最近有不少朋友問，什麼才是做好銷售的關鍵，在銷售中到底什麼才是最重要的？
有人說是產品，也有人說是溝通技巧，小編承認這些因素是銷售的根基，但小編要從堅持這兩個字說起，堅持是產品的翅膀，讓更多的業務飛進公司來，堅持同樣也是為溝通架起了一座橋樑，不至於讓一次又一次的拜訪被拒而“溺水身亡”。
堅持的第一項，是堅持一個行業，不要輕易改行。
雖然各行業的銷售原理都是相同的，但做為一個銷售，想在一個行業成為客戶信賴的專家形象，那就必須對本行業有充分的瞭解，而這個時間可能需要三年左右。
經常換行業會讓你對每一個行業都有了解，但都瞭解得不夠透，不夠透就不能在這個行業裡遊刃有餘，就不能讓客戶足夠信任你，如果客戶不相信你，我們的業績又從何而來呢？而且銷售業績與你所在的人脈、關係、資源是密切相關的。經常換行業，不利於我們的人脈資源和經驗的積累，所以在一個行業堅持是非常必要的。
堅持的第二項，是選擇一家公司，好好紮根。
據我所知，很多銷售人員沒有定性，經常換公司或者三個月、半年下來沒出業績或業績不好就換公司，以為換個環境就能有好的業績，以為無論你到什麼地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。
其實在一家公司幾個月不出業績是非常正常的，特別是大型的項目銷售，你不能因為前幾個月沒有業績就跳槽，這樣你會步入一個不斷找工作換工作的惡性循環。再者前三個月沒有業績有可能第四個月就會出業績，前三個月有可能是積累，而恰恰你沒有堅持下去。就像燒水，燒到99度不燒了，若再加一把火，水就開了，可你把火停了。
每個公司都有自己的短板，但也都有自己的優勢，大多時候客戶並不是真的認同你的人才跟你合作，而是你們公司的產品剛好能解決他的問題。客戶看中公司的產品，而你跳槽去別的公司，可能客戶不會跟你走。
而你如果能夠在一家公司堅持做下來，只要你足夠勤奮，老闆一般不會辭退你的，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞，獲得一定的職位提升。所以在成為銷售高手之前，先不要隨便的跳槽，做出業績才是王道！
堅持的第三項是堅持開發新客戶並維護好老客戶。
銷售人員的業績最終都來源於客戶，所以開發新客戶是銷售人員必不可少的工作，而開發新客戶靠的就是堅持。
很多與客戶初步接觸的銷售人員，在客戶表示有意向後，一開始會積極跟蹤，比如發發短信、打打電話等，經過一段時間，溝通就會慢慢減少了，到最後就不再聯繫了。客戶每天遇到的銷售人員很多，這樣怎麼能夠讓客戶記得你呢？做銷售比的就是數量級，誰能夠堅持下來，誰就能取得勝利！
與客戶成交後，我們的工作並沒有結束。很多銷售人員成交後就和客戶的溝通少了，這是非常不好的習慣，因為維護老客戶的成本遠遠低於開發新客戶，而通過老客戶介紹的客戶，能夠更快的取得信任從而成功簽單。所以成交後，我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度，同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
堅持的第四項，最重要的是堅持學習。
現在的社會競爭非常激烈，特別是銷售，更是如同戰場，所以銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平，才能讓自己利於不敗之地。很多公司都會有培訓，所以一定要積極的參加來提升自己。
多去閱讀專業類書籍，因為每個行業的知識也是不斷更新的，一定要趕上時代的潮流。報刊雜誌新聞娛樂等，我們也都去了解一些，這些能夠跟客戶增加談資。定期給自己做總結，發現銷售中的感悟和不足，只有總結才能提升，只有總結才能昇華。
人生就像馬拉松，獲勝的關鍵不在於瞬間的爆發，而在於途中的堅持。銷售是個極具挑戰性的職業，唯有堅持才能取得成功！你縱有千百個理由放棄，也要給自己找一個堅持下去的理由。
很多時候，成功就是多堅持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就會有希望。只是我們不知道，這一分鐘會在什麼時候出現。再苦再累，只要堅持走下去，屬於你的風景終會出現。
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