採寫：徐寧，陳紹元
中國現階段農業生產仍以家庭承包為主，區域分散、規模效應小，流通方式以傳統批發/分銷—零售模式為主，從生產端到最終消費段，經過產地批發市場、銷地批發市場、各種零售終端，每個環節加價15%-20%不等，流通效率低、成本高。
36氪近日接觸到的社員網，以大宗農產品交易為核心服務，通過建立全國性農產品網上批發市場，並在線下重模式服務產地端和採購端，為產地端豐富銷路，為採購端豐富貨源，從而提升大宗農產品的流通效率，降低流通成本。
具體來說，在產地端，社員網有專門團隊在各個縣域駐紮，對當地的農產品信息進行調研，將需要銷售的農產品種類、數量、價格等信息錄入線上平臺。
在採購端，社員網的地推團隊會針對一二級批發市場的採購商，推銷社員網的採購服務。針對採購商需求，提供合適的產地貨源，並協助採購商進行現場看貨。
採購商覺得貨源合適，會將貨款打給社員網，社員網的當地入駐團隊，會幫助採購商在當地尋找運輸卡車、裝貨工人等資源，將貨款打給農戶，最終完成整個農產品銷售採購流程。
通過該模式，社員網為產地端企業、政府，以及採購商，都帶來了較大價值。
對產地端農企、農戶、合作社來說，社員網是他們的“銷售部”，為他們穩定提供銷售渠道和合理價格。農戶可以把更多精力投入到生產環節，提高農產品質量和產量。
對產地端政府來說，與社員網合作符合國家農業信息化的號召，同時可以有效帶動當地產業發展，減少人才流失。通過銷售端的帶動，還可以針對性調整當地農產品結構。另外，社員網會配合政府扶貧，在農產品銷售和用工等方面，優先考慮貧困群體。
對採購商來說，農產品受地域、季節、市場等多種因素影響，價格也變動頻繁，甚至每天變化幾次。社員網可以有效幫助採購商豐富貨源、提供產地端服務，從而降低採購成本，提高採購效率和質量。
社員網將農產品用大卡車大量交易到批發市場
盈利模式上，社員網將大宗農產品銷售能力（精準信息匹配與產地服務管家），打造成服務於縣政府與地方農業企業的標準付費產品，按照銷售額的一定比例收取政府和B類會員服務費用。
官方信息顯示，從2016年至今，社員網已經為內蒙古、陝西、海南、湖北、雲南、貴州等6省24個縣提供產地端服務。採購端則覆蓋了全國900多個一二級批發市場、1000多個農產品品類、 2萬多家採購商。平臺累計銷售額超過10.5億元，農產品銷售總量達2.9億斤。
通過第一階段鋪墊與經營，第二階段，社員網將與當地政府合作建立農業產業園，通過產地分揀、倉儲、包裝等，在產地標準化農產品，進一步降低流通環節成本，直供城市端各類B型渠道，覆蓋日常生活所需的主要品類，直接賺取差價和服務費用。
目前，社員網已在陝西大荔、湖北宜昌、河南開封等地投資運行了線下分揀線和冷倉，並逐步建設運營產業園。
社員網是中國供銷集團2010年成立的二級子公司，2015年經中國供銷集團批准重組後，轉型為B2B農業互聯網公司。曾於2017年1月，完成5千萬元B輪融資，投資方為光信資本和廣東曲晨資本。目前已開啟新一輪2億元融資。
目前，社員網共有300多人，創始人兼CEO景崗，是美國西北大學法學碩士，人民大學法學院客座教授，碩士研究生導師，有豐富的投資、重組農業互聯網經驗，包括吉林省白城市萬畝土地流轉，新希望澳洲併購，新希望乳業重組等。
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