同樣是白酒,爲什麼牛欄山價格12.5,飛天茅台卻可以賣到1499?

如果讓你蒙上雙眼,盲喝一杯牛欄山二鍋頭和一杯飛天茅臺酒,我想很多酒友都能喝出差別來。同樣是白酒,牛欄山市場價格在12.5左右,飛天茅臺可以賣到1499+,這兩種產品肯定存在差距。

今天,我們就來聊聊牛欄山和飛天茅臺相比,到底差別在哪?


同樣是白酒,為什麼牛欄山價格12.5,飛天茅臺卻可以賣到1499?

一、生產原料不同

牛欄山二鍋頭酒是清香型白酒,以高粱和小麥等為原料,以豌豆 、大麥等製成大麴為發酵劑釀造而成。牛欄山口感清爽、醇淨,但不適合久存,否則香氣流失,口味也變得平淡如水。


同樣是白酒,為什麼牛欄山價格12.5,飛天茅臺卻可以賣到1499?

飛天茅臺酒是一款醬香型白酒。產於中國貴州茅臺鎮,以本地優質糯高粱、小麥、水為原料。其酒味呈醬香、窖底香、醇甜香而具獨特風格,是可以越陳越香的。

二、釀造工藝不同

牛欄山二鍋頭釀造過程的發酵期需要4-5天,短期發酵清蒸清燒。主要是通過拋棄第一鍋的“酒頭”和第三鍋的“酒尾”,保留第二鍋燒製時的“鍋頭酒”,再通過用基酒和酒精勾兌而成。

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茅臺的釀造工藝相對來說複雜得多。飛天茅臺酒採用高溫制曲,二次投料,堆積發酵的生產工藝,一般一年為一個生產週期。然後還要存儲至少3年以上,而後勾兌舊酒,整個過程至少需要五年。

三、包裝費用不同

我們可以看到市場上的牛欄山使用最普通的玻璃瓶包裝,設計簡單,儘可能地減少成本。

飛天茅臺酒從酒瓶、飄帶、附贈的小酒杯等等產品細節反面都有自己的獨特風格和心思。比如說乳白色的玻璃瓶不僅僅是為了外表美觀,更是可以避光、避紫外線,利於酒水的保存。


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另外茅臺附贈的透明小玻璃杯,是為了方便酒友們用肉眼觀察茅臺酒的色調,判斷茅臺酒的酒質,並且可以很好的聚攏酒的香氣,品酒的時候就更為方便。

四、品牌價值不同

拋開酒質、口感不說,造成牛欄山和飛天茅臺的價格天差地別的原因,還有品牌的功勞。


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即使牛欄山也有個別較為高端的產品,但是總體來說,牛欄山是一個親民的中低端品牌,在口碑、知名度上也是平平無奇。

即使茅臺今年申請國酒商標還是失敗了,但是說到國酒,我想大部分酒友第一時間能想到的還是茅臺吧。畢竟作為白酒的龍頭老大,它的酒質、口感都足以征服中國的大部分酒友,才會有現在的品牌影響力和市場。

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五、目標客戶不同

牛欄山二鍋頭的目標客戶主要是收入水平一般的中低端消費群體。所以,牛欄山的價格親民。

飛天茅臺的目標客戶是收入水平高,對酒質、口感有一定追求的中高端客戶,打造的是一款精緻、高端好酒。

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總的來說,12.5的牛欄山和1499的飛天茅臺從原料、釀造工藝、包裝費用、品牌價值和目標客戶都存在一定的差距。但是我必須要澄清的是我沒有要踩低誰,捧高誰的意思,只是說出我心中所想,就事論事罷了。無論是12.5的牛欄山還是1499的飛天茅臺,能用酒質說話才最有說服力!

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對酒當歌(moutai6)

在茅臺鎮從事純糧醬香酒很多年了,我一直致力於把正宗優質、性價比高的純糧醬香好酒推薦給廣大酒友。

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