创始人不可推卸的一项重要职责就是找钱。
我觉得融资最核心的是两点，一是靠谱的事，一是靠谱的人。大多数投资人也是从这两方面去考虑的。
靠谱的事+靠谱的人，是最符合早期投资人的投资要求的;如果退而求其次，那一定是靠谱的人;如果项目很靠谱，但团队弱了一点的话，这是处于第三梯队的，还是有一定比例的团队能拿到钱的。第四个梯队，事听上去不靠谱，人也不靠谱，答案是显而易见的。
所以你在融资过程中要想一想自己的定位，一定要想办法让投资人觉得你做的事靠谱，你的团队靠谱，这是最核心的一点。
1)市场要足够大 游泳池里长不出鲨鱼。
游泳池或浴缸里是长不出鲨鱼的，只有跳进大海，才有机会长成一个鲨鱼。所以创业者在去和投资机构或VC沟通的时候，一定要把这个市场说得足够大，但是大不意味着无限大，到底天花板在哪里，也一定要想清楚。
2)顺势而为，把握用户习惯的改变。
VC特别喜欢「快」，但这个「快」有些人描述成了风口，而雷军叫做顺势而 为， 作为创业者你应该敏锐地去发现并且把握用户行为习惯的改变，这个改变会带给你很多的商业机会。
举一个例子，我们投了三只松鼠，当初创始人章燎原已经敏锐感受到了中国人的消费在改变。他注意到中国人的收入在提高，更在意消费的品质了，由瓜子升级到坚果这个品类，从趋势上来说那个拐点已经到了。
当有一个消费升级的机会出现，但并没有被现有渠道很好满足的时候，就是一个巨大的机会点。所以我觉得三只松鼠能够快速起来，背后一个很重要的原因，就是创始人把握住了坚果从瓜子升级到开心果、碧根果这个品类升级的机会，过程中还利用好了互联网这个销售渠道。
所以当你和投资人沟通的时候，尤其在讲你的创业方向和项目模式的时候，你需要想一想，背后是不是有一个时代的大趋势在支撑着自己。
还有一点，这个行业线下本身就在长，线上渗透率也在长，那这个太 好了，我们叫双轨驱动。
举个旅游行业的例子，如果你把世界上各个国家旅游发展历史看一遍，会发现人均收入过了5000美金以后，整个休闲旅游这个行业就会出现一个拐点。
携程的梁建章在2013年回来的时候，他说携程其实不是OTA是MTA，就是 Mobile Travel Agency，这就是一个很棒的趋势。如果你的创业方向上有这样鲜明的亮点，我觉得你需要重点给投资人讲一讲，这显然是一件会让投资人兴奋的事。
3)需要把这个行业的痛点讲清楚
在模式上特别能打动投资人的是你能够把原有这个行业的痛点讲清楚，这个行业之前的供给方与需求方是怎么匹配的?他们各自是什么状态?如果你的创业方式能在用户端和供给端上做一些很特别的解决方案且很犀利的话，这是很吸引投资人的。
举一个京东的例子，刘强东一直在讲效率的问题，很早以前和我们沟通都是讲3C品类。他之前拿国美和苏宁来对标。国美、苏宁要建线下店，这就会有租金与人力，而且库存周转很慢。
但刘强东给我们讲一个数据，国美、苏宁各种仓配成本加起来大概是15%-16%，刘强东用电商模式可以省多少点，它的库存周转能够周转多快。
这个逻辑从投资人角度来说是是非常清晰的，哪怕你现在不赚钱，但这是 一个未来一定会赚钱的模式，这也是为什么前两轮京东融资还受到折磨， 但到了D、E轮就势如破竹，在资本市场上很受欢迎。
所以如果你能把这个行业原有的痛点讲清楚，特别是从需求和供给方的角度，能有一个很犀利的解决方案会给你的项目加很多的分，也能够加速你搞定投资。
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