導語：給的優惠多，真的客戶就會多嗎？為什麼有的人賺的多生意還好
很多做銷售的人，在剛進行業時都可能面對這樣一個問題，我和我的同事明明是我給客戶的優惠更多，明明我給客戶的好處更多，明明我的態度更好，為什麼我那個性格又臭又硬的同事反而拿到更多的單子，反而能有更好的業績呢？難道客戶們的思想都不太正常，他們更喜歡的是我同事那種做法嗎？
其實不是，如果你有這種想法，那麼你可能從來沒有站在客戶的角度去想一想。如果是你，你會選擇哪一位來作為你的合作伙伴。如果是你，你會更相信哪個人能給你帶來更多的利益。畢竟客戶跟你是做生意，而不是想和你交朋友。
當然，很多客戶是能和你成為好朋友的，大家性格相同，也玩到一塊去，很快的，大家就可以關係很好，並且可以在工作上互相幫助了。但是在剛開始的時候。為什麼同樣商品客戶會選擇的並不是性格更好的你呢？其實理由是很簡單的。
如果你是客戶，你的目標是買一件好商品。但是，同樣的兩個人，一個告訴你我的質量很好，我一點也不怕你的考驗，所以我能和你硬碰硬。而另外一個人，對於你的不同意是採取的態度，是不斷的降價，讓自己的商品降格。那麼如果是你你會選擇哪一個呢？
和客戶走溫情路線，大家開開心心的聊聊天，談下生意當然是好事。但是未免會讓客戶覺得你並不是一個嚴謹而嚴肅的人。有些人，並不是想和你做朋友，或者是想要一份比較溫馨的工作環境才和你談單子的。他們想要的就是利益呀，那麼對於他們來說，一個看上去很嚴肅而靠譜的經紀人。即使，有時候，對他們的態度可能沒有你的良好，但是對於他們來說，這樣的人才是最好的選擇。
這些嚴肅的銷售們對自己的商品去不降價，甚至告訴你我這個商品是很少的，如果你不買，也會有其他人來買。這樣的飢餓營銷，很快的就可以讓這個商品價格升值，讓別人覺得。他賣的才是好的。有很多人說只買貴的，不買對的。並不是沒有道理的話。
很多人就是會這樣覺得，貴的東西永遠比便宜的更好。那麼在這種情況下，追求質量的客戶，當然不會選擇你給的優惠，而去選擇那些看上去嚴肅，又靠譜的商家了。
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