親愛的朋友您好，我是林偉賢，每天在教頭學院三到五分鐘，讓你的學習變得更輕鬆。
那麼今天跟各位來談的是商業模式當中的長尾模式，長尾剛開始很大可是後來變小了，數量雖然不大，可是曲線夠長，依然可以產生足夠大的市場就叫做叫長尾模式。
2018年商業模式關注大量產品的種類，可是每一種產品的銷售量都不大，所有產品的銷售量總和就有可能達到甚至超過明星商品的總量。我們一般所說的長尾模式和二八定律剛好相反，二八定律是說20%的產品可能獲得80%的銷量，因此要求關注主流的明星產品；但長尾模式相反，是在主流之外，我們可以看到一些長尾就是數量不大，每個東西賣的不多，可是樣式很多，有可能靠明星產品吸引來之後，後面有更多的價值可以出現；比如有人來買你的面膜，後來他發現你的眉筆、卸妝產品、乳液都還不錯，這些多樣的東西依然可以創造價值，因為喜歡上你的面膜了。
那麼長尾模式的關鍵叫做多樣少量，它可以成立的這個前提是因為低庫存的成本以及強大的通路。通路夠大，成本夠低，可以讓你賣得出去還能掙錢，所以這個就是產品對興趣的買家來講的話就更容易可以獲得了。
長尾模式特別適合針對小眾市場的小眾需求來為他提供一些定製化的特殊產品，所以雖然我不是看見別人的主流，可是我可以把所有的非主流合在一起就可能成為一種主流了。譬如說大家都喜歡去買明星商品，名牌產品，可是出了一個牌子叫做無印良品，大家應該有概念，無印良品裡面東西都是原來不是大品牌，甚至沒有品牌的東西，可是沒有品牌了，或者比較小的品牌因為他們的品質都做得非常不錯，所以它雖然不是大品牌，也沒有廣告費去促銷這個市場，不過因為品質取勝，所以我們有品牌，未來可以創造不錯的價值，後來所有沒有品牌的優良商品合在一起，反而就變成了我們今天的無印良品了。
比如說中國大陸有一個淘票票，這是賣電影票的，我們想不出來有這種不透過官方APP和電影院買票的。所以淘票票從2015年年初的時候一天大概賣3萬張票，目前一天可以賣300萬張票，一萬倍的成長，所以這個是非常非常快的。3萬到300萬是一百倍以上的成長，所以這個帶動了很多後面的其他消費，當我有流量有數據，我們就可以賺到錢對吧？像唯品會就強調全球精選，正品特賣就是正式的產品，就是你是一個名牌的正牌產品，那就可以解決很多人對這種是不是假貨的猶豫，你看餘額寶它用的不是你現金的本身，是裡面的錢不用了，閒置的時間幫你做一些理財的動作，所以即使是如此，餘額寶都已經透過尾巴這種餘量，依然可以創造出很大的理財需求，也創造很大的收益。
現在像ZARA，全世界各地都看到ZARA的服裝品牌，它推出單品速度非常快地反映了這個世界上的潮流趨勢，所以每個商品很快大概兩個禮拜到三個禮拜，從設計到開發到推出來就已經做完了，而且每個東西有限額，因為這個更新流行的速度是非常快的，所以它很快推出一個東西很快過去，他就有把握在一波一波當中，可以比別人更加掌握到那些真正時尚流行者的胃口了。
我是林偉賢，今天跟你分享長尾模式，咱們明天教頭學院再見，加油！
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