导语：给的优惠多，真的客户就会多吗？为什么有的人赚的多生意还好
很多做销售的人，在刚进行业时都可能面对这样一个问题，我和我的同事明明是我给客户的优惠更多，明明我给客户的好处更多，明明我的态度更好，为什么我那个性格又臭又硬的同事反而拿到更多的单子，反而能有更好的业绩呢？难道客户们的思想都不太正常，他们更喜欢的是我同事那种做法吗？
其实不是，如果你有这种想法，那么你可能从来没有站在客户的角度去想一想。如果是你，你会选择哪一位来作为你的合作伙伴。如果是你，你会更相信哪个人能给你带来更多的利益。毕竟客户跟你是做生意，而不是想和你交朋友。
当然，很多客户是能和你成为好朋友的，大家性格相同，也玩到一块去，很快的，大家就可以关系很好，并且可以在工作上互相帮助了。但是在刚开始的时候。为什么同样商品客户会选择的并不是性格更好的你呢？其实理由是很简单的。
如果你是客户，你的目标是买一件好商品。但是，同样的两个人，一个告诉你我的质量很好，我一点也不怕你的考验，所以我能和你硬碰硬。而另外一个人，对于你的不同意是采取的态度，是不断的降价，让自己的商品降格。那么如果是你你会选择哪一个呢？
和客户走温情路线，大家开开心心的聊聊天，谈下生意当然是好事。但是未免会让客户觉得你并不是一个严谨而严肃的人。有些人，并不是想和你做朋友，或者是想要一份比较温馨的工作环境才和你谈单子的。他们想要的就是利益呀，那么对于他们来说，一个看上去很严肃而靠谱的经纪人。即使，有时候，对他们的态度可能没有你的良好，但是对于他们来说，这样的人才是最好的选择。
这些严肃的销售们对自己的商品去不降价，甚至告诉你我这个商品是很少的，如果你不买，也会有其他人来买。这样的饥饿营销，很快的就可以让这个商品价格升值，让别人觉得。他卖的才是好的。有很多人说只买贵的，不买对的。并不是没有道理的话。
很多人就是会这样觉得，贵的东西永远比便宜的更好。那么在这种情况下，追求质量的客户，当然不会选择你给的优惠，而去选择那些看上去严肃，又靠谱的商家了。
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