halo，大家好，馬上就雙十一了，不知現在的你是否有點小激動，當然也會有很多人沒有參加雙十一，甚至也沒有給打標，不管怎麼樣，希望大家百分之120%的篤信，以後會進主會場的，希望大家多多加油，多多學習。
雙十一當天，我們不僅能獲取到會場的大量流量，我們還可以通過自己主動推廣，去增加我們店鋪的訪客數，而雙十一的時候，屬於衝動型消費，當天的轉化率也是非常高的。
那麼我們主動推廣的流量渠道，主要集中在哪裡呢？首先有阿里v任務https://v.taobao.com/ （淘寶直播 愛逛街 雙十一推薦 等）還有淘寶客、其次更有鑽展和直通車，而更適合大多數人，直接且高效的那麼就屬直通車了。
讓我們回到標題的贏在第一步，直通車的第一步就屬於我們的點擊率。
點擊率影響著轉化，影響著在同樣多的展現下面的點擊量，更影響了我們質量得分的高低，其實雙十一當天的出價，都是很貴的，都在拼命搶流量。那這個時候，誰的點擊率高，誰的花費低，就會體現的比平常要明顯的多。
那麼點擊率分為幾種形式呢？關鍵詞的點擊率。產品本身的點擊率。競爭位置的點擊率。圖片的點擊率。而我們圖片的點擊率如何做的更高，或者說圖片點擊率高的前提是，把握好前幾個點擊率，因為我們最後做的是圖片，而圖片的內容依據，源自於產品、背景、場景、logo、文案、裝飾物。下面我將教給大家，如何優化好我們這幾個點擊位置。
1、關鍵詞的精準程度。什麼是關鍵詞的精準度呢？也就是說，當我們在淘寶的搜索框，輸入一個關鍵詞，而這個關鍵詞匹配出來的寶貝頁面，整個頁面的寶貝相似度達到百分之八十以上，這就是一個精準的關鍵詞，而當買家輸入（藍牙鍵盤手機摺疊）你的車圖正好是摺疊的鍵盤，或者正好是以摺疊的形態展示到買家面前的，然後相比之下，買家更願意點擊摺疊形態的鍵盤，因為這樣的更貼合買家心裡想買的產品。（黑色展示了摺疊的形態，白色未展示摺疊的形態，因此主觀上黑色點擊率高），因此這就叫關鍵詞精準性與點擊率的聯繫。
2、產品本身的點擊率。
同樣是朋克鍵盤，而在拍攝產品的角度、拍攝時產品的功能體現，拍攝產品的數量，以及拍攝產品的背景，都會給人一種不同的效果，所以當我們找攝影師拍圖時，儘量讓產品斜視45度，並且明確的知道我產品的優勢，賣點在哪裡，拍攝時從哪一個角度切入，這個您告訴攝影師，他們會懂得。
而說到產品的場景，場景是用來幹啥的呢？是用來勾起一種遐想，一種意境的。比如我們站在高高的泰山，俯瞰初日的陽光，而我們產品也是這樣，用場景襯托它，讓買家感受到一種意境美，從而帶入買家點擊的衝動感，比如這一張。
而做這種場景圖的思路依據源自於人群，也就是誰來買你的產品，上面這個圖是學生的杯子，那麼學生，比如我上學的時候，就看到很多女生拿個杯子到操場，坐在那裡聊天，基本上拍下來也和這個產品圖片差不多。或者，我們賣的是商務杯子，車載杯子，或者我賣的人群年齡是18--28--38--58，這些人群的背後，又喜歡什麼樣的風格，因為年齡階段不同，肯定喜好是不同的，那麼以這個思路為切入點，告訴你的攝像師。另外，我們還有簡潔但點擊率還算中等的做法，那就是產品角度+純白底圖或者淺灰色白底圖，去做我們的創意圖，適合於沒有條件去做場景圖的賣家、
而對於錯誤的產品拍攝，是嚴格杜絕拼接的就像這樣，點擊率是非常差的。
還有就是產品的sku顏色，我們要通過生意參謀的銷售分析
去觀察哪一個sku顏色規格，是賣的比較不錯的，在拍攝的時候，要主拍這類的規格。
另外像一些小產品，多肉植物、零食、等，在拍攝擺放中的形態，可以從心型、圓形縮小、九宮格、散射型等。
3、logo與文案
說道logo，像一些標品、品牌、化妝品、手錶、類似一些商務人士、官方性質的產品，最好再左上角標註logo、顯得更為專業，而像一些休閒的、大眾化的、加不加logo都無所謂的。另一個就是文案、寫文案要注意、文案的排版、不能顯得太亂、比如放到最下面。儘可能的不佔據產品位置，而一個產品，在整個主圖的佔有率要達到80%以上。文字要和產品主圖融合，不要像貼上去的，這樣不美觀。這些都好說，主要的是文案。文案我們要精簡、明瞭、體現出買家要獲取的重要信息、並且文字不能過小，手機端的主圖展示就那麼大的圖，太小買家看不清你寫的是什麼，而且文字的顏色最好用白色或者黑色，淺灰色，為主。另外文案也可以加促銷語、
比如我們看這個圖，文案亂糟糟的。沒有重點，文字多，買家懶得看。更主要的是文案信息，沒有買家關注的重點，一個浴室櫃，買家最關注的相對可能是，產品的尺寸，因為這個東西要符合安裝的空間大小才可以使用。
4、周圍環境
周圍環境指的是，您出的這個價格，靠前或者靠後，寶貝處於展示的位置不同，在這個位置周邊的價格、圖片、銷量、都影響了點擊率。
好了最後，給大家找一個圖片給大家診斷下，然後做一個總結。
1、產品佔比太小。至少要再多百分之30的佔比空間
2、文字太多、不精練、無重點
3、正品其實是違禁詞.....然而不是他寫正品就是正品了。
修正：找出產品的特色。提煉精練的文案、還是用現在的字體顏色。放到最後。左上角放logo、拍攝角度和背景顏色均不用調整、這樣就勾勒除了，大眾化點擊率中等的主圖了。
總結：
1、所有的創意圖均已數據為依據，
2、好的創意圖，根據於上面影響點擊率的因素，不斷變換、組合、從而測試得出的。
3、換直通車創意主圖時、如果數據量較大（300點擊率/日）就三天。
學習本身沒有價值，學習之後的思考。思考之後的正確行動，才能發揮知識價值、
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