產品賣點，可以理解為產品優勢，產品優點，產品的特點，甚至可以理解為我們家產品和別人家產品的不同的特點，還可以理解為我們家產品比別人家產品更具有競爭力和優勢的點在哪？這是通俗的理解，但是在挖掘分析自家產品的賣點的時候需要從以下幾方面來入手進行挖掘和分析
1、首先需要產品經理給自家產品進行定位：首先定位就要包含幾個點，我們的產品價格，受眾人群，產品的市場競爭力，市場調查反饋等，市場的需求度，產品的利潤（所有環節下來後淨利潤是多少）產品如何售賣，售賣流程等環節的確認，售後服務環節流程，運營推廣等甚至還有後續產品的增值服務有哪些？這些全部都是要考慮到的
2、產品能夠定位出來好多因素取決於市場調查，所以需要更加多的市場數據來分析自家產品，從而歸納總結出產品相關因素等，這個不斷的測試市場等情況，所以說大公司基本上都會設立市場部，主要用於隨時調查並反饋市場情況，從而使自家產品持續優化，一直立於不敗之地
3、那麼現在就是要挖掘自家產品的賣點了，綜合分析市場數據以及同款產品不同的受眾人群，每種受眾人群的購買力等還有其它同行業的產品的針對點（同行業產品的賣點優勢等）這些都是需要調查並分析清楚的，不是單單的瞭解同行業的價格和套餐那麼簡單的
4、分析清楚後需要大家一起進行討論並挖掘自己公司產品的賣點，不要單獨幾個人討論然後定下來產品賣點，這樣做的後果是容易把產品定歪了甚至出現更大的錯誤出現，所以一定要集中大家所有人的智慧來參與，不要怕麻煩，每個崗位人員的參與都反映出這個部門得到的市場數據和信息 大家一起討論後方可定下來產品的賣點 只有這樣才能挖掘到最優的產品賣點 後續產品售賣部甚至對自己公司產品瞭如執掌，只需要簡單的培訓即可融會貫通 可以採取投票等方式進行敲定每個環節的最後總方案
5、討論的時候需要綜合多個部門的意見，舉個例子，設計部門可能只注重美感但是容易忽略其他方面的問題，所以導致設計的作品並不是客戶鍾愛的 但是設計那邊卻認為很美很好看，這樣就導致銷售那邊很難售賣 這就是個案例 所以在進行產品定位的時候一定要綜合所有部門的參與 包括售後售前客服的建議 都要認真傾聽 售後更能反饋出我們產品的疏漏之處這樣能更快的優化產品
6、另外執行力和配合程度要更加默契 大家都提出自己寶貴的意見後卻沒有人執行，團隊部門配合程度不默契導致自身發展受阻或者放緩前進的腳步，這樣是愚蠢的做法，豈不知時間就是金錢時間就是機遇，機不可失失不再來的道理
7、公司產品等好多機密怎麼保護？因為上面說到在挖掘產品賣點的時候要讓大家全部參與，參與的時候也不是一成不變的，這個需要把涉及機密的環節避開掉，機密的環節只需公司重要的人物參加即可，其它環節還是可以讓公司所有人員參加的（不要死心眼嘛）
8、額外多說一句吧 當產品敲定後要提升的是公司誠信和服務度 喊出自己公司的口號 喊出服務的口好等作為公司核心價值觀或者說公司的企業文化以及團隊文化 關於客戶方面喊出自己公司的口號等（比如說客戶至上，什麼是至上等等 具體怎麼做才算至上） 這個是為我們產品售賣過程中加分項甚至說可以決定產品能否更多的成交的重要因素
9、剩下的就是團隊的配合和執行，各部門協調配合和執行 這個需要建立一定的團隊文化增加下團隊的凝聚力和執行力 這個更多的應該是行政部門和團隊領導者和大家一起配合然後提升整個公司的凝聚力和執行力（就比如劉強東團隊的不回覆郵件直接開除的措施 這個就是個很好的例子 哪件事重要就優先處理哪件事，這才是最具有效率的工作方式 信息看到後秒回 工作交代後按時完成 每項工作都要有時間結點 完不成的提前告知等 不遵守的如何處罰等 細節決定成敗 決定公司能有多麼強悍的戰鬥力）
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