拉手網在2010年左右非常出名，當時國內正處於團購網站大爆發的年代！在08-13年，全國一共催生了6246家團購網站，在這場團購大戰中，拉手網、美團、大眾點評等等成為其中的佼佼者！
全勝時期的拉手網服務100多個城市、一年的交易總額超過10億人民幣、月註冊用戶超過500萬、月活躍用戶也有3000萬，這個傲人的數據，遠遠超過了當時的美團，成為國內第一團購網站！
但拉手網還是敗了，最近網曝拉手網在進行大量裁員、高管們也相繼離職，可以說拉手網從目前掌握的情況看來，已經日落西山了！
不過，看一看拉手網的歷史，我們有了一個驚人發現，那就是拉手網的商業模式就是借鑑線下實體店的商業模式，這種被認為是萬金油的商業模式，為什麼會很快走下坡路？
我做了將近10年的線下服裝實體店，看了拉手網的案例，我發現了實體店不穩固、倒閉的幾個原因：
1、 可替代性太高，線下的服裝店在淘寶上幾乎都能找到同款，或許店主能夠以淘寶質量差、不能試穿為藉口，讓消費者打消淘寶比價。但是，一旦該店面生意好了之後，周圍就會羅列出更多類似的門店，而店鋪的經營之道，也會被一個個高價挖角。所以，服裝店很難持久壟斷市場。
2、 打造差異化太難，這個問題和上面有些類似，但卻並不完全一樣，我認為差異化的打造是讓消費者產生店鋪產品以外的感情！比如，如今很多店面開始綁定公眾號運營、預留電話通知活動、辦會員卡等等套路；可是這種套路使用多了之後，難免會出現鄧紫棋的情況，她對每一個人都說：幫助唱"副歌"，所以她的人才招攬手段，是最沒有吸引力！
而，不如學學麥當勞、肯德基這樣的國際門店，他們開店並不是為只是開店，他們還做社區服務、時常搞一些生動遊戲等等，來增加周邊消費者的粘性！
3、 執著於固有的商業模式，大部分老闆剛開始賺到錢了，但是錢往往存在銀行，所以一旦店面開始走下坡路了，這些老闆就開始自掏腰包補貼店面！這種模式太過求穩，應對風險能力非常低，不如將銀行裡的錢做一些別的生意，將自己的經濟支柱分散開來，這樣可以最大程度的降低經營風險！
實際上拉手網早期比美團還要厲害，被外界認為可能是下一個淘寶的企業，但就是吳波沒有去跨界搶糧，而一味的專注於自己一畝三分地的運營，才導致了天使輪用光，自己的團購網站瞬間一落千丈！
而，拉手網的失敗，也是告誡線下實體店，不要試圖一個門店把全市場所有的錢都賺光、也不要認為自己佔了旺鋪就可以高枕無憂，實際上在風雲變幻的線下社會中，經濟重擔都壓在一個門店上，往往是來得快去的也快！
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