小马，为什么人家隔壁的公众号做得那么好？
小马，楼下有免费试吃，你不来一块？
小马，你能再给我从老家带一箱苹果不？
小马，你帮我去接杯水，可以吗？
看到这个问题，我想到了我朋友给我说过的这4句话，当然，肯定不是同一位朋友，否则，我早不是他朋友了哈哈哈。其实不是想说别的，就是想说，人性的这些弱点其实是在生活中时时刻刻能体现出来的。
同时，这些弱点也经常被应用到营销当中。
一、人类有哪些弱点
有人跟我说，我的弱点是学习不好，我的弱点是腿很短。拜托，大哥，这个不是人性的弱点好嘛？这个可能只是你自己的弱点好嘛~那么，正常情况下，人性的弱点有哪些呢？
贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……这些都可以看做是人性的弱点。
二、关于人性弱点的营销有哪些表现形式呢？
1、贪便宜：
贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。
虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。
2、优越感
在商业领域，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。
因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。
3、好奇心
从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。
但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多款电影海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。
而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。
4、民族情感
就像现在微博上流行的“不转不是中国人”，90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”，海尔的广告词是“海尔中国造”，创维彩电则直接说“创维情 中国心”。
在那个年代里，这些品牌几乎都大获成功。不过十多年后，当人们的选择更单纯时，这些品牌开始知难而退地舍弃民族牌了。
5、懒惰
在御宅族大行其道的环境下，日本7-Eleven最新推出的一项业务正是：购买一包方便面也能送货上门。
便利店模式很好用，否则也不会有那么多电视购物频道和网络直销商城纷纷跟风打出“全新一站式购物”的招牌来。只是，你越容易因为“便利营销”而迸发购物冲动，就越有可能会卷入购物陷阱的麻烦事件中。
6、从众心理
有次我路过一个“绿豆糕”的店，因为是新店，店家搞起了买两斤送一斤的活动，不一会儿消息在小区就蔓延开始了。
店外排起了很长的队伍，小区里的家庭妇女，退休的大爷大妈，学校的小孩子都加入了队伍，队伍很长。但是老板迟迟不肯开张卖。后来老板的一句话，让很多人恍然大悟“着什么急，这是我们的活广告。”
三、利用人性的弱点的误区。
我想跟大家说的就是，凡事得有一个度。
《斯巴达300勇士》是一部震撼人心的战争电影，今天再说起“斯巴达300勇士”与电影关系不大，这是一场发生在北京的营销事件。
事件很有戏剧性，从引爆到结束，传播很快，结束也很快。气势还是不错的，300个外模，露肉玩真人秀，引得无数女生兴奋不得了，从效果上眼球确实赚到了。
这招是学习国外，人家伦敦上演了一场斯巴达勇士快闪。猛男丶性感丶眼球……等等关键词赚足了大家的目光。
这次某商家的事件营销，从策划到执行，仓促了点，虽说300个模特造型和经过的场景与伦敦版很类似，但是国情不同，也难怪最后导致了“被警方控制”的结果。
如果你想要知道自己行业的营销方案如何做，可以在评论区与我讨论！以上内容为镖狮网（镖狮网-网络推广、微信代运营，国内领先的营销策划推广服务平台）原创,转载请注明出处，否则走法律程序维权。
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