郑商数读·第026期·全文2000字/百余项数据/10分钟深度阅读体验
10月1日，我们受到小米之家和郑州惠济万达广场之邀，到现场感受郑州第四家小米之家的开业盛况和米粉们的强大热情。此次惠济万达广场的小米之家，是国庆同期开业的20家小米之家之一，而自今年4月到现在的半年间，小米之家的数量实现了41.6%的增长！
国庆节，20家小米之家齐开业
此次在郑州惠济万达广场开出的小米之家，是继大卫城店、王府井熙地港店、大商新玛特国贸店之后的郑州第4店，位于室内步行街一层。开业当天，郑州的米粉非常捧场，现场人气非常旺。
此次新开业的小米之家，是郑州最大的门店，面积达到了
300余平。而作为最新、最大的门店，该店也特别设置了一个区域——场景化营销区，分别展示了小米生态链的不同产品，比如客厅中的电视，书房中的笔记本、台灯、音箱，厨房的净水器、电水壶，出行的助力自行车、平衡车等，让消费者能够更沉浸式的体验各类产品。与已经开业的小米之家相同，手机产品只占到了很小的比例。整个店面的SKU达到了近300，其中手机只有目前主打的数款产品、占到10%左右，而从展示面积上来看，手机产品虽然位于入口最显眼处但也只占到了30%的比例。
小米之家，更大的重心实则放在了生态链产品上，要通过深入的体验让消费者接受“小米的生活方式”。
9月26日，雷军曾在微博上公布了这20家店的具体地址，此次郑州惠济万达开业的小米之家，是国庆开业的20家小米之家之一。这二是家店分别位于北京、上海、深圳、武汉、郑州、杭州（两家）、天津、大连、南昌、南通、泉州、哈尔滨、潮州、东阳、衡阳、广州、南宁、汕尾以及曲靖。总的来说，本次的新店开张进一步加大的小米之家的覆盖范围，扩充了小米线下销售渠道，也为广大小米用户带来了更加便捷的服务体验。
郑州市场一直是小米之家非常重视的一个区域，在全国的小米之家的经营情况里，郑州大卫城店名列前三，而一向重视粉丝营销的小米，在郑州为主的河南市场积攒了基数庞大的米粉。，正是这些原因，让小米之家非常重视郑州市场，并将在接下来的时间里，进一步加速在郑州市场的布局。
3年1000家，5年700亿
在小米6发布会上，雷军曾提出“未来3年计划开通1000家，小米之家收入5年内力争破700亿”的计划。那么其勇气来自于哪里呢？
在去年的电子商务发展峰会上表示，雷军就曾透露小米之家的坪效达到26万元，仅次于苹果的40万元，甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20万元。其周末客流维持在5000人次，单店月均销售额达到了519万元。
而在8月30日我们曾参加的2017上海国际商业年会上，小米网副总裁、小米之家总经理张剑慧在演讲中表示，作为小米公司旗下官方直营的旗舰店，小米之家位于北京五彩城购物中心的门店，月均销售额已经在1100万元左右。
这恐怕就是小米的勇气所在。
事实上，小米在线下的布局确实非常快。4月8日，小米之家北京世贸天阶店开业，拉开了进驻顶级商圈的序幕。截止今年9月，小米在全国已有180家门店：小米之家82家，小米专卖店98家。不含此次新开20家门店，小米线下门店已覆盖26个省，130座城市（含港澳台）。
那么通过以上数据，我们已经可以得出一个结论。从今年四月到十月，算上此次开业的20家门店，仅仅半年小米之家的数量已经增加了30家，增幅达到了惊人的41.6%。小米虽然是一个靠线上起家的企业，但雷军自己也坦言线下依然是个不容忽视的市场，毕竟“今天传统零售和传统渠道依然是80%的市场”。
而为了实现“3年1000家，5年700亿”计划，目前小米线下是零售体系，包含了自营的小米之家，与合作伙伴建设小米运营的专卖店，以及小米授权店，而较为新颖的“小米小店”也已经开启公测。
从小米之家，到小米新零售
一直以来，小米都喜欢打造“思维”的概念，而其最核心的恐怕就是“产品思维”与“爆款思维”。以这样的理念来看，小米之家实则也是小米的一款拳头“产品”。
既然是产品，就免不了“迭代”。小米之家总经理张剑慧曾表示，小米之家的形象在18个月内迭代了4次，背后的服务支撑、业务流程，哪怕是招聘、培训等都做了多次尝试和迭代。那么小米之家作为一款产品，又有哪些特色呢？
选址
大多数位于购物中心一层的黄金位置，对外临街、对内连接商场主通道。该类位置一般提供给具有极高品牌价值的企业，比如ZARA、优衣库、苹果体验店等。事实上，目前购物中心对引入小米之家也表现出了较高的积极性。
装修
采用当下流行的极简主义风格，较多采用亚克力、原木、泛光、仿铝材质等材料，体现出较强的科技感。
商品结构
小米之家目前SKU数在200-300个之间，与目前国内的一些数码潮品店商品结构类似。但不同的是，小米之家所有商品均为自有品牌，而且小米的招牌手机品类反而占据了不多的位置。
如此看来，小米之家，并不是一个传统的手机零售店、或者说数码零售店，我们很难用一种固定的业态来定义他。或许说，我们也无需定义他。
从小米产业链，再回到小米之家
一直以来，小米都是一个非常注重粉丝营销的公司。而粉丝营销中一个非常重要的部分，就是围绕粉丝需求，打造尽可能多的扩大产品线，从而构成“挖掘粉丝购买力-形成粉丝口碑-吸引新的品牌粉丝”的良性循环。
2015年，小米疯狂投资了一些聚焦单个品类、以打造爆款商品为核心理念的创业公司，逐渐构筑起小米生态链。
3年时间，小米生态链孵化了70多家公司
30家生态链企业发布了产品，40多家的产品正在研发
有4家估值超过10亿美元，成为独角兽
有3家年收入超过10亿元人民币；有16家年收入超过1亿元人民币
预计小米生态链2017年收入超过1000亿元
3年间，小米先后产出了手环、空气净化器、插线板、充电宝、平衡车、电饭煲等一系列“高颜值、高品质、高性价比”的产品，这让小米越来越不像一家手机公司甚至科技公司。也难怪，有人戏称“小米手机只是配角，生态链产品才是主角”。
确实，如果非要定义小米之家，他或许更应是现在非常流行的“生活方式”类零售。但从这个角度看，构成小米之家核心竞争力的生态链产品，反而会制约小米之家的发展。由于小米的科技企业基因和其对于“爆款思维”执着，使得小米之家眼下不能很快扩充商品数。
反观相类似的“生活方式”供应商网易严选，其SKU数在半年时间内从5000扩充到近万种。而著名的生活方式类门店无印良品，也经历过SKU大幅扩展的阶段。无印良品最早是日本西友百货旗下的自有品牌部门，生产日用品等少数品类，后来成为独立的企业，品类扩充至服装、用品、文具、食品等。而目前业务扩充到了生鲜、图书、自行车、建筑、餐厅等，满足消费者衣食住行等全套解决方案。而新近进入市场的muji餐厅、muji go、muji酒店的登场，也始终紧紧围绕为消费者提供“无印生活方式”的终极目标进行扩充。
而此前，小米也表达了相似的意愿，透露小米之家未来有可能经营快消品，并即将推出“小米精选”这样的生活方式业态。或许，小米之家将逐渐从相对窄众的经营品类，走上全品类的扩张之路，并最终回归大消费领域。
*部分资料源自第三只眼看零售
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