A 接收了 NW-WM1A 的下放技術
- NW-A 系列能夠和 WALKMAN 更多高定位一樣用上 USB DAC 和黑膠模式
- ……
這些「技術下放」搭配新品更新後的價格調整策略，能夠讓對技術比較敏感的新用戶轉移到更高階的產品全中，達到用戶定位升級的目標。
索尼官方之前受採時表示，年輕人是索尼音頻現在非常重視的一個新群體，他們對音頻有著相同程度的追求。而引導這些年輕人進入到更高定位的產品，體驗到更高規格的音樂，是索尼未來一個新的方向。
對，只有通過引入新用戶群體，讓自家的高端用戶群保持活性，是保持用戶群消費力的重點手段。索尼音頻目前已經明確了這個目標，同時已經開始了自己的步伐。
這個，正如愛範兒在之前的報道中提到：
NW-ZX300 系列，就是索尼的一個新的開始。
最後，再從一個熱衷於制定標準的人說起…
縱觀整個專訪，索尼在提到的都是自家在構建「旗艦」定位上的部署。但事實上，這其實不單單是研發旗艦產品團隊的責任，更多的是整家公司合力的結果。
同時，我們也能夠在這些新的策略中看到很多新的應用和方案，如 DMP-Z1 的出現以及 IER-M 系列在定位上的新定義，這些都能夠為索尼自己帶來很多新的東西。
還有一點就是，索尼，是一家很熱愛制定標準的人。
不管是技術還是產品，他們都做過很多嘗試，如 「NEX」這個 E.V.I.L 相機系統後再細化到 α7 系列的出現、Hi-Res 標準、S-Master 功放芯片以及整個新 WALKMAN 系統的構建……等等這些東西，其實都是索尼帶出來的新標準。
不一定每款都能夠延續下來，但至少我們看到，這裡提到每一款能在業界中找到發光發熱的點。他們相信，今天的 DMP-Z1 所帶領的新旗艦系列，未來或者也會有相同的效果。
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