離筆者家僅百米之遙的家樂福門可羅雀，就連一樓的空調都懶得開了。筆者同事家附近的沃爾瑪，看上去也是店員比顧客多。
這是怎麼了？昔日生意火爆，買單結賬需要排半小時隊的實體店，如今怎麼變得如此蕭條？
就在前兩天，筆者一位做蘋果生鮮供應鏈的朋友，從微信發來他與他一位同行的聊天記錄截圖。從截圖上看，是他的這位同行好友，由於正大卜蜂蓮花超市連續數月不結算貨款，從而導致其資金鍊斷裂，公司奄奄一息。就在近日打算收手不幹了。另一方面，已經和其它幾位沒有結算到貨款的供應商，把正大卜蜂蓮花告上法庭。
家樂福
沃爾瑪
卜蜂蓮花
其實類似的事情正在各行各業發生併發酵。
就拿筆者所在的眼鏡行業來說。南方某大型隱形眼鏡批發商，年營收上億，表面看起來風光無限，但是由於上游實體零售商貨款賬期長達半年甚至一年，所以只得依靠押下游製造商、品牌方的貨款，利用賬期時間差的現金流來維繫運營。整個業務鏈條早就陷入紅線報警期，隨時都有崩盤的危險。
可見，實體經濟表面看來都是風平浪靜，實則卻是暗潮湧動。作為吃瓜群眾的老百姓，每個月拿著穩定的工資、獎金，對於潛在的危機幾乎零感知。甚至突然有一天拿到公司的裁員通知，或者收到公司倒閉清算的消息，除了一口罵罵咧咧，也未必知道實際內情所在。
實體經濟不景氣早就不是一天兩天的事情，打從電商火爆的那天起，大多數實體老闆們也已感到切膚之痛。後來馬雲、雷軍等大佬們提出了“新零售”，紛紛開始線下戰略，彷彿又給廣大實體店主打了一劑麻藥：實體店的春天又回來了！
然而，新零售的實體店並非傳統實體店。如果說電商是傳統實體店的掘墳鐵鍬，那麼新零售就是活埋傳統實體店的最後一撮土。
2017年11月20日，阿里巴巴斥資224億港元，拿下線下零售之王大潤發36.16%的股份。
2018年1月23日，法國零售商家樂福（Carrefour）宣佈，騰訊與永輝將對家樂福中國進行潛在投資，且家樂福與騰訊已達成在華戰略合作協議。
這兩則消息並非意味著阿里、騰訊兩家巨頭看中傳統實體店，而是將通過互聯網化的新零售戰略，對傳統實體店進行顛覆式的改造。通過線上流量、物流體系、大數據、人工智能等手段，立體賦能傳統實體店，提高實體店鋪的運營效率。
其中阿里將以高於同行效率5倍的盒馬鮮生為藍本，原班將新零售模式賦能給大潤發。根據後者發佈的消息來看，大潤發與阿里深度合作以來，已經在整體效能上得到倍數級的提升。
面對巨頭們的強強聯手，還未被翻牌的傳統實體店將受到空前的擠壓。原本就不景氣的市場，可能在最近一兩年，把自己原本就小得可憐的夾縫市場拱手相讓。
傳統實體店的死期，就在眼前！
要說這是怎麼造成的？單純是因為阿里、騰訊巨頭們的攪局嗎？實則不然！
自從國家推行去槓桿，許多傳統實體店的巨頭們原本可以低成本甚至零成本獲得銀行貸款，如今變得沒那麼容易了！
瞭解傳統實體門店的人都知道，巨頭們之所以在早年可以高歌猛進，除了中國的人口紅利以外，和其自身與供應商的賬期、銀行提供的低成本貸款息息相關。表面上實體巨頭盈利頗豐，但是為了擴張更大的市場，大量資金實際是被無底線佔用的。突然國家宣佈去槓桿了，巨頭們一下就慌了，因為這意味著不再有源源不斷的低成本資金供他們“揮霍”了！
船大難調頭，佔用資金的壞習慣也並非一朝一夕可以改掉的。如此一來，供應商以及他們背後的製造商就會被牽連其中。整個業務和資金鍊條就被繃緊，乃至到崩潰邊緣。
為什麼大潤發、家樂福中國這些本來可以呼風喚雨的實體，如今要賣身阿里、騰訊？因為後者賬面資金充裕啊！銀行不給錢，巨頭可以給啊。只是相比於銀行借貸融資，股權融資的成本要高得多得多！但是為了活命，那也是沒辦法的事，不是嗎？
很多還沒有死的實體店，紛紛依葫蘆畫瓢，開始模仿巨頭們做所謂的新零售。以為搭上新零售這個性感的風口詞彙，就能得到資本青睞了！？
但是對不起，國家去槓桿政策出臺後，民間私募基金的日子也不好過。以往這些基金通過自募3億，加上高槓杆，還能得到銀行配資什麼的。可是一旦去了槓桿，銀行也不敢動了。以至於導致2018年的錢荒！是的，民間風險投資機構募資難了！有錢的金主都紛紛捂緊錢袋子，和銀行一樣，不敢輕舉妄動了。
如此一來，即便線下實體店再怎麼搭車新零售，在錢荒背景下，也忽悠不到風險投資商的錢。
當然，箇中原理遠要比筆者描述的複雜得多得多，還有中美貿易戰等原因，導致資金外逃更是讓錢荒雪上加霜……
面對冷酷惡劣的市場環境，實體經濟還能自我救贖嗎？筆者認為，做新零售本沒有錯，但是在當下，希冀著被巨頭翻牌，亦或投資機構注資，可能還是痴心妄想。畢竟在資本寒冬的情況下，巨頭們也只會青睞家樂福、大潤發等基本面還不錯的頭部企業。等輪到你，可能黃瓜菜都涼了！關鍵還在於，可能就算輪，也輪不到你！
想要熬過寒冬，接軌新零售，筆者認為，當下唯一出路是：自我清零後冷啟動，拋棄芥蒂，抱團取暖，集體向前衝！
以筆者自己的創業項目伊視可眼鏡為例。早在上一個資本寒冬2015年的時候，我們團隊就毅然決然的放棄了“高毛利高淨利”的直營模式，選擇敞開大門，與大家一起打造眼鏡新零售模式，集體抱團取暖向前衝。公司雖然犧牲了大部分利潤給城市合夥人，但是換來了更快速度的發展，以及更大規模的市場。
伊視可驗光車上門配眼鏡
伊視可驗光車上門配眼鏡
伊視可驗光車上門配眼鏡
伊視可眼鏡模式主要是互聯網預約，驗光車上門配眼鏡的新零售模式，銷售團隊自主研發的專利眼鏡產品。而我們分佈在全國50座城市的驗光車每天不需要為訂單發愁，只要根據公司制定的統一標準服務體系，在24小時雲視頻的監督下，為總部每天調派去的訂單客戶，開著驗光車，就近為提供鏡架試戴、驗光服務。
不需要為訂單發愁的商業模式，說白了就是一種躺著賺錢的模式。早年伊視可眼鏡驗光車在招募全國城市合夥人的時候，許多業內、業外的人都持觀望態度，但是也有一些願意第一個吃螃蟹的，而這些人後來都賺得盆滿缽滿。至於當初的觀望者後來看到別人賺錢了，自己再想加入的時候已經為時已晚，因為出於市場保護，新增驗光車我們只會優先放給第一批城市合夥人。
為什麼會對第一批城市合夥人如此保護呢？因為這些人大多之前是傳統實體店的經營者，他們願意拋棄自己的傳統優勢，自我清零並同公司總部共同冷啟動一個市場，本身就是需要胸懷與勇氣的。而這波人，無論在哪個行業都是賺到最多錢的。這是市場規律，也是規則！
2018年8月，我們伊視可眼鏡繼驗光車之後，再次發佈“伊視可眼鏡閃店”項目。通過把一個佔地不到1平米的可移動貨架，陳列到離用戶更近的寫字樓、園區、高校寢室、商場中島等地，銷售專利眼鏡產品。用戶現場體驗，繼而線上下單購買。
伊視可眼鏡閃店
伊視可眼鏡閃店
伊視可眼鏡閃店實際是我們團隊早於驗光車之前，就開始測試了多年的項目，如今已經升級到5.1版本。但是，當正式發佈並全國招募城市合夥人的時候，筆者又發現了和當初驗光車招募城市合夥人一樣的情形，遇到了眾多“觀望”。
從這個案例看來，我們不難發現，做新零售是眾望所歸，實際上也的確是眾“望”所歸。真正能敢於第一個吃螃蟹的，還是寥寥無幾。這就好比，人人都知道買股票要“抄底”，但是真等股票跌到3000點、2000點甚至1000點的時候，又有多少人敢抄找個底呢？
在去槓桿和錢荒背景下，傳統實體店的死期就在眼前。唯一擺在眼前的只有自救一條路。然而當真正需要自我清零的時候，真正有勇氣的又有幾何？
閱讀更多 伊視可 的文章
