創始人不可推卸的一項重要職責就是找錢。
我覺得融資最核心的是兩點，一是靠譜的事，一是靠譜的人。大多數投資人也是從這兩方面去考慮的。
靠譜的事+靠譜的人，是最符合早期投資人的投資要求的;如果退而求其次，那一定是靠譜的人;如果項目很靠譜，但團隊弱了一點的話，這是處於第三梯隊的，還是有一定比例的團隊能拿到錢的。第四個梯隊，事聽上去不靠譜，人也不靠譜，答案是顯而易見的。
所以你在融資過程中要想一想自己的定位，一定要想辦法讓投資人覺得你做的事靠譜，你的團隊靠譜，這是最核心的一點。
1)市場要足夠大 游泳池里長不出鯊魚。
游泳池或浴缸裡是長不出鯊魚的，只有跳進大海，才有機會長成一個鯊魚。所以創業者在去和投資機構或VC溝通的時候，一定要把這個市場說得足夠大，但是大不意味著無限大，到底天花板在哪裡，也一定要想清楚。
2)順勢而為，把握用戶習慣的改變。
VC特別喜歡「快」，但這個「快」有些人描述成了風口，而雷軍叫做順勢而 為， 作為創業者你應該敏銳地去發現並且把握用戶行為習慣的改變，這個改變會帶給你很多的商業機會。
舉一個例子，我們投了三隻松鼠，當初創始人章燎原已經敏銳感受到了中國人的消費在改變。他注意到中國人的收入在提高，更在意消費的品質了，由瓜子升級到堅果這個品類，從趨勢上來說那個拐點已經到了。
當有一個消費升級的機會出現，但並沒有被現有渠道很好滿足的時候，就是一個巨大的機會點。所以我覺得三隻松鼠能夠快速起來，背後一個很重要的原因，就是創始人把握住了堅果從瓜子升級到開心果、碧根果這個品類升級的機會，過程中還利用好了互聯網這個銷售渠道。
所以當你和投資人溝通的時候，尤其在講你的創業方向和項目模式的時候，你需要想一想，背後是不是有一個時代的大趨勢在支撐著自己。
還有一點，這個行業線下本身就在長，線上滲透率也在長，那這個太 好了，我們叫雙軌驅動。
舉個旅遊行業的例子，如果你把世界上各個國家旅遊發展歷史看一遍，會發現人均收入過了5000美金以後，整個休閒旅遊這個行業就會出現一個拐點。
攜程的梁建章在2013年回來的時候，他說攜程其實不是OTA是MTA，就是 Mobile Travel Agency，這就是一個很棒的趨勢。如果你的創業方向上有這樣鮮明的亮點，我覺得你需要重點給投資人講一講，這顯然是一件會讓投資人興奮的事。
3)需要把這個行業的痛點講清楚
在模式上特別能打動投資人的是你能夠把原有這個行業的痛點講清楚，這個行業之前的供給方與需求方是怎麼匹配的?他們各自是什麼狀態?如果你的創業方式能在用戶端和供給端上做一些很特別的解決方案且很犀利的話，這是很吸引投資人的。
舉一個京東的例子，劉強東一直在講效率的問題，很早以前和我們溝通都是講3C品類。他之前拿國美和蘇寧來對標。國美、蘇寧要建線下店，這就會有租金與人力，而且庫存週轉很慢。
但劉強東給我們講一個數據，國美、蘇寧各種倉配成本加起來大概是15%-16%，劉強東用電商模式可以省多少點，它的庫存週轉能夠週轉多快。
這個邏輯從投資人角度來說是是非常清晰的，哪怕你現在不賺錢，但這是 一個未來一定會賺錢的模式，這也是為什麼前兩輪京東融資還受到折磨， 但到了D、E輪就勢如破竹，在資本市場上很受歡迎。
所以如果你能把這個行業原有的痛點講清楚，特別是從需求和供給方的角度，能有一個很犀利的解決方案會給你的項目加很多的分，也能夠加速你搞定投資。
閱讀更多 寶傑資本 的文章
