來源：國館（ID：guoguan5000）
1
職場作家瑋瑋講過一件事：
她的一個朋友，工作很努力，每天晚上加班，到凌晨，週末也要抽出時間來工作，到凌晨。
而就在不久前，她才得知，朋友已經去世了，才27歲。
是猝死的，嚴格來說，過勞死。
她悲痛萬分，也非常震驚，“才27歲啊，怎麼可能就會去世呢？”
到後來，翻了她朋友的朋友圈，才明白過來。因為她最近半年的朋友圈，都是凌晨兩三點開始發的，內容都是這樣的：
“又加班到凌晨，好累，明天還要早起。”
“感覺自己快崩潰了。”
“我現在只有一個願望，求能睡一個超過7小時的覺。”
最後一條朋友圈是：“我真的很累。”
然後，人就沒了。
但這不是最重要的，最重要的是，即使她這麼拼，工資依然很低，這點，她都和瑋瑋吐槽過很多次了。
最後一次和公司申請加工資時，她滿懷希望，覺得自己這麼拼，肯定能給自己多加很多工資。
但公司人事部的回覆是：拒絕申請。
她很不解，不滿，鬱悶寫在臉上。她走進上司的辦公室，問：“為什麼公司駁回了我加工資的申請啊？我勤勤懇懇，任勞任怨，每天加班到很晚，週末也很少休息，沒有功勞，也有苦勞吧。為什麼不給我加工資啊？”
上司回答她：“那你告訴我你上半年的業績完成率是多少？”
她不說話了，因為很低，只有40%，一半不到，部門排名到數，甚至比幾個新員工還低。
是的，每天拼到凌晨，天天加班，工資依然很低。
上司說：“努力不是公司給你加薪的理由，誰不努力，活著的人都很努力；如果要求加薪，拿你的業績說話。”
瑋瑋後來在一篇文章中寫道：“不是所有努力，都能獲得回報。”
這是句大實話，很殘酷，很現實。
2
我想起一部電視劇，《北上廣不相信眼淚》。
陳奇雄在ABA公司工作12年，任勞任怨，兢兢業業，還只是一個普通主管，連經理都算不上。
手下的人，不服管，走的走，跳的跳，背面指指點點陳奇雄的能力和品格，不把他放在眼裡。
一次華東大區的經理競選上，陳奇雄競選失敗，找領導哭訴：
“我在ABA公司工作了十二年，沒日沒夜，天天加班，沒有功勞也有苦勞吧。
可你們太過分了吧，我這麼努力，難道你們都沒看在眼裡？一個區域經理都不給我？”
領導冷眼地對她說：“我要你的勞苦幹嘛？我要你的功高。你好意思說你幹了十二年，你看看你的業績，部門排名倒數。老員工啊，沒開了你就可以了，還要求升職加薪。”
這番話，給我印象很深。
很冷酷無情，但是很有道理。公司找你來，是要產出價值的，不是要你來加班的。
日劇《Legal High》裡面一句臺詞說得很好：
“越是工作做不好的無用之人,就越是會主張自己有多努力。”
3
講這兩個故事，我是想說明一種觀念：
努力不值錢，勞動未必光榮。
市場經濟學鼻祖亞當斯密為闡述交易時講過一個故事。
一個村莊只有兩戶人家，一戶人家做衣服，另一戶人家種莊稼。如果這兩戶人家想要存活下去，就必須發生交易，用衣服換莊家。
此時，交易滿足了雙方需求，種莊稼的得到了衣服，做衣服了的得到了糧食。
交易完成，雙反需求都得到滿足，雙方勞動價值都得到報酬。
可是，如果種莊稼的那戶人家，勤勤懇懇，一口氣種出了兩年的口糧，吃不完，也賣不出去，重要的是，糧食過期會發黴，壞了。
此時多餘的勞動，便成了無效勞動，自己用不了，也無法產生價值。
很多年前，我參加第一份工作，受到職業培訓時，聽到這樣一個故事：
一個餐飲小店有兩個夥計，其中一個夥計來的時間很長了，但工資不高；另一個夥計年輕，來的時間短些，而老闆給的工資更高。
一天早上，老闆囑託老夥計去集市上看看，看有沒有什麼東西可以買，老夥計去集市上溜達了一圈，興沖沖地跑回來：
“老闆，今天集市上的土豆剛從地裡刨出來的，新鮮，價格也不高，我們要不要買。”
老闆說：“要買，你去問問有多少？”
老夥計又跑回集市上，半個小時後跑回來，說：“賣土豆的說有半車。”
老闆說：“量足夠大，可以，價格呢？”
老夥計愣住，又跑回集市上，半小時後跑回來：“價格是一塊五一斤。”
老闆又問：“有折扣優惠嗎？”
老夥計再次愣住，準備再跑一趟，被老闆叫住。老闆喊來年輕夥計，說：“你去集市上看看，有沒有什麼可以買的？”
年輕夥計跑過去，約莫一個小時後回來，一樣興沖沖地說：
“老闆，今天集市上有剛出地的土豆，新鮮，量大，他們有半車，我問了，價格還行，一塊五一斤，如果我們買的量大的話，能給我們7.5折優惠。我在想，我們最近正在推出一款土豆新菜，應該對土豆的需求很大吧。”
老闆微笑著說：“可以。你把他叫過來。”
年輕夥計說：“我已經把他們喊過來了，在街頭那裡等著呢。”
老闆回頭對老夥計說：“你現在明白我為什麼不給你加工資了吧？”
從勞動量來看，老夥計跑了好幾趟，勞動量更高；年輕夥計只跑了一趟，勞動量更低。
但老夥計大部分勞動都是無效的，可以一趟辦完，跑了好幾趟都沒辦完。
這就是功勞和苦勞的區別。
4
年輕夥計能一趟就辦完，說明他至少非常清楚三點：
第一，業務需求：店裡正在推出一款土豆新菜，對土豆的需求量很大；
第二，老闆的價位需求：一塊五一斤，折扣7.5折能夠接受；
第三，市場行情。
這就是為什麼我說努力不值錢，勞動未必光榮。
不知道公司需求，不知道市場行情，跑來跑去，這樣的勞動光榮嗎？不光榮。
不知道市場需求，悶頭加班，業績做不上去，也不知道調研，還是悶頭加班，這樣的勞動光榮嗎？也不光榮。
是以，勞動未必光榮。
那什麼光榮？答案是，交易光榮。
交易至少包含三個流程：知道市場需求，勞動輸出產品，交易達成。
找準需求，而並非盲目上馬。有的放矢的決策之後，勞動才更精準，更有效率。否則匆匆忙忙動手，最後不是市場需求的東西，費力不討好。
說起來簡單，做起來很難。
中國人向來缺少“交易思維”，例如，我們常常說“沒有功勞，也有苦勞”，這是很不道德的一種觀念，本來要你往南跑，你現在往北跑，跑的距離一樣，但目的地不一樣，也有苦勞，但這份苦勞有價值嗎？沒有。
每個人，都應該有交易思維。
職場的本質，是你的勞動，滿足公司需求；滿足需求，勞動就有價值，沒有滿足需求，你夜夜加班，週末不休息，工資依然不會漲上去。
5
為什麼我說勞動不光榮，交易光榮，每個人都應該有交易思維？
因為勞動強調付出，付出時間，付出精力，付出體力。
付出就未必光榮，家庭裡，情感中，過度的，不問所以然的付出，不僅無法表達愛，反而招來不滿。
交易思維強調有效，不問過程，只看結果，結果合乎需求，就能得到市場，得到職場認可，能升職加薪。
那麼想想，在你生活中，忙忙碌碌一整天，累死累活加班，究竟有多少，是有效勞動呢？
作家李尚龍寫過一篇文章《你只是假裝很努力》。
他有個學員，大三，準備考英語六級，考了三次，都沒過，很鬱悶，問李尚龍：“龍哥，我明明很努力啊，為什麼六級，總是考不過？”
李尚龍也覺得她很努力，每天都抽兩小時做習題，背書，按理說，以這樣的努力程度，六級早該過了。
他很納悶。
後來一位這位學員的同學告訴李尚龍：
“她是我們學生會副主席，還是很多個社團的領導，每天很多各種各樣的雜事兒，根本沒有空餘時間學習。你看著，是，她在圖書館做習題，其實，她都在各種群裡聊微信，佈置社團的各種活動，根本靜不下心來。”
李尚龍恍然大悟。有一種努力，是假裝很努力；有一種勞動，其實是無效勞動。
多少人嚷嚷著健身，每天去健身房2小時，其中一個半小時都在自拍和找各種帥哥美女搭話，剩下半個小時，匆匆跑步，練鐵，結束；
多少人嚷嚷著學習，每週末去圖書館看書，帶著手機，帶著充電寶，一坐一下午，玩了幾把遊戲，看了幾集韓劇，最後看一會兒書，也許不到半小時，結束；
多少人嚷嚷著早睡，十點就上床，刷抖音到凌晨一點才睡，第二天起來，依舊黑眼圈濃厚；
多少人晚上加班到十一二點，但其實整個上午都在玩手機，整個下午都在和同事聊天。本來一上午可以完成的工作，非拖到晚上。
所有這些，看起來都很努力，其實，有效勞動非常少，效率極其低下。
人們總是喜歡用忙碌麻痺自己，顯示一種充實感，告訴自己：“你看，我多麼努力，多麼奮進。”
而事實上，工作做不完，也做不好，忙忙碌碌，一事無成，此時，把鍋甩給命運：“我只是運氣不好。”依然希望加薪：“沒有功勞也有苦勞嘛。”
缺乏有效意識的勞動，就是浪費生命。
6
李尚龍後來給那個學員提建議：
你都大三了，你都快畢業了，辭掉這些七七八八的社團職位吧，保留最重要要的，專業備考6級，去圖書館不要帶手機，給自己專門三個小時靜心練習。
再後來考試的時候，這位學員就考過了。
再次強調，勞動不重要，有效勞動最重要。
幾種可操作的方式和觀念，提升有效性：
（1）明確需求
職場也要，生意場也好，上司或者客戶的需求，是最重要的。明確需求，是第一要務。
正如上述例子，年輕夥計正是因為能明白老闆的需求，洞悉店裡需求，才能一次性把全部工作做到位。
（2）以終為始
一個項目，最終要做成什麼樣子？週期多長？工作如何拆分？進度如何掌控？以終為始，就是站在終點，安排從開始到結束的一系列工作。
財經作家賀嘉老師說：“跑道上，你必須清楚終點在哪兒，才能起跑，跑的時候，不要低著頭。”
（3）結果導向
過程不重要，無論是職場還是生意場，人們看中的是結果。
別被自己的努力給麻醉，別給自己營造虛假的充實感，別對自己說，重要的是過程，結果不重要。
嘗試去擠壓工作中的水分，砍掉那些無效勞動，讓自己的每分每秒，都近可能變得更有意義。
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