我們今天來分享一個關於直通車推廣的新策略，首先給大家看一個數據圖：
上圖是我目前操作的一個店鋪，可以看到這30天累計數據中，直通車的花費以及總的成交量。我的PPC只有3毛錢左右，直通車總共花費7萬多元，但帶來的總交易額卻達到了28萬多元。
這裡就要涉及到直通車的一個概念：低價引流。我們接下來就來講講如何用極低的PPC引入大量流量。
用這種方法打流量需要注意一下幾點：
一、 適合店鋪
我們開直通車的一般思路是測款、測圖、養分、降PPC、衝量。但我今天要講的方法是從另一個思路來做的，而這個思路就要涉及你的店鋪究竟適不適合用這種方法來做。
首先，你的產品一定要是客單價低的，且銷量分散沒有爆款。這樣一來，就不需要在打造某一個爆款上投入太多成本，因為我們要做的是整個店鋪產品的動銷。
其次店鋪的產品一定要多，但不能雜。比如你是賣美妝類目的，產品就一定要多且豐富，至少200個單品以上，但店鋪內不要賣別的類目，這就是要多不要雜。
二、 適合類目場景
前面說了適合的店鋪，現在就來說說適合的類目場景。
1、 全店引流型店鋪
什麼是全店引流型店鋪？就是指某一個類目產品眾多，且沒有值得去推的爆款。比如零食、飾品、手機殼、茶具、珠寶、居家用品、美妝、圖書、花藝等等都是這種類型。
2、 意向流量客戶
這裡舉一個例子：婚紗攝影。
幾乎可以說，這一類目的ROI基本掛零，原因就在於它的成交基本在線下，也就是實體店。所以這一類目也比較適合我今天要講的方法。
3、 目標
這個方法的目標跟一般直通車目標不一樣，我們不需要關注質量分、ROI、銷量、排名、點擊率以及人群，因為我們的目標是以最低的投入拉取最多的流量。
而這也是一種非常簡單的開車方式。
好了，說完應該注意的點，我們就來談這個方法的核心思路了，也是今天這篇文章最重要的部分。
四、 核心思路
1、 建一個計劃，所有產品推廣。
2、 放盡量多的寶貝（200個以上），設置儘量多的關鍵詞，不管重不重複，全部廣泛匹配。
3、 全部出低價（不超過3毛），這裡注意卡一個上線。我們需要計算一個盈虧平衡點，也就是說你的ROI達到多少，店鋪才能維持盈虧平衡。
舉個例子：假設我的預算是300元，PPC出價不超過3毛，那麼我這300塊錢能換來多少點擊？
300/0.3=1000。假設1000個點擊的轉化率為0.4%，那麼我一天成交的單數為：1000*0.04=40單。設客單價為90元，毛利率為30%，那麼我一單的毛利潤就是90*30%=27元。而27*40=1080元。
也就是說，我用300的預算獲得了1080的毛利潤。1080/300=3.6，我的ROI值只要達到3.6以上，就能達到一個盈虧平衡。
4、 投放平臺PC、無線、站內、站外全開100%；投放地域除了發不了貨的地方全開；投放時間全開。
注意：以上方法是針對某一類型的店鋪，也就是那種產品眾多，客單價低的。如果不屬於這個範疇之類的店鋪，建議還是採用傳統的開車方式。
以上就是今天的分享，大家有什麼問題就在評論區留言。
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