疫情之下，線下培訓機構無一倖免。
培訓機構的運營成本很高，首先門店租金一年幾十萬，營銷費用一年好幾萬，老師成本佔學費的一半，銷售分成比例更高。在疫情的衝擊下，培訓機構不僅顆粒無收，還要不斷維護家長和老師的情緒，一方面，忙於加強與家長的粘性，提高信任度，安穩家長們不要退費。另一方面，機構內部開源節流，減少成本，降低工資，安撫老師上課情緒。
不過再胖的豬，你不餵它早晚有一天會餓得骨瘦如柴、瘦骨嶙峋。
目前，已有很多培訓機構紛紛倒閉。疫情面前，培訓機構需要的是破釜沉舟的魄力，團結協作，共度難關，否則只能在倒閉的浪潮中一去不復返。
拿我身邊的三個培訓機構舉例子，他們分別代表了三類情況。
第一種，按兵不動，保守規劃。
一個音樂類培訓機構，老闆隔離在外，心有餘而力不足，只能採取不裁員，不開課，不轉型，也不發工資的舉措。一邊安撫家長，一邊靜靜的等待疫情過去的春天。不過目前看來，春天只會匆匆地來，再匆匆地走。不知道要等到什麼時候才是個頭，也不知道家長的耐心能不能支撐那麼久，危機面前，不主動補救，只會衰不會贏。
第二種放棄撲騰，遣散機構，“告老還鄉”。
一旦有家長選擇退費，機構心態就容易崩了。蝴蝶效應帶來的是家長的哭鬧、老師的消極和老闆的跑路 。這樣的機構想在疫情期間捲款跑路那真是黑了心的可惡。因為一般情況下，機構的在線資金是足夠拿來用於給家長退費的。這種機構不僅辜負了家長的信任，也像一顆老鼠屎一樣，攪壞了一鍋粥。
第三種，積極應對，招生引流，創新合作方式，共度難關。
有的機構雖然不大，但是良心卻是好的。不管怎樣，他們用心去營銷，用心去維護，真正從家長的角度考慮問題，老師和家長就不會棄之而逃。
有效的舉措不僅能夠在倒閉浪潮中安穩度過，還可以獲得更多機會，欣欣向榮，獲得家長的持續信任和依賴，就算是老師工資減半，也能夠理解難關面前應該齊心協力的道理。
拿離我最近的“精靈夢藝術機構”來說，他們積極應對，快速採取措施。一方面完成線上課的轉型，開源節流，另一方面創新合作方式，招生引流，提升家長的黏度。家長喜歡了，他們不僅不會要求退費，還會續費，而且還會轉介紹給其他家長。
人心齊不齊對生死存亡至關重要，他們老闆說過一句話：“就算貸款一百萬也要撐過去”，這無疑給老師們一劑強心針，鼓舞了人心，聚攏了人氣。
據瞭解，3月份，這個機構一共招了20多個學生，並且建立了多家合作，目前還不斷在引流擴容，只要現金流不斷，機構就能活下去，而且等到疫情過去那一天，這些資源可能會相應的轉變成豐富的線下資源，帶來一筆不小的收入。
真正的勇士敢於直面慘淡的人生。眼看疫情即將過去，大浪淘沙，危機中蘊藏著機遇，積極應變，團結一致才是生存的真道理，不要老想著捲鋪蓋走人，做有違良心的事才能真正立於不敗之地。
