鄭商數讀·第026期·全文2000字/百餘項數據/10分鐘深度閱讀體驗
10月1日，我們受到小米之家和鄭州惠濟萬達廣場之邀，到現場感受鄭州第四家小米之家的開業盛況和米粉們的強大熱情。此次惠濟萬達廣場的小米之家，是國慶同期開業的20家小米之家之一，而自今年4月到現在的半年間，小米之家的數量實現了41.6%的增長！
國慶節，20家小米之家齊開業
此次在鄭州惠濟萬達廣場開出的小米之家，是繼大衛城店、王府井熙地港店、大商新瑪特國貿店之後的鄭州第4店，位於室內步行街一層。開業當天，鄭州的米粉非常捧場，現場人氣非常旺。
此次新開業的小米之家，是鄭州最大的門店，面積達到了
300餘平。而作為最新、最大的門店，該店也特別設置了一個區域——場景化營銷區，分別展示了小米生態鏈的不同產品，比如客廳中的電視，書房中的筆記本、檯燈、音箱，廚房的淨水器、電水壺，出行的助力自行車、平衡車等，讓消費者能夠更沉浸式的體驗各類產品。與已經開業的小米之家相同，手機產品只佔到了很小的比例。整個店面的SKU達到了近300，其中手機只有目前主打的數款產品、佔到10%左右，而從展示面積上來看，手機產品雖然位於入口最顯眼處但也只佔到了30%的比例。
小米之家，更大的重心實則放在了生態鏈產品上，要通過深入的體驗讓消費者接受“小米的生活方式”。
9月26日，雷軍曾在微博上公佈了這20家店的具體地址，此次鄭州惠濟萬達開業的小米之家，是國慶開業的20家小米之家之一。這二是家店分別位於北京、上海、深圳、武漢、鄭州、杭州（兩家）、天津、大連、南昌、南通、泉州、哈爾濱、潮州、東陽、衡陽、廣州、南寧、汕尾以及曲靖。總的來說，本次的新店開張進一步加大的小米之家的覆蓋範圍，擴充了小米線下銷售渠道，也為廣大小米用戶帶來了更加便捷的服務體驗。
鄭州市場一直是小米之家非常重視的一個區域，在全國的小米之家的經營情況裡，鄭州大衛城店名列前三，而一向重視粉絲營銷的小米，在鄭州為主的河南市場積攢了基數龐大的米粉。，正是這些原因，讓小米之家非常重視鄭州市場，並將在接下來的時間裡，進一步加速在鄭州市場的佈局。
3年1000家，5年700億
在小米6發佈會上，雷軍曾提出“未來3年計劃開通1000家，小米之家收入5年內力爭破700億”的計劃。那麼其勇氣來自於哪裡呢？
在去年的電子商務發展峰會上表示，雷軍就曾透露小米之家的坪效達到26萬元，僅次於蘋果的40萬元，甚至高於奢侈品牌蒂凡尼的20萬元。其週末客流維持在5000人次，單店月均銷售額達到了519萬元。
而在8月30日我們曾參加的2017上海國際商業年會上，小米網副總裁、小米之家總經理張劍慧在演講中表示，作為小米公司旗下官方直營的旗艦店，小米之家位於北京五彩城購物中心的門店，月均銷售額已經在1100萬元左右。
這恐怕就是小米的勇氣所在。
事實上，小米在線下的佈局確實非常快。4月8日，小米之家北京世貿天階店開業，拉開了進駐頂級商圈的序幕。截止今年9月，小米在全國已有180家門店：小米之家82家，小米專賣店98家。不含此次新開20家門店，小米線下門店已覆蓋26個省，130座城市（含港澳臺）。
那麼通過以上數據，我們已經可以得出一個結論。從今年四月到十月，算上此次開業的20家門店，僅僅半年小米之家的數量已經增加了30家，增幅達到了驚人的41.6%。小米雖然是一個靠線上起家的企業，但雷軍自己也坦言線下依然是個不容忽視的市場，畢竟“今天傳統零售和傳統渠道依然是80%的市場”。
而為了實現“3年1000家，5年700億”計劃，目前小米線下是零售體系，包含了自營的小米之家，與合作伙伴建設小米運營的專賣店，以及小米授權店，而較為新穎的“小米小店”也已經開啟公測。
從小米之家，到小米新零售
一直以來，小米都喜歡打造“思維”的概念，而其最核心的恐怕就是“產品思維”與“爆款思維”。以這樣的理念來看，小米之家實則也是小米的一款拳頭“產品”。
既然是產品，就免不了“迭代”。小米之家總經理張劍慧曾表示，小米之家的形象在18個月內迭代了4次，背後的服務支撐、業務流程，哪怕是招聘、培訓等都做了多次嘗試和迭代。那麼小米之家作為一款產品，又有哪些特色呢？
選址
大多數位於購物中心一層的黃金位置，對外臨街、對內連接商場主通道。該類位置一般提供給具有極高品牌價值的企業，比如ZARA、優衣庫、蘋果體驗店等。事實上，目前購物中心對引入小米之家也表現出了較高的積極性。
裝修
採用當下流行的極簡主義風格，較多采用亞克力、原木、泛光、仿鋁材質等材料，體現出較強的科技感。
商品結構
小米之家目前SKU數在200-300個之間，與目前國內的一些數碼潮品店商品結構類似。但不同的是，小米之家所有商品均為自有品牌，而且小米的招牌手機品類反而佔據了不多的位置。
如此看來，小米之家，並不是一個傳統的手機零售店、或者說數碼零售店，我們很難用一種固定的業態來定義他。或許說，我們也無需定義他。
從小米產業鏈，再回到小米之家
一直以來，小米都是一個非常注重粉絲營銷的公司。而粉絲營銷中一個非常重要的部分，就是圍繞粉絲需求，打造儘可能多的擴大產品線，從而構成“挖掘粉絲購買力-形成粉絲口碑-吸引新的品牌粉絲”的良性循環。
2015年，小米瘋狂投資了一些聚焦單個品類、以打造爆款商品為核心理念的創業公司，逐漸構築起小米生態鏈。
3年時間，小米生態鏈孵化了70多家公司
30家生態鏈企業發佈了產品，40多家的產品正在研發
有4家估值超過10億美元，成為獨角獸
有3家年收入超過10億元人民幣；有16家年收入超過1億元人民幣
預計小米生態鏈2017年收入超過1000億元
3年間，小米先後產出了手環、空氣淨化器、插線板、充電寶、平衡車、電飯煲等一系列“高顏值、高品質、高性價比”的產品，這讓小米越來越不像一家手機公司甚至科技公司。也難怪，有人戲稱“小米手機只是配角，生態鏈產品才是主角”。
確實，如果非要定義小米之家，他或許更應是現在非常流行的“生活方式”類零售。但從這個角度看，構成小米之家核心競爭力的生態鏈產品，反而會制約小米之家的發展。由於小米的科技企業基因和其對於“爆款思維”執著，使得小米之家眼下不能很快擴充商品數。
反觀相類似的“生活方式”供應商網易嚴選，其SKU數在半年時間內從5000擴充到近萬種。而著名的生活方式類門店無印良品，也經歷過SKU大幅擴展的階段。無印良品最早是日本西友百貨旗下的自有品牌部門，生產日用品等少數品類，後來成為獨立的企業，品類擴充至服裝、用品、文具、食品等。而目前業務擴充到了生鮮、圖書、自行車、建築、餐廳等，滿足消費者衣食住行等全套解決方案。而新近進入市場的muji餐廳、muji go、muji酒店的登場，也始終緊緊圍繞為消費者提供“無印生活方式”的終極目標進行擴充。
而此前，小米也表達了相似的意願，透露小米之家未來有可能經營快消品，並即將推出“小米精選”這樣的生活方式業態。或許，小米之家將逐漸從相對窄眾的經營品類，走上全品類的擴張之路，並最終迴歸大消費領域。
*部分資料源自第三隻眼看零售
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