任何一個行業無非都在解決一個問題：流量問題和成交問題。線下實體店也好，線上電商也好，如果沒有流量，也就沒有所謂後面的成交問題，前者有了，還需要後面的變現系統。
推銷和營銷的區別：
推銷和營銷最大的區別是：推銷面對“單個流量”，營銷面對的是“多個流量”問題，推銷在於求著顧客購買產品，而營銷在於讓顧客主動上門。
兩者選擇所取得的結果是可想而知的。所以開店也好，能否取得成功在於你選擇哪種方式，所以想把店做大，就要花功夫在於營銷上，而不在於推銷上，當然營銷成功之後就要看推銷了。
今天小編米粉店為例，如果你是老闆，如何把你的店做大，在競爭對手鶴立雞群？一直是各位老闆一直在思考的問題之一。首先你的明確以下幾種問題。
因素一：你的店鋪在地理位置上是否有優勢？
方圓三公里內居住的人群如何？是否交通便利？人流量多不多。。。。。
因素二：你的產品是否能滿足客戶的需求。
想一下你店裡的產品能滿足各戶的需求嗎？你能給客戶帶來什麼？
因素三：營銷方案是否“出類拔萃”、“創意十足”、“吸引眼球”。
如何吸引顧客駐足停留消費、如何讓顧客再次回頭帶動消費？
如果前面2點沒有多大問題，就重心把時間花在營銷策劃上。
會員卡鎖定綁定顧客，這是習以為常的事情，但能否巧妙地運營到極致從而產生的效果大不一樣，就比較考究了。如果你的店周圍有兩家米粉店，而方圓三公里的顧客都被你“鎖定了”，那麼你的對手…………
我的家住在一個大社區裡，社區內各種早餐店、小麵館、米分館比比皆是，有的餐廳排隊爆棚，賺的金盆滿滿，而有的餐廳人員稀少，慘不忍睹，比如某某餐吧，本人在裡面用餐幾年，最後也不得不面對經營不善，從而宣佈關門大吉。
以米粉店為例。大概分析三個步驟。
1、充值150元，免費吃2個月共計60次招牌米粉
營銷成本分析：一碗素米粉賣價7元，成本也就2元，充值150，每天憑會卡可以免費吃一次(超出的部分按原價出手),可以免費吃2個月。顧客花150享受到420的價值，如此誘惑，你會心動嗎？即使客戶天天來吃米粉老闆也不會虧！2*60是120你還會賺30塊錢，況且客戶不會每天來吃麵的！
關鍵點：輸出價值，建立信任，進行低成本引流。
延展思考：不要總是糾結打折的問題，如果你的產品結構合理。完全有可能促使顧客主動提出升級成比如牛肉米粉、雜醬米粉等等，關鍵在於你給出的升級產品結構是否具有吸引力。舉例：正常牛肉米粉要16元/碗。而這個時候如果是升級的話，顧客有可能只需要10元就可以得到這碗米粉，那麼，你還會糾結成本問題嗎？
3、活動延伸：會員卡作用的極致發揮（抓潛，喚醒、回頭）
辦理會員卡，目的是讓顧客進行二次消費，同時帶動身邊的朋友進行消費，實現裂變的目的。其實說白了就是用一款低成本的產品，進行引流，巧妙鎖定客戶，讓顧客自行裂變，帶動店內其他產品的二次消費。記住盈利的部分不在於米粉，而在於其他消費產品，這招營銷策劃方案屢試不爽，取得的成果不凡。
關鍵點：抓潛，喚醒、回頭
方案的延伸點
一、營銷產品建議採用多款，當然成本大致相當，從而解決口感問題（PS:如果你原本就沒打算讓顧客吃滿60次，從而賺取概率價值，可以不予考慮）
二、會員卡的使用規則可以適當變通，允許轉借，從而吸引更多的人來吃米粉，從而引發轉介紹客戶辦卡。
三、使用時間的延長性，畢竟讓一個人每天都吃一次米粉不現實，為了不讓顧客產生被套的感覺，可以將時間延長為60次分三個月使用完畢即可。這樣讓顧客覺得，我們並不是在套他，而是真的給予他們優惠。讓他們佔便宜。這樣一來，也許會有意想不到的效果產生。
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