最近操作的幾個店鋪，有個ppc太高，被老闆罵死，我痛定思痛，終於找到解決的辦法，滿足roi低的不足，也滿足了花費合理，老闆再也不老說我了。其實出單比之前多了，流量比之前多了。因為我只是把ppc下降，儘量多的引來了更多的流量。說到底，還是需要我們開出來低價的合理的流量，畢竟現在的流量太貴了，不像之前的那麼便宜。那麼我們怎麼才能做到低價的流量呢？低價的大流量呢？
說到這來，我也是想告訴大家，好好優化優化直通車權重，把ppc下降來，這樣才能比較順利的拿到更多的低價流量。
首先我們先看看最近幾個客戶車子的反饋吧。
男裝的
男鞋的
飾品的
下面我們說說怎麼才能做到，且聽我慢慢分析，一起學習來玩轉直通車。
1 尋找合適的關鍵詞
大家對尋找關鍵詞是比較迷茫的，估計是看了太多的尋找關鍵詞的辦法，就像當年尋找周杰倫，到最後又多少人找到了呢？開個玩笑。其實尋找關鍵詞，還是需要大家用心去找找，主要是能找到一個適合自己車的辦法。我們手裡或多或少有有7-8種尋找詞的辦法。今天我這裡說一說，我比較常用的辦法，看看是不是和大家的一樣呢。一種辦法用熟悉了，就會玩的很666，不是嗎？
我通常在添加關鍵詞之前，學好好的把我要推廣的寶貝研究研究，看看他有哪些賣的，在這個過程中，我會分析同行的目前做的怎麼樣，分析淘寶大盤情況發展情況，另外也會找到現在比較熱的賣點。
比如說，衛衣男加絨加厚保暖連帽，這個寶貝，我們看分析到這款寶貝核心是衛衣男，因為是比較男性的衛衣，不是那種情侶的。這個詞確定之後，我們就會延伸出這個詞之後加的一些精準後綴了。比如說，加絨，加厚。
在我們收集這些詞之後，就要多添加一些，添加滿一些，大家也會注意到，帶紅字的是比較熱搜的。可以重點關注一下這些的詞的後綴。
我們可以通過這些詞排名順序添加更多的詞，把比較精準的中等長尾詞添加上。
這些只是第一步。在我們添加完這些詞之後，也是需要我們通過直通車篩選，因為有的詞，展現很少的，我們能拿到點擊的機會很渺茫，這裡我們可以看看添加上的詞分數情況。
然後把分數降冪排列，這個時候會發現，哇塞，好多10分的詞，不要高興的太早，要點擊一下詞，看看這個詞流量解析，有很多10分次，歷史一年沒有一個展現量，我們這麼高興的太早，是不是不太好呀。所以要分析看看流量解析。
在我們逐步分析完詞之後，就留下的是展現量 點擊率都不錯的詞，那麼就可以分析下一步了。在我們留下的詞裡，根據自己的消費情況，大詞和小詞比例一般可以分為8:2的4:6的2:8的，根據自己的情況來保留。
2 展現量
分析完比較好的中大詞之後，我們就要先從最基礎的來做，提高展現量，有人說要那麼多展現幹什麼，點擊率會低的。我告訴你，如果你出價4-5元沒有多少展現量，你是不是很著急呢？因為沒有展現量，淘寶會給你點擊量嗎？所以先要展現出去，再談下一步。所以這個時候流量解析很重要。有人會問了，那我該怎麼辦呢，彆著急，我可以利用這個簡單辦法，輕鬆做到，拿到合適的展現量。
我們可以把之前選擇的比較好的精準長尾詞，添加到拓展詞表裡，可以發現很多不錯相關的詞，這裡可以選擇一些競爭度小，展現量合適的詞，把計劃裡好的詞都拓展一下，你會發現，很多詞是系統推薦裡沒有的，這也就是說，這些詞是大多數人不能用到的。對我們來說，就是可以能少出價，拿到展現和相應的點擊量。
3 點擊量
在我們選擇好詞之後，通常計劃要添加200個詞，儘量添加滿，因為我們是要更多的點擊量來支持計劃的成長。那如果你預算比較多的話，可以走另外一個路，儘量把大詞的點擊量帶起來。我們今天不說這個辦法，今天主要講的是低價的ppc和更多的點擊量。
那麼我們繼續，在添加完之後，會一個時間段的測試，因為添加詞分數和詞的表現也是根據這個計劃自身權重來體現的，好的計劃添加完詞之後，分數會比較客觀，一般的會出現7-8比較多的情況。我們這個時候要觀察詞的點擊量，點擊量有的，ppc比較低，可以提升一點出價，讓他的點擊量更多，記住不要太高。可以幾分的出，或者1毛。如果有展現沒有點擊的，可以提升出價，排名靠前一些。沒有展現的也是出價。點擊量比較多，ppc高的，下降一些出價，這個也是看看日限額夠不夠。
另外我們也要做好創意圖片的優化，圖片在讓美工做的時候，一定要告訴他突出那些賣點，這樣客戶看到之後，會直接瞭解你賣的是不是他想要的，最次也會第一印象在他腦海裡。如果圖片表達的不是很清楚，拿一定要把文案寫好，很多時候，文字比圖片更容易讓人記住，不是嗎？比如你看某些片的時候，如果有字幕，你更能身臨其境。 自己去體會吧。
圖片在做好之後，在4個創意上添加，現在多少人開車，不會把4個創意添加滿的？很多人，因為他們不知道，4個創意會有更多的展現機會。所以一定要添加上。在開始的7天裡，可以測試圖片，記住一定是4個不同的圖片，或許在測試過程中也可以換第5個，第六個，第7個不同的圖。。。
測試的時候一定要用輪播，不然測試的沒有意義，點擊量都會集中在一個比較好上面，就像烤紅薯，你一直烤一面，聞到了香味，以為熟了。於是要一口，裡面還是生的。記得要反面哦。
另外我們投放的地域也是一個比較重要的點，在我們日限額有限的情況下，我們可以投放展現量前15-20的地域。或者去掉前面3個展現量大的地域，因為那些競爭比較大，剩下的地域又不至於沒有展現。有的人喜歡投放展現很少的地域，說前期先把點擊率提升，可以投放試試，估計你開了一段時間，沒有什麼展現，你會馬上立刻又添加了其他的地域，這個時候你會發現，點擊率急劇波動，想必後果你也會知道的。
人群投放在測試的時候投放不投放呢，這個問題會有人問我，這個問題我也不好回答。因為這個在我看來要根據寶貝鏈接自然銷量來說。銷量好的話，人群會比較精準。銷量少的，人群應該是比較分散的。我一般是根據情況來投放，不過有一點可以肯定的，開始投放的人群的時候，溢價不要太高，5-20%，比如我們說5%的情況。我們可以把人群裡面的這些添加上，進行測試。這是是固定的人群條，是大數據分類的，流量比較大。
一般情況會在測試的時候，只添加這些，會滿足展現量和點擊量，還會有客觀的轉化哦。
另外這個自定義人群，顧名思義，就是你自己定義它，根據情況選擇，要我說，有情況才選擇，沒情況，測試出來情況再說。
不過也可以根據整體的來選擇一下，比如男童+單筆單價+下面的性別+年齡+月消費，做一個大人群。測試測試，會有想不到收穫哦。
再有我們說說日限額設置，日限額根據自己的情況，或者是說，花費不超過店鋪日銷售額的5-10%。具體的還是根據情況來。我這裡主要說這個投放模式。
一個是標準，系統會根據您的投放設置正常展現您的推廣，但您可能因過早到達日限額而提前下線。
一個是智能化均勻投放，系統會根據您的投放設置正常展現您的推廣，但您可能因過早到達日限額而提前下線。開啟後流量分配更合理，寶貝轉化效果更好！
要我說，咱們還是投放投放智能均勻的，因為他升級了，能開胃助消耗。說道低，還是根據自己的日限額來投放，或者是需要更多流量的店鋪，標準投放，最大化得到流量。
4 優化質量分
在我們做好前期工作，會發現，計劃點擊點率會有不斷提升的過程，同時也保持有足夠的點擊量，我們這裡就說說，會帶來什麼。我們會發現，質量分上升的很快，不用盼星星盼月亮，分數就不知不覺的上來了。
這是因為，我們的計劃活力還是不錯，說書面一些，就是說我們計劃正向反饋比較好，會得到更多的機會。相反，會出現負向反饋，會越來越糟糕。
這個時候我們就要對質量分進行篩選，把分數太低的，比如有可能會出現5-6分的刪除。也要根據這個分數的詞點擊量和點擊率表現。如果點擊率不錯的，低分又何妨，可以用。
刪除一些出價很多次的，還沒有什麼展現的，可以添加其他的新詞了。保持計劃在前期有不錯的活詞，才能盤活整個計劃。新陳代謝要做的合理，不然也是影響整個系統的。
5 提高點擊轉化率，優化roi
最後也說一下比較重要的一點，點擊轉化率，投入產出比。在我們說這個先看看這個公式。
投入產出比= 銷售額/花費=轉化率*客單價/PPC，這裡我們能最直接把握的就是降低ppc，這個是分母，他越小，投產會越高。是不是最最直接的。所以我們上面做的工作，還是很用必要的。
但是，但是我們要知道直通車是做什麼的，大部分都認可直通車是引來工具，個別還是認為是轉化工具。我先說一下以下觀點，在看看回過頭來，說說是那個工具。
對於轉化率，這個我們是老生常談的，什麼影響轉化率呢？
比較認可的一些觀點，提高轉化率可以從以下幾點來說
首先說說內功，也就是我們通常所說的詳情頁，也是最能直接體現產品的單元。做內功要抓住產品賣點細節，服務內容，拍照水平，這些比較關鍵的點大家平時也要多注意。也就是說吸引來的客戶，讓他跳失率低一些，才有成交的可能。
不同類目的詳情做的長度也是不同的，女裝的可以長一些，男裝的中等。一些標品的，有幾頁就好了，最好有個視頻。轉化效果很明顯提升。可以大量觀察本類目做的比較優秀的，才能知己知彼，學而用之。
再有就是淘寶的評價了，我個人深有體會，就是差評會最直接的影響轉化，而且很明顯，我們平時買東西的時候，也會看評價，如果你看到了很多差評或者帶圖惡評的商品，你還會買嗎。從心裡上就會打退堂鼓。還是看看其他家吧，心裡會說一句，便宜沒好貨，或者這家評價這麼差，怎麼還能賣這麼多，是不是。。。
所以，我們一定要把握好評價，不要讓差評在你傷口狂妄的撒鹽。
所以呀，平時也多重點注意這一點，不要到最後倒下了，平時多注意對客服的培訓，最開始的做好，服務到位。其次，產品包裝，快遞這方面也要注意關注關注，不要輸在這些細節上。當然還有最關鍵的，產品本身，在選款的時候，寧缺毋濫，現在流量成本太貴了。同時也要注意多做客戶的維護，平時的一些問候，都是有必要的。如果遇到差評，就是即使的和客戶溝通，儘量讓他們主動刪除或者改正。
說道這裡，我們在回到直通車上，直通車引來的流量，即使是精準的，購買了，還評價了，會發生2個情況。一是好評，大家都好。一是差評，真的傷腦筋。這也就是說直接影響下次的購物車轉化情況。
當然，直通車流量是花了錢的，引來來的流量肯定是比自然的理論說更精準一些的。所以這一點出發，直通車也是會影響轉化率的。
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