天天這麼忙，讓我們停下奔波的腳步，來回歸純真，看一到小學的題，看看能不能算出來正確答案。要是算不出來，那什麼也別說了，回爐深造吧！
進入到十二月份了，大家應該是越來越忙了，都在為雙十二摩拳擦掌，是的，慕容也很忙，不過也是晚上晚睡會，給大家分享一下經驗，能夠幫助到大家，今天的節奏很強，大家集中注意力。
這是我現在推廣的產品的報表，大家可以看一下，這麼低的ppc，這麼高的roi，也算是大家夢寐以求的數據，當然也是每個淘寶賣家都希望做到的效果，都很好奇是怎麼做到的，不要急，看完分享，你會有所收穫。跟上思路，學到了就是你自己的。
首先來說，在開車的時候，千萬不要盲目去瞎做，畢竟前期也是要投放的，總不能只投放而沒有回報，這樣下去，還不得虧死啊。一般來說，不管你開車的效果怎麼樣，大家都在拼命地觀察一個數據：點擊花費。每個人都希望他越低越好，恨不得點一下就花一分錢，當然這也是隻在想象中出現的操作了，那麼，我們應該怎麼操作才能降低我們的ppc，而且在降低ppc的同時，還能夠把roi提升起來。
我們首先來說一下投入產出比roi。
So，什麼是roi？
首先，我們從銷售額角度來分析roi。
在我們日常銷售的過程中，我們的利潤都不是特別明確，所以，大部分賣家談到roi的時候，一般都是以成本為依據來計算的，但是，歸根結底這樣得到的數據並不能精確的判斷盈利還是虧本。比方說，直通車花費了一萬，帶來了一萬的銷售額，按照正常的計算方式得到roi是1，但是要是按照實際利潤來計算的話，肯定是虧本的。有些朋友就疑惑了，這不賺錢還說他幹什麼，別急，接著看！
接著，我們從利潤角度來分析roi。
前邊說到了，roi如果只是通過銷售額的角度來分析的話，往往不能夠全面整體的來分析，從而沒有辦法實際去判斷店鋪的情況，所以我們就要從利潤的角度來分析roi，這時候的 roi一般情況下能夠很直接的判斷出寶貝是否虧錢，如果從利潤的角度來分析roi，大於1的話，那肯定是盈利的。
最後從直接和間接的角度來分析roi
我們在做推廣的時候，最終想要的肯定是我們的roi，比如我們在開直通車的時候，我們一般都是通過所投放的寶貝的帶來的銷售額來計算，這樣的是直接的角度來分析。這樣得到的數據通常是比較低，有時候會影響一個優化判斷。
所以，在這裡，慕容就建議大家從間接的角度來分析roi，這樣除了寶貝本身帶來的銷售額，還應該考慮你的自然搜索帶來的銷售額以及關聯銷售帶來的銷售額，這些都應該計算在內。這些都是通過直通車，以點到面帶來的銷售額，所以這些也要考慮進去。
通過這樣整體的來分析對比，就清晰很多了，這些理論的技巧，大家看過了不知道理解了多少，可以多想想，不懂得可以直接找慕容交流。大家也都知道，理論歸理論，也要建議在實操之上，理論和實操結合起來才是王道，才能有好的效果，所以，下邊，慕容給大家說一下優化roi真實可用的方法。首先先把roi簡單的計算公式擺在這：
Roi=成交金額/花費
所以，我們想要提高roi，我們就要提升成交金額，也可以理解為，提高客單價或者是降低我們花費，來低價引流。這些也都是要分階段來完成的。在投放直通車初期，我們主要是通過提升成交金額，來達到提升roi的目的，在後期，我們在提升成交金額的同時，也要進一步控制花費，來達到提升roi的目的。
一、提升成交金額
1. 提高點擊
優化關鍵詞的出價，提升質量分，增加關鍵詞的展現排名，增加寶貝的展現，增加曝光的機會，同時，優化好創意圖和標題，進而增加寶貝的點擊。
2. 提升轉化
想要提升轉化，首先是對產品的質量有一個保障，再一個就是對詳情頁這塊，自己要下決心去好好優化，展示出自己的獨特的賣點。自己的創意出不來的時候，可以去參考行業內top10的店鋪去參考，不是說完全照搬過來，要結合上自己的產品的特點，總結出適合自己產品的東西。同時，提升寶貝的銷量，可以通過生意參謀去分析銷量靠前的寶貝，再來結合自己的產品，看看主要是寶貝流量上的差別還是轉化的差別，然後制定相應的計劃去優化。
接下來，再給大家說一下，怎麼樣通過降低ppc，來提高roi。這也是節約成本的重要點，跟上慕容的節奏。
首先來說，提高關鍵詞的質量分。因為降低ppc的主要點就是提升質量分，不是說降低你的出價，出價不代表你的花費。然後通過降低溢價，這樣提高點擊率反饋，來選擇優質的產品。
在推廣的中後期，為了降低花費，減少投放，我們能夠降低直通車無效流量的花費，通過觀察最近一週的數據來降低高花費，對於一些沒有轉化的關鍵詞可以考慮直接刪掉，對於轉化率高的關鍵詞，可以考慮進一步加價，來拿到更多的展現，獲得穩定的流量，來調節店鋪ppc和roi。
週期性的來進行這樣的操作，你就會得到數據反饋，就是隨著你的成交金額的提升的同時，花費是越來越低了，這也是降低ppc，提升roi最有效的方式。同時，相信大家也經常性的遇到一個問題，就是我的圖片優化了，標題也優化了，你前邊說的我都優化過了，但是店鋪就是沒起來，ppc就是降不下來，這可怎麼辦？其實，不用慌，很大的問題還是出在你的關鍵詞的質量分上。下邊再說一下影響質量分的因素：
（1）類目相關性
類目一定不要放錯，自己不確定放哪個，就去看銷量好的店鋪的產品放到哪個類目下了，你就放到哪個類目下，加關鍵詞的時候就加哪個類目的關鍵詞，不要胡亂去操作，不要一頓操作猛如虎，一看戰績零槓五。不要有僥倖心理，把自己的寶貝放到熱門類目裡邊，這樣做對相關性的影響是巨大的，質量分肯定也就做不起來。當然，對於一些產品來說，是有不同的類目都可以選擇，比如大碼針織衫這個產品，放到大碼女裝下邊也可以，放到針織衫下邊也可以，對於這種情況，就要好好分析人群，或者說後期主要的方向，以及加的關鍵詞來確定放到哪個類目。
（2）屬性相關性
指的就是寶貝的屬性頁，所以店主在加寶貝的時候，一定要注意，顏色，材質等一些屬性一定要選對，並且要全，而且一定要從寶貝自身出發設置，不要隨便弄一下，少選或者選錯，這些都是影響你的質量分的。
（3）標題相關性
這個重點就是寶貝的標題，儘量在標題里加入一些表現好的關鍵詞，另外就是加一些相關性高的屬性詞。
這個可以從詳情頁中的“商品介紹”針對選詞，這樣來做相關的屬性詞會跟精準些，選出最核心的詞來組標題。
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