文| 彦熙
受访者：武汉悠卡互联科技有限公司
快公司关键词：留学监护
所属行业：海外留学
公司亮点：十余年海外生活经历 线下资源丰富
融资：无
据教育部最新数据显示，2017年，中国出国留学人数首次突破60万大关，达60.84万人，同比增长11.74%，持续保持世界最大留学生生源国地位。在过去的十几年时间内，中国的留学生数量逐年上升，根据国际人才蓝皮书《中国留学发展报告（2014）》的数据显示，2005-2015年我国留学生复合增长率达16%，2015年出国留学总人数达52.37万人，2016年约为55万。
持续增长的留学生数量催生了巨大的留学市场空间，目前留学市场主要有三条赛道，分别是留学中介、语言培训、考试和留学后服务，三者的产业市场规模的比重分别是2%、18%和80%。显然份额最大的留学后服务市场是竞争最激烈的领域，据统计2017年留学后服务市场规模约为440亿元。
虽然留学后服务市场空间较大，但在该领域却没有一家企业能够占据多数市场份额，其中的主要原因就在于行业碎片化比较严重以及需要较强的海外资源和市场能力。市场空间大、准入门槛较高，这个相对蓝海的行业对于具有海外背景的创业者可谓非常“友好”。最近虎投财经接触到了武汉的一家初创企业——悠卡互联科技有限公司，他们专注于低龄留学生后服务这个细分市场，并且创始人是具有多年海外留学和工作经验的女性创业者，她期望能在一年半的时间内完成20%的市场占有率。
悠卡创始人李昱彤
海外创业项目 线下资源是关键
对于海外业务的创业项目，团队对海外市场的了解程度和资源整合能力尤为重要，而这恰恰正是悠卡互联的核心竞争力。悠卡互联联合创始人江婷表示，“团队成员都有海外留学和工作背景，并且在当地已经耕耘留学后服务市场多年。”
据了解，江婷与悠卡互联创始人李昱彤都在英国生活了10年以上，其中李昱彤在高中时期就留学英国，在英国阿斯顿大学硕士毕业后就继续在当地工作，具有深厚的海外留学和工作经验。
2013年起她在一家英国公司担任资深留学顾问，与当地200多所中小学建立了良好的合作关系，每年为上千名在英留学生提供专业的顾问服务。而在此期间，国内的留学市场也正在出现新的变化。
伴随着我国经济快速发展带来的消费升级，曾经高端阶层的精英消费逐渐变成了大众消费，越来越多的家庭开始接触到海外教育资源，使得留学生的年龄段在不断下降，甚至出现低龄化趋势。根据中国与全球化智库（CCG）与麦克思联合调研结果显示，在国内读完高中再出国读大学的学生比例由2012年的61%下降到2015年的44%，出国读高中的学生比例则从2002年的17%上升到2015年的27%。
与此同时，根据英美等发达国家的要求，未成年留学生如果和父母不生活在一起，就需要在当地指定一名代理监护人，这使得留学监护成为留学后服务产业中的重要一部分。
在双方面的市场利好下，李昱彤在2015年开始自立门户，专注于海外中小学留学监护和海外夏令营服务。凭借着此前在留学后服务市场工作经验和资源积累，公司业务在英国本地市场迅速成长，其线下合作监护人资源已经可以覆盖全英范围，合作学校超过200所，合作商家超100家，年营收超过100万。
悠卡联合创始人江婷
业务转型线上 用互联网手段规范线下市场
李昱彤与她的团队此前一直base在英国，虽然本地业务正处于稳步上升阶段，但她们也在时刻关注着中国以及全球的市场变化。江婷毕业于华中科技大学，目前在团队中担任CTO的角色，虽身为女性，但理工的学科背景让她非常关注科技行业的发展趋势，她认为现有的业务转型线上是必然趋势。
“2016年人工智能的爆发让科技发展进入到新的时代，同时中国的移动互联网发展也在影响着全球的商业格局，我们想意识到如果要获得更多的商业机会，那么必须将现有的线下业务向线上转型”。
2017年李昱彤就带着团队回国成立了悠卡互联，并落地武汉，同年，互联网产品“YO卡”上线APP Store。不过此时YO卡的业务方向设置为分类信息服务，即为海外留学生提供留学地的分类信息发布平台。平台上线后，在英国市场还是获取了一点用户量，但是在国内市场的推广却遇到了不小的困难，最终她们决定放弃分类信息服务。
“经过一年左右的运营，我们发现很难在分类信息业务上找到能够持续变现的商业模式，所以决定重新梳理业务，专注于我们擅长的留学监护领域”，江婷认为导致业务转型的原因在于对商业模式考虑的不够清晰以及没有充分了解中国市场环境，“在英国推广分类信息业务，推广的空间相对固定和集中，成本可控；而中国的地域空间实在太大，推广压力和成本不是我们现在的团队和发展阶段可以承受的。”
现在江婷正带领着团队进行YO卡2.0版本的开发，新的版本将专注提供留学监护与海外夏令营服务，产品功能性更强。她表示，“监护与海外夏令营服务的用户量相对固定，但客单价高，并且我们有先天的线下资源优势，可以让我们在初创阶段能够获得稳定的收益”。
同时，用互联网产品赋能留学监护市场可以让市场更加规范。目前，留学生一般是先在国内通过中介公司付费找到留学地监护人，这笔费用除了监护费以外其实还包括当地的接机、行李寄存、办理入学手续等一系列的延伸服务，但由于信息的不对称，中介公司往往不会告知有额外的服务可以享受或者减少服务项目。针对这一现实问题，YO卡未来会在留学监护服务上提供详细服务内容和价格，无论是直接签约的监护人还是合作的中介公司，都必须按照平台规范提供服务。据悉，在英国已经有2000名合格的监护人入驻YO卡。
未来悠卡的商业变现会从三个方面进行。一是留学监护服务，根据教育部2017年的数据统计，2017年留英中小学总人数超9000人，其中60%的留学生需要监护服务消费，按人均消费2.5万-3万元计算，监护服务的市场总量约在1.5亿元左右。现在悠卡已经实现留学监护服务全英覆盖，计划在一年半时间内完成20%左右的市占率，目标利润在500万左右，后续在全球其他国家复制英国市场模式；二是海外夏令营服务，该服务客单价较高，服务定制性强，也将是重要的变现手段；最后就是广告服务。
现在悠卡正在寻找天使轮融资，用以扩充技术团队以及海外监护人的培训和推广工作。
本文为原创文章，未经小编允许不得转载。若需转载和合作请在后台回复虎投财经或留言与小编取得联系。转载时请写明出处，署名原作者，否则我们将追究相关责任。望支持原创,谢谢。
閱讀更多 虎投邦 的文章
