每當你看到：“別人社區小店小利從8千到5萬，買自制食品混社群，月銷8萬……”
只能乾著急，眼紅？那是因為，你以為守在店裡，客戶就能來。你不張開嘴邁開腿，不跟隨互聯網的思維，能有客源，算我輸！ 實體店沒客源？不著急。看完今天這篇文章，結合社群工具，掌握這28個門店引流方法，把線上線下渠道鏈接起來。不愁門店沒流量，沒客源……前面2篇文章給大家講解，我們實體店為什麼需要建社群，建社群的好處，也明白了建社群給我們帶來的價值，我們要給顧客帶來哪些價值。那麼今天將給大家講解重要的環節。如何用我們的產品給工作室引流，在引流的之前，再給社群拉新之前，我們先思考一下，我們的流量從哪裡來？我們的潛在客戶在哪裡？在線下在線上，在我們的社交圈。所以，我們應該針對線上線下，根據他們的特性不同，選擇不同的方案。 那麼，如何讓一天吸引成百上千的顧客到店？那麼，如何讓一天吸引成百上千的顧客到店？今天我主要給大家講工作室線下門店的引流，在如何把這些流量引進我們的社群。在引流之前，我們想想我們工作室現在最需要的是什麼呢？當然是到客量。首先，我們如何吸引路人到店裡瞧一瞧呢？肯定要讓路人產生好奇，覺得好玩有趣，有利可圖，又便宜可佔。最好的方式就是變相搞促銷、用引流產品吸引顧客到店看看。1、超值1元購。超值1元購是一種舍小取大的促銷方式，例如你用成本只有幾塊錢或者十幾塊錢的貨品以超值1元的活動參加促銷，雖然看起來賣這個產品是虧本的，但是你卻能把原本不想進店的顧客吸引進店，進店之後連帶銷售其他產品，這樣的利潤是反增不減的。相當於這個是一個引流產品，其實你的利潤關鍵在於你後面的連帶銷售產品。2、進店免費抽獎。玩法規則：為回饋各新老顧客，現在店裡舉行免費抽獎活動。首先做一個廣告牌在店外，上面標上“進店免費抽獎，最高獲得禮品價值1999護膚品一套”，相信看到這個標語，很多人會帶著好奇或者撿便宜的心理，進店看看。然後，參與抽獎活動的規則，是需要購滿一個單品，才可獲得免費的抽獎機會。這時讓這些購買的人進群，以便於我們後期服務，參加一些其他的活動優惠，一般都會選擇進群。對於那些不想買單品的人，也沒關係，我們送點小禮品，讓他進群，參加其他優惠活動，告知我們這個群的其他價值。3、護膚套裝免費拿活動。玩法規則：具體要求是顧客有正價產品買一盒，可馬上送一包卸妝棉之類的禮品。只需每晚發使用產品的照片到朋友圈，可獲得2元錢的紅包，堅持25天可全額付款。（這是你肯定會加個微信啊，畢竟要領取福利）4、朋友圈推薦好評返現。怎麼玩呢？向大家傳遞這樣一個訊息，“進店就能返現或者拿禮品”，先讓大家進店，進店之後，顧客進群領取髮圈素材。我們事先編好的文案+產品圖片。讓進店的顧客髮圈後，直接返現或者送禮的方式引流。比如：文案：給大家安利一款今天去XX店的購買的美白神器，穆絲氣墊BB。透氣、美白，不散粉。讓人看起來很自然的白，推薦給大家！當我們店裡面有了流量，要物盡其用，除了上面的活動能讓他們進群，還會有哪些玩法呢？其實方法有很多，找到適合你店的幾款方法，才是最重要的。當我們店裡通過活動，吸引到了一些流量到店裡來，我們首先做的是給用戶畫像。用戶畫像是什麼意思呢？就是說，要對你的進店顧客進行分析，他們屬於哪類人群？是媽媽群體較多、還是學生居多、還是單身女性居多？我們把這些進店的顧客，進行分類，針對不同人群，我們採取不同的方式，給他們提供最實用的價值，讓他們覺得你的用心。5、（進店免費拿禮品）而那禮品，有一個要求，就是讓他們進我們的微信群。1) 媽媽人群。除了進店灌輸女人保養很重要之外，讓他們進群以便後期維護，引流的方法有：進群送禮，送的這個禮品也很有講究，既要很貼心，也不要成本很高。因為是媽媽人群，為了拉進顧客之間的關係，你可以在店裡準備一些小糖果，然後讓媽媽們進群，送一些小孩用的學習用具、生活用品、玩具之類的。2) 年輕單身女性及學生群體。相對於比較年輕的群體，沒有家庭負擔，因此，他們最關注的事情就是吃喝玩樂，當然，還有負責貌美如花。畢竟女孩子都喜歡漂漂亮亮的。這些群體的話，吸引他們進群，應該投其所好，，比如，眼鏡、絲襪、影視VIP的會員，這個成本不高。對於學生的話，還可以送文具、筆記本之類的學習用具，比較實用。6.護膚、美妝知識背書。（意見領袖個人魅力傳播）在群裡不定期進行護膚、美妝知識分享。讓群裡面做出專業的知識輸出，我們用這個點吸引顧客進群。要相信，有價值的社群永遠不缺人。7.朋友圈推薦好評返現。讓門店顧客，進群領取髮圈素材。就是事先編好的文案+產品圖片。讓進店的顧客髮圈後，直接返現或者送禮（禮品，比如送包紙、有些店是賣是飾品的，兼顧賣穆絲，可以送點小首飾）的方式引流。比如：文案：給大家安利一款今天去XX店的購買的美白神器，穆絲氣墊BB。透氣、美白，不散粉。讓人看起來很自然的白，推薦給大家！8．集贊活動。（活動規則：凡是到店的顧客，拿護膚品拍照發朋友圈，拉他們進群，點贊數前三名，免費送價值相應價格的護膚品一套。活動結束在群裡面公佈最後的名次。當然，為了促進更多的到店潛在客戶參與活動，凡是參加互動的，都可送小樣化妝品或者其他實用的小禮品。）9．拉群進群幫砍價。規則：比如：價值199元的水乳套裝，現在活動中，只需10個女性好友，進群就能幫忙砍掉100元，就是說，現在只需99元就能拿到水乳套裝。10.購買產品之後，進群送裡漂亮袋子、包裝盒。其實，這種方式在很多，比如小眾消費的三幅、名創優品比較常見。優質、創意、低價。一般的人，為了有一個要袋子，還是比較願意的。11.線上下單同城免費配送，產品中加入你個人二維碼卡片，上面配上溫情的文字，讓他們先加你，然後再叫他進群。比如說，卡片上配上：致親愛的你：親愛的，我是你的美妝私人管家，為了方便與你取得聯繫，幫助你更好的護膚化妝，請加我微信哦！我還會不定時的給你推送其他福利……一般看到的人，都會加你微信，當加了微信之後，你再給他說，我們有一個會員群，我們還會不定期在群裡面發些福利，分享護膚乾貨。把這些信息傳遞給他，一般也會選擇進群。12.告知顧客每週都會有，有限的優惠券、秒殺免單贈送等活動。13.一次購買滿數額進群即可成為會員，而且終身免費領取體驗裝。（這個是線上線下都適用的）會員的權益，大家可以根據店裡面的實際情況，設置。比如：會員日送禮、不定期的線下茶話會、免費護膚按摩、14.直接以老帶新。老顧客帶新顧客來店裡消費滿200元，可以獲得50元的現金紅包。或者老顧客帶10個新顧客進店，我們直接獎勵現金紅包，消不消費都沒關係，只要進群，我們可以慢慢養熟。值得注意的是新老會員區別對待，因為根據二八法則。一般消費主力軍是取決於你那20%的老顧客手裡，有些顧客只是單次消費，很可能不回覆購。對於老會員消費排名前20%的需要特別對待，為啥？因為這些具有消費力的人，假設他們精通社交，通過她們可以為我們帶來更多潛在顧客。乾脆為她們準備好專屬禮品，親自邀請她們來門店領取，順便聊天；當然，主要出發還是要以關懷為主，相信在這個過程中，我們的收穫遠遠不止眼前的利益。15.新穎的營銷促銷活動。在許多美妝店都慣用在固定季節裡推出各種主題的促銷活動：面膜節、防曬季、彩妝季等。這些活動讓人們都出現了視覺疲勞。比如，你現在推出“微信掃碼中紅包”，在需要促銷的化妝品上貼上一物一碼，消費者首次進店購買該款化妝品可以掃碼送紅包，後面可送積分，積分可以兌換店內的產品。16.“刮”出來的驚喜。“進店免費抽獎，神秘大禮包等你拿”玩法：比如，在店裡消費50元，進群就可抽取一次刮獎卡片，100%中獎，多消費可多次抽獎。為什麼要做“刮”將卡片呢？因為刮的獎品比直接在抽獎桶裡面的抽出來更刺激。（至於這個具體金額抽幾次獎，由你們的顧客人群決定）而獎項可以設置優惠券，產品大禮包、現金、或者更多店內服務，。17.積分兌換。進店顧客凡是購買產品就可獲得相應積分，並且轉介紹新顧客到店購買也可以獲得積分，甚至當你介紹的顧客購買一定金額的產品，還可以獲得相應的積分。兌換規則，你可以設定為，1塊錢等於1個積分，500積分可兌換50塊錢的產品。18.買單送券。規則：凡是在店裡面買了50以上的東西，進群就送不同等級的券。比如：滿50送5元，滿199送20元，399送50元，599送150元。提高顧客進店的復購率。注意優惠券要有是有期限，一般1個月到2個月為主。19.跟線下電影院實體店合作。和線下其他商家合作。我們幫助合作商家解決客戶成交問題，給合作商家提供價值128元的禮品卡，客戶持卡到我們的門店來領取。這樣會大大提高客戶的到店率。這樣絕對比你，直接去大街上發禮品卡，發免費體驗的活動廣告，加微信效果要好，那絕對是費力不討好的買賣，我們要做的是對接精準客戶渠道。而挑選實體店也要有一定的選擇。必須精準，你本來是做護膚產品的，結果你跟其他實體店合作的人群是老婆婆老爺爺，那麼你覺得即時他們來你店了，能成為你的真實用戶嗎？20.買送服務。規則：比如：買價值599的購物卡現在進群只需200元，其中200是儲值買產品的，剩餘399可以享受其他臉部清洗或者按摩服務。這樣不僅可以留住顧客，還達到了讓顧客進群的目的。進群還可以享受會員服務。（比如，線上預約臉部清潔的時間，每月會員日送禮品、不定期的會員日線下茶話會）21.購超值套餐，送免費的服務。規則：比如：購買399的護膚套餐，送3張免費的護膚、按摩卡。而這3張護膚卡，1張可以自己使用，而其餘兩張需要送給閨蜜或者家人，以便我們增加裂變，並且有我們的老顧客帶來的新顧客來店裡體驗購買了服務產品。老顧客還可以獲取1張免費卡。22.會員卡升級打折凡是到店客戶，滿99可辦理會員卡。會員卡享受9.5折優惠。累計消費299，會員卡打9折，累計消費666元，可打8.5折優惠。累計消費999元，可享受8折優惠。23.禮券送禮。玩法：比如：店裡面可以做一個價值666的產品券，而現在只用500塊錢就能買到，產品券可以隨意購買店裡面的產品或者享受按摩護膚等服務，給顧客灌輸禮券送人的思想，比如，閨蜜、媽媽、朋友過生，甚至還可以圈住給一些男性顧客，給他講我們這個卡，送給老婆，作為生日禮物，結婚紀念日是很好的選擇，都可以當禮物送而且實用，有氣質又有檔次。24.閨蜜式營銷。推出閨蜜式套餐優惠價。比如，原價199支/只的口紅，現在閨蜜套餐，進群即可享受2支只需200元。一隻留給自己，一隻給閨蜜，如果不在身邊還可以免費郵寄，還送溫情卡片，讓顧客給閨蜜留言。這個玩法就是希望用配套銷售，贈品的方式來降低它的價格敏感度。我們可以配套一些產品銷售，讓客戶覺得沒這麼貴。25.在店裡設置兒童區。在店裡設置一個休閒的角落，給到店的顧客，特別是寶媽人群。在休閒的角落可以增加一個塗鴉牆，在桌上放一些小零食或者水果，讓孩子在你的店裡玩的開心。你就可以和媽媽們進行深入的交談。拉近顧客的關係。或者留一面牆，店裡提供紙筆，畫了讓他們貼在牆上展示，但卻不可以帶走。這個也可以讓一部門的家長照相髮圈，或者經常到店來。增加顧客黏性。26.增加附加值。星巴克門店裡提供的手機充電插座，可以一邊喝咖啡，一邊充電。藥店門口提供的體重計，讓你有事沒事都能上去稱一下。那麼，我們可以提供什麼服務呢？對於用作引流的產品或者服務，最理想的情況當然是既剛需痛點，又高頻了。如果沒有，選擇其中之一，也挺好了。比如：你家的店在商場中，你可以提供免費休閒的座椅服務，最實惠的按摩服務等。27.顧客見證。玩法：可以給顧客錄一個視頻，講述她在你這裡獲得的好處，或者一張照片，配上一段話，當其他顧客在你店裡猶豫要不要買產品時，要不要進群看看時，甚至當你在外面做活動的時候，也可以用顧客見證，把這些顧客展示給其他顧客。你可以這樣說，親愛的，你看某某，就住在附近，他買了好多我們的店裡面的產品，他也進了我們的社群，他一聽，附近的人都進了，都買了，就有那我也嘗試一下的想法。這樣你的成交率將大大提升。28．（做吸引眼球的人形立牌）除了這些之外，還可以用一些有趣的、利於傳播的遊戲，來吸引他們的眼球，大家可能都在商場或者景點見過一些搞笑有趣的照片牆，一般的人都會去和他們合影併發朋友圈。這是你們需要做的是，印上我們的產品及logo。還可以加上一句很短的文案。這樣有利於傳播以及我們的品牌曝光。總結：一切成功源於不斷實踐，聽別人說千遍萬遍，不如自己實踐一遍當自己實踐了，才知道，哪些是最適合自己門店的方法。
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