血緣關係網
[文：陳信誠]
中國的人際的關係主要是靠血緣關係來維繫的，我們處理人際關係，也是按血緣關係來處理，非血緣關係就儘量變成泛血緣關係，結婚之前叫岳丈岳母叔叔阿姨，迷路了問路人也叫叔叔阿姨，隨處可見稱兄道弟，叫小姐姐，同宗，老鄉……
聊天開場白不是今天天氣如何，你吃了沒，而是——你哪裡人啊？你爸貴姓啊？
我們的社會是個“關係社會”，關係多了路好走啊。但也有弊端，很多人過分依賴社會關係，不得不違背自己的意願去遊走於各種社交場合，構建自己的關係網，搞的身心俱疲。為了保護自己，很多人寧可選擇逃避。這種現象被叫做“社交疲勞”。
科技發展，加上社交疲勞，網絡社交開始崛起，人們紛紛走上網絡，展示自己、交朋友、說心事……不論國內國外，社交類平臺（微信、微博、陌陌、Facebook，Twitter等）一路高歌！
不論線上線下，不論做生意還是打發無聊，都離不開社交，都在“+社交”。淘寶在+社交，健身keep+社交，拼多多+社交。
這是一個名副其實的“+社交”時代。
在這樣的時代背景下，企業與個人擁有哪些新的機遇呢？
一、“+社交”時代個人的機遇
英國有一部紀錄片叫《人生七年》，片中訪問了十二個來自不同階層的七歲的小孩，每七年再回去重新訪問這些小孩，到了影片的最後就發現富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人，只有一個叫尼克的窮小孩，到最後通過自己的奮鬥變成了一名大學教授。可見，在過去的時代，突破階層的難度有多大。
現在不同了，很多人實現了人生逆襲，突破了階層限制。因為在這個時代，個人的“核心資源”與“競爭優勢”發生了變化。在過去，你可以通過關係上位，取得一份不錯的工作；現在，只要你足夠刻苦，掌握正確的方法，就可以創造比通過關係換來的“鐵飯碗”更好的工作，特別是利用網絡社交，你創造價值的能力，決定了你人生的高度。
具體來說，+社交對個人發展的機遇主要體現在以下幾個方面：
1. 通過網絡社交拓展收入來源。
以前主要是上班的收入，其餘的收入渠道主要是兼職或者工作之餘偷偷接私活，除了辛苦，收入增長空間很小，很多人還做不了。
+社交時代，人們通過微商可以獲得比工資高出很多的收入，哪怕在家帶孩子的寶媽，也可以通過網絡社交開闢收入途徑，收入超越自己老公的工資。
2. 低成本低風險進行創業嘗試。
傳統創業需要較大的資金投入，而且失敗率很高。通過社交網絡創業，可以先少量交錢進入別人的公司或團隊，學習別人的經驗，然後再積累關鍵人脈，籌劃自己的事業。比如社交電商行業，很多人都是先成為別人的代理，然後開創了自己的品牌和公司。成本較低，再加上之前的經驗和積累，成功率會高很多。
3. 打造個人品牌。
在過去，因為受空間限制，受時間限制，受媒體資源的限制，我們很難打造個人品牌，更難通過個人品牌成就一番事業。
如今，社交網絡解放了時間和空間限制，並且我們可以採取多種內容形式影響我們的目標人群，從而打造個人品牌，並能通過個人品牌開創自己的事業。比如，過去的說書人影響的人群很有限，收入也低，但在這個時代，同是說書的羅振宇成功的打造了自己的品牌，並創建了一家目前估值70億的大公司。
4. 實現階層跨越。
正如前文所說，全面+社交時代比以往任何時代更容易實現階層跨越，從而實現自己的人生價值。
因為我們可以構建新的並具有競爭力的“核心資源”，我們更容易低成本影響更多的人，我們更容易打造自己的個人品牌，甚至創造一家偉大的公司。
我認識一個老闆，以前只是一個普通的寶媽，剛開始跟人做微商，後來創立了自己的品牌並以女兒的名字命名。
在最初的時候，只是為了多一份收入，減少家庭的負擔，給孩子更好的生活。當公司越做越大，發展到擁有幾十萬人的銷售團隊，肩上的責任越來越重。此時的她，不再是為了家庭的責任，還承擔著社會責任，以及幾十萬追隨自己的事業夥伴的責任。
二、網絡社交時代企業的機遇
這幾年企業升級轉型的呼聲很高，但是轉型有風險，所以流傳著這樣一句話：“轉型轉死，不轉型等死！”
我們不妨思考一下，企業到底是被什麼力量淘汰？企業轉型要轉向什麼方向？
近年來“供給側改革”是社會熱點，供給側改革說明說什麼問題呢？消費者需求多樣性和個性化日益明顯，企業如果繼續閉門造車，不瞭解消費者，不開拓新的渠道，必然會陷入危機。企業轉型，除了落後產能的升級（需要較大投入），就是“+社交”，走近消費者，瞭解消費者，並開拓新的渠道，順應時代的發展和消費者購買習慣的變化。
企業的升級轉型，不是全盤否定自己原有的所有東西，而是量體裁衣，走出一條適合自己的特色發展之路。就像經濟學所講的“保存量，促增量”，維持現有的盈利能力，並嘗試開拓新的利潤增長通道。轉型不是看到別人開車跑得快就義無反顧砍掉自己的雙腳，沒有了雙腳還怎麼開車？
社交網絡對企業發展或升級轉型的機遇體現在哪呢？
1. 新的渠道通路。
網絡本來就是一種渠道，不論是吸引合作還是銷售產品，都可以通過網絡實現，而且重要性越來越高，甚至變成了一種必要。
而對於這種渠道的開拓，成本可以很低，甚至沒有多少預算的小微企業也能做，而效果可能會出奇的好。比如，我一個朋友做線下燕窩批發，近年開始開拓線上渠道，網絡推廣引流到微信成交和維護，只用一個員工負責美工和客服，純利幾百萬。
很多新興企業，僅靠微信這個渠道，年利潤可以上千萬上億。
2. 新的客戶關係。
傳統企業，可能你很少跟消費者直接接觸，產品生產出來通過渠道消化，所以要辛苦的招商，辛苦的進行渠道維護，如果經銷商有更好的合作對象了，企業就會很被動。
通過社交網絡，一方面可以優化與經銷商的關係，因為網絡招商可以發揮作用；另一方面，優化與消費者的關係，與消費者直接聯繫，甚至與消費者共同協作開發產品，能有效的提升客戶終身價值，創造穩定的收入來源。
3. 新的利潤來源。
傳統企業，利潤來源可能限於經銷商或地面店，成本比較高，市場滲透慢，難以突破競爭格局。開拓社交網絡，可以增加利潤來源，除了來自產品銷售的收入，還可以將自己的客戶群開放給合作機構，實現盈利。
4. 新的競爭優勢。
對於傳統企業來說，核心的優勢可能是完整的研發生產鏈條、強大的經銷商網絡。如果企業沒有這種核心資源，通過網絡社交渠道，仍然可以實現逆襲，比如擁有超強戰鬥力的網絡營銷隊伍、佔據網絡流量渠道，完全可以讓傳統企業放低身段來求合作。
5. 新的產業結構。
傳統企業的核心業務可能是研發生產，但嘗試社交網絡並獲得成功之後，就有可能擁有了新的核心業務，比如構建了自己的網絡銷售平臺、有了新的招商渠道。
6. 新的成本結構。
傳統企業大多需要事先投入資金進行研發生產，但回款的週期漫長，甚至出現爛賬，成本結構不合理。涉足網絡社交，成本結構可以發生根本性的變化，網絡銷售基本不會賒賬，甚至可以通過預售或者先招商再生產的方式，優化成本結構。總之，企業可以根據自身的情況，根據社交網絡的特性，找出一條適合自己的特色發展與轉型之路。
所以，不論你是企業主、創業者、個體戶、或者普通人，只要掌握一套實戰系統，都可以爆發你的小宇宙，在這個時代大放異彩！
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