销售是一件非常有趣，有挑战的事。一个客户，销售人员老马去销售产品，没有成功，真是客户与产品不匹配吗？不少问题值得我们思考：
1、 销售是否见对了人，销售真正见了谁，我们知道吗？
2、 销售见到客户，从商务礼仪到销售沟通技巧与推进节奏上，是否有效，有感染力，有说服力？我们知道吗！
3、 销售提前做准备工作与销售工具，在客户现场是否真正有效，我们知道吗？
4、 客户的需求，销售在现场是否理解到位？我们知道吗？
5、 销售同学了解客户需要后，是否以有效的方式传递了价值进行了有效的沟通？我们知道吗？
6、 今天客户心情不太好，公司有其他烦心事，销售同学不敏感，为了销售而销售，没有技巧，没有迂回，可能我们也不知道。
7、 每一个不成交的原因，客户真正的关注点在哪，我们知道吗？
………
确实，销售的核心就是见客户，成功营销客户，我们说好的销售最重要就三件事，见客户，在见客户的路上，在为见到客户而准备一切必要的工作。因此，销售与和客户见面，进行沟通是所有销售功，销售管理基本点的核心中核心。
我们把销售与客户面对面互动的过程管理称为：销售行为现场管理
如何把握关键的销售行为实现现场化管理，大家怎么看？
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