俗話說，企業要想生存和發展首先必須獲得利潤，而利潤則來源於客戶創造。近年來，隨著獲客成本的水漲船高，各路運營人員也都在絞盡腦汁、費盡心思的獲取客戶，但高昂的獲客成本讓不少企業不得不另闢蹊徑，紛紛通過社交渠道，利用已有用戶來實現產品流量的暴漲。
流量暴漲
1.邀請有禮
玩法：
老用戶邀請他的朋友來註冊你的產品，然後老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。
升級玩法：
在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調控，來增加分享激勵力度。如：普通的玩法是，邀請好友註冊，雙方各獲得20元。那麼老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人，拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎勵，例如，邀請第一個人獎勵20元，獎勵第二個人獎勵21元，第三個22元。那麼邀請3個人就是63元。
建議：
邀請有禮的玩法中，一定要同時獎勵新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以，一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。
2.裂變紅包
玩法：
借用微信群裡發紅包的形式，大家在群裡一起搶，但是數量有限制，裂變紅包的玩法是借用了微信紅包。產品給用戶發一個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群裡後，自己點進去可以領取自己的那份獎勵。因為紅包有人數限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群裡也可以領取紅包。
建議：
如果是APP產品。借用我們之前的實操方法來看，一般老用戶把紅包分享出去後，新用戶領取的時候可以是輸入自己的手機號領取，然後下載APP，使用該手機號註冊登錄進去，賬戶裡就會直接有該紅包。
3.儲值裂變
玩法：
這個玩法適用於有儲值功能的產品，比如電商平臺，在線教育平臺等。玩法是這樣的，我自己充值了100元。但是我可以邀請一個朋友註冊使用產品，他不需要充值，他可以直接使用我賬戶的錢進行消費。
4.分享福利
玩法：
這個玩法適用於平臺提供虛擬產品，或者是一些提供服務類的平臺。比如在線教育類公司，他們提供了線上的付費課程。但是有一些課程裡有一個功能叫做，分享免費聽。當用戶把這節課程分享出去，就可以不花錢免費聽這節課。所以，從收費到免費，可以有效激勵用戶進行分享。
建議：
並不是所有課程都提供分享免費聽。而是將爆款的幾節課程做分享免費聽。通過爆款，老帶新引流。
5.拼團
這個雖然不是什麼新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發展起來的嗎？具體的玩法就是由某個人開團，可以以團購價格購買某件物品，並由用戶將這個組團分享出去，更多人加入拼團，最終大家可以以團購價購得商品。
升級玩法：
從運營指標來看，其實拼團是一個很靈活的活動，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉化為目的。我這裡做下說明。
（1）引流目的的玩法：
例如某個產品原價100元，3人拼團，團購價70元。那這個時候團長分享到社交渠道去組團，就可以帶來2個流量。
（2）付費轉化目的的玩法：
這個玩法，其實表面是一個拼團，實際根本就已經不是拼團了，只是給用戶製造一種很划算的感覺。
6.集卡營銷
玩法：
當用戶完成了某個任務，比如用戶完成了支付，就送用戶一張卡片。當集齊幾張卡片後，就可以獲得一定獎勵。這個集卡我們最熟悉的就是支付寶的集五福，用戶集齊五福，可以去平分獎金。集卡營銷的案例，首先節約了企業的預算，不會有上億的投入。再次通過階梯獎勵，也起到了有效激勵用戶分享的作用。
7.打卡營銷
玩法：
這個活動很能刺激用戶分享，而且可以提升用戶的粘性。大家經常會在朋友圈見到，我堅持學習英語多少天這樣的海報。我的朋友圈一些朋友每天必發一條這個。所以，不如通過打卡營銷，給用戶一張海報，你幫用戶告訴他的朋友他是一個勤奮的人，那麼用戶就會帶來流量的回報給你。
玩法分析：
這個玩法有利有弊。
（1）利：
不需要進行各種分享獎勵，所以對於企業來說這個活動預算為0
可以讓品牌得到持續的曝光
（2）弊：
作為老帶新引流為目的時，效果比較慢。算是“佛系拉新”。
所以，企業的運營目標是品牌曝光，用戶粘性為主，引流為輔時，可以考慮該玩法。
以上的幾種以老帶新的方法，希望能夠幫助到大家。
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