去年1月，鄭大爺得知老友在參加保健品推銷講座，家中還買有各式各樣的保健品，而且輕信保健品營銷人員的鼓吹，買了數萬元。鄭大爺十分納悶：“生老病死是自然規則，怎麼能輕信保健品推銷？”
保健品推銷暗藏著什麼樣的貓膩？鄭大爺決定親自去看看，他頻繁參加保健品講座，進行“臥底”。晚上回到家，他用日記寫下當天的講座內容，慢慢的他悟出了其中推銷的“套路”。
1年多來，鄭大爺寫下了5萬多字“防騙日記”。昨天，他把日記向媒體曝光，希望提醒更多老年人，不要輕信保健品推銷騙局。
一年多來，鄭大爺臥底寫了5萬多字的“防騙日記”
友人買保健品被騙他決定揭騙局
“我想揭露楊家坪附近保健品推銷騙局……”近日，76歲的鄭強（化名）打進慢新聞-重慶晚報24小時新聞熱線，希望曝光保健品推銷騙局。
鄭大爺退伍後到重慶建設廠當工人，還幹過幾年內刊特約記者。“正因為我做過記者，對寫文章很熱衷。”他說，去年1月初，偶然得知一位老友在參加保健品推銷講座，一直有買保健品的習慣，從數千元的骨密粉到上萬元的營養液，甚至有的保健品號稱能治療腫瘤。
“生老病死是自然法則，哪有這麼神奇的保健品嘛！”於是，他決定親自去參加保健品推銷講座，看看到底有什麼魔力，讓老人們如此無法自拔甘願被騙。
去年1月7日，鄭大爺在友人陪同下，第一次在楊家坪楊馨大酒店參加了所謂的健康知識講座。
一次友人被騙，讓鄭大爺決心揭露保健品推銷騙局
臥底一年寫5萬字“防騙日記”
“說是健康知識講座，實際到最後就是推銷保健品。”鄭大爺說，在去之前，他就決定，要把當天講座的內容用日記寫下來。
鄭大爺拿出了一本厚厚的日記本，記錄了他這一年參加的各種保健品推銷講座。上游慢新聞-重慶晚報記者看到，日記本上密密麻麻寫著講座場景，還用紅色筆重點突出了其中的騙術。“從去年1月7號到現在，每週參加四五場講座，短的兩三個小時，長的有半天甚至一天。”他說，日記本起碼寫了5萬字的內容。
在1月7日第一次參加講座的日記上，鄭大爺提筆便寫了這樣一句話：“上午參會，我堅定只瞭解知識，健康事宜，絕不上當受騙。”他告訴上游慢新聞-重慶晚報記者，一年多來參加了數百場保健品講座，從來沒買過任何保健品。
老人也越來越聰明 只拿禮品不買藥
鄭大爺說，拿小禮品吸引老年人免費領取是保健品推銷的慣用手段，只要有免費禮品，老年人就會越聚越多。並且，這類講座通常採用“短平快”的節奏，開完這場講座，立即換地方繼續下一場，連續超過半個月的算作“馬拉松式講座”。
“上當受騙和文化程度沒關係，有的老人還是教授級別，都來參加講座，反而是條件越好的，越害怕生病。”鄭大爺說。
不過，並不是所有老人都會上當，只參加講座不買保健品的人還是佔多數。“現在的老人也看新聞，上過當後也學得越來越聰明瞭，但有的還是出手闊綽。”鄭大爺說，親眼見過有人一口氣買了一萬多元的保健品。
談到這一年多的“臥底”，鄭大爺感慨道，正因為自己也是一個老人，能體會對生病死亡的恐懼。如今他站出來，是因為看過太多被騙後的慘痛教訓，有為老年人說話的衝動。
鄭大爺參加保健品推銷講座領取的免費禮品
誘騙、恐嚇……保健品“坑老”有套路
從去年1月7日到昨天，鄭大爺通過厚厚的日記本，也悟出一些老人參加活動的心理狀態：第一，期望心理，總希望保健品能治好身體上的疾病，甚至心臟病癌症等；第二，恐懼心理，絕大多數參加活動的老人都有身體疾病，害怕疾病加重甚至死亡；第三，從眾心理，鄭大爺參加的每場講座少則幾十人，多則三四百人，總有人會後去買藥，看到別人買，自己也買來試試。
那些所謂的保健品推銷的套路，這一年來，鄭大爺沒少體驗。“翻看日記本，每一場都是騙局，不少非正規保健品的營銷員，都有一套慣用的‘坑老’套路。”
套路1
打親情牌跟老人套近乎
“用得最多的就是打親情牌，那些推銷員最擅長這招，叔叔阿姨叫得甜得很。”鄭大爺說，有次在直港大道參加一個講座，進門就有人端茶遞水，女推銷員一開始就哭訴自己的不幸遭遇，聲稱父母得了重病癱瘓了，吃了他們的骨蜜粉，神奇地康復還能順利走路，連哭帶推銷，讓老人們感動不已，有人現場掏錢買藥。
如果這招不靈，推銷員還會撲通一跪，喊大家“老爸老媽”，好多老人會被現場氣氛所感動。還有推銷員為了套近乎，採用死纏爛打的方法，鄭大爺就深有體會，推銷員每天一個關心電話，偶爾見到了送點水果：“比伺候親爸親媽還熱情，說到底，就是套老人近乎騙錢唄。”
套路2
免費小禮品利誘老人
另一招管用手法免費送小禮品利誘老人。“這招會貫穿整個講座，從最開始免費參加到最後都用一些免費小禮品誘惑老人。”有次在楊家坪重百大樓裡有個講座，第一天參加免費領雞蛋，第二天麵條，第三天食用油，多天下來，就會有人被套進去。
鄭大爺家裡放有一些參加講座免費領取的禮品，例如麵條、雞蛋、食用油、蛋白粉、刀具等。有的講座還會登記老人曾經的職業、收入情況、有什麼病史，都記得清清楚楚，完了會有針對性地引誘老人買保健品。
套路3
冒充專家名醫騙老人
冒充“專家”、“名醫”騙老人也是慣用伎倆。鄭大爺曾參加一個“名醫”賣風溼心臟病膠囊，還號稱是祖傳藥方，但當有人問一些風溼病常識，“名醫”卻支支吾吾答不上來。“還有‘專家’吹噓能治高血壓冠心病，甚至能治腫瘤，一聽就是假的。”鄭大爺說。
去年9月，鄭大爺的日記裡就記錄了一場講座，號稱貴州一醫藥公司的金釵石斛，百年難遇的“稀缺資源”，原價699元一瓶。“後來我查了查，根本沒這回事，騙人的把戲。”
套路4
放視頻圖片恐嚇老人
恐嚇也是推銷員們常用套路。“有次推銷員賣一種冠心病保健品，講著講著開始在大屏幕上放一些殯儀館的視頻，還有醫院裡病人的慘狀圖片，老人們見到這場面，很快就被嚇住了。”
去年10月，有次推銷眼部藥品的講座，鄭大爺剛一坐下來就被要求檢查眼部，不到一分鐘，所謂的“醫生”就斷定他有白內障，並威脅說會失明。“一聽就是胡說八道。”
鄭大爺的朋友黃剛告訴上游慢新聞-重慶晚報記者，有些病重的老人會被列入“重點客戶”，一有保健品推銷就會十幾個電話催著去參加，不去就用短信“轟炸”。
鄭大爺臥底寫的“防騙日記”，並用紅筆字重點標出了其中的騙術
點評：老人孤單寂寞最易被騙
目睹其中的種種“坑老”套路後，鄭大爺覺得老人之所以會買保健品，除了對保健品有期待心理和從眾心理外，更重要的還是老人內心的孤單寂寞。“很多老人參加活動不買藥品不拿禮品，就圖個喝茶的地兒，擺龍門陣熱鬧熱鬧。”他說，很多保健品公司也正是抓住了這一點，向老人獻殷勤套近乎，一些孤單寂寞的老人最容易被騙，並會在老人子女不在場時下手。
老年人遇到此情況該如何維權？重慶智坤律師事務所陳敏律師表示，保健品市場魚龍混雜，老年人切不可貪圖便宜，更不能親信保健品所謂的奇特功效，患病還需要到正規醫院治療，“如果發現商家在銷售保健品有造假行為，可向食品藥品監管局投訴舉報；如果遇到詐騙，可向公安機關報案。”
（應受訪者要求，當事人系化名）
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