当市场处于一个供不应求的状态时，消费者对物品的需求比较旺盛。只要经销商能从制造商处获得货物就可以赚钱。然而，市场
处于低迷状态时，经销商可能面临着一种入不敷出的困境了。那么，什么样的经销商可能被淘汰？什么样的经销商更有前途？
九类易被淘汰经销商
1、厂家支持型
这类经销商依赖于厂家，通常是厂家给予一定的政策、费用支持，经销商就开展活动， “厂家支持”是他的关键词。
2、甩手型
经销商委托自己的家人或亲戚来经营。只要能赚钱，并不在乎市场是什么样的情况。而当发现不再有利可图时，市场早已没有希望了。
3、天上掉馅饼型
店里的人员并不了解外面的市场变化，只要能卖出产品就沾沾自喜。总觉得有一天这个品牌很有名，而事实上品牌是需要积累的，成功更需要积累。
4、埋怨没有市场型
经销商可能经常抱怨现在的市场不好，抱着一种消极，颓废，懒惰的态度来对待市场，却不曾想办法去开拓市场。
5、拖拉型
做任何事情缺乏果断的态度，计划推迟，活动延迟，从而在变换迅速的市场上错失良机。
6、重心偏离型
一直在寻找新的目标，希望更换品牌直至选中最优秀的品牌为止，但不知道认准了一个品牌就需要坚定地做下去。
7、光说不练型
这类经销商的说辞非常符合逻辑，但实际上并没有太多实施，缺乏踏踏实实的实际行动。
8、超低价情绪型
这类经销商对价格比每个人都更敏感。只要你定价，他会认为它非常高，只有便宜的才是好买的，而忽略了质量和效果问题。
9、思路混乱型
这类经销商容易伴随市场随波逐流，可能一个人埋头苦干，但他需要的更多是知识和更多的人沟通，以便他们真正了解客户的需求。
九类最有前途的经销商
1、组建销售团队型
一流的经销商建立团队，扩大规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商销售产品，打价格。
2、明确目标进度型
经销商清楚地知道他想要的市场，进度，时间和方式，并有效地通过一系列可行措施来实现自己的目标和实施计划。逐渐将无数目标分解，逐一打破。
3、营销行动型
经销商年初制定了今年的营销行动计划。每个季度，每个月都要做什么，市场发生变化，他会随之改变，一切都围绕着市场，客户采取行动，走在厂家前面。
4、注意店面形象型
对展台，海报以及一些小细节都非常敏感。不仅关注自己的店面装修形象，更注重产品的形象，人员的形象，而且没有理由让这样的经销商做坏市场。
5、规章制度完善型
规模扩大后，老板不再自己做市场。老板每天做什么？制定规章制度。
6、明确利润点型
不关心整体销售的高度，反而更关注利润来源。可以非常清楚知道利润来源在哪里，清楚的对资金做一个规划，并将资金运用到点子上。
7、忠诚不变型
一旦他做出选择，他就不会轻易放弃。可能与厂家合作2年，5年和10年。
8、捷报频传型
这类经销商每年都可以完成基本的销售任务。许多问题不是他眼中的问题，任何问题都可以解决。
9、市场先见型
对市场的变化有先见之明，并及时做好准备迎接困境。通过一系列诸如降低成本，提高效率，提高利用率，控制成本，简化人员，调整产品销售渠道等有效方式来开辟新的渠道。
善于学习，积极改变，寻求变革机会将使你立于不败之地！
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