Powerplus頤爲——把客戶的耳朵「叫醒」

從視頻中我們可以看出,佈雷登·郎的突破口就是吸引人的開場白。他是如何讓他的開場白從“糟糕”轉變為“好的開始”的呢?

Powerplus頤為——把客戶的耳朵“叫醒”

第一次嘗試,佈雷登的開場白內容循序漸進,先介紹自己,後引出話題;語氣平緩而稍顯慵懶。這樣的開場白很難引起客戶的注意,所以老闆的評價是:“我聽夠了”。

Powerplus頤為——把客戶的耳朵“叫醒”

第二次嘗試,佈雷登的開場白無論從語氣上還是內容上都顯得更加自信,相信很多電話銷售都能做到這點,但老闆仍然不滿意。那麼,如何讓別人“相信你的判斷”呢?還能不能更好呢?

Powerplus頤為——把客戶的耳朵“叫醒”

作為體育顧問,佈雷登在第三次嘗試中選擇了鍛鍊的方法,讓自己聽起來像一個剛做完運動、大汗淋漓的體育健將,這樣飽滿的情緒將會影響到周圍的人,包括電話那頭的客戶。

電話銷售人員要讓自己的開場白經過這樣一個“平淡無奇→充滿自信→賣什麼像什麼”的轉變,才能打動客戶,獲得成功。

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腦圖來自“二牛愛學習”小程序


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