小馬，為什麼人家隔壁的公眾號做得那麼好？
小馬，樓下有免費試吃，你不來一塊？
小馬，你能再給我從老家帶一箱蘋果不？
小馬，你幫我去接杯水，可以嗎？
看到這個問題，我想到了我朋友給我說過的這4句話，當然，肯定不是同一位朋友，否則，我早不是他朋友了哈哈哈。其實不是想說別的，就是想說，人性的這些弱點其實是在生活中時時刻刻能體現出來的。
同時，這些弱點也經常被應用到營銷當中。
一、人類有哪些弱點
有人跟我說，我的弱點是學習不好，我的弱點是腿很短。拜託，大哥，這個不是人性的弱點好嘛？這個可能只是你自己的弱點好嘛~那麼，正常情況下，人性的弱點有哪些呢？
貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……這些都可以看做是人性的弱點。
二、關於人性弱點的營銷有哪些表現形式呢？
1、貪便宜：
貪便宜，誰能不貪便宜呢？只要你曾經消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。
雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似“清倉、免費、大減價、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上湧，不能自制地興奮、激動，迅速說服自己，進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。
2、優越感
在商業領域，VIP 本來指的是創造了80%利潤的20%人群，他們直接關係著企業的興衰，員工的飯碗。
因此，企業對之悉心呵護，格外照顧：銀行的VIP不用排隊；航空公司的VIP有單獨的休息室；QQ的VIP在遊戲大廳裡可以隨意“踢人”。
3、好奇心
從蘋果的系列產品和近年來的國產大片可以看出，飢餓營銷的路子基本都是這樣的：在產品研發和影片拍攝階段就不時拋出一個又一個包袱，或以高科技為賣點，或以導演選秀為賣點，贏得消費者的持續關注。
但是，最核心的東西卻嚴格保密：比如，iPhone4 的外觀設計被蘋果嚴防死守了30個月；《金陵十三釵》先後發佈了多款電影海報，卻直到最後一款才出現女主角的一個背影，期間，兩配角演員因為在微博上公佈了上妝照還被解僱。
而關於核心內容的猜測客觀上則在受眾中進行著一場口碑傳播。
4、民族情感
就像現在微博上流行的“不轉不是中國人”，90年代幾乎所有的家電品牌都打過民族牌——長虹的口號是“以產業報國、以民族昌盛為己任”，海爾的廣告詞是“海爾中國造”，創維彩電則直接說“創維情 中國心”。
在那個年代裡，這些品牌幾乎都大獲成功。不過十多年後，當人們的選擇更單純時，這些品牌開始知難而退地捨棄民族牌了。
5、懶惰
在御宅族大行其道的環境下，日本7-Eleven最新推出的一項業務正是：購買一包方便麵也能送貨上門。
便利店模式很好用，否則也不會有那麼多電視購物頻道和網絡直銷商城紛紛跟風打出“全新一站式購物”的招牌來。只是，你越容易因為“便利營銷”而迸發購物衝動，就越有可能會捲入購物陷阱的麻煩事件中。
6、從眾心理
有次我路過一個“綠豆糕”的店，因為是新店，店家搞起了買兩斤送一斤的活動，不一會兒消息在小區就蔓延開始了。
店外排起了很長的隊伍，小區裡的家庭婦女，退休的大爺大媽，學校的小孩子都加入了隊伍，隊伍很長。但是老闆遲遲不肯開張賣。後來老闆的一句話，讓很多人恍然大悟“著什麼急，這是我們的活廣告。”
三、利用人性的弱點的誤區。
我想跟大家說的就是，凡事得有一個度。
《斯巴達300勇士》是一部震撼人心的戰爭電影，今天再說起“斯巴達300勇士”與電影關係不大，這是一場發生在北京的營銷事件。
事件很有戲劇性，從引爆到結束，傳播很快，結束也很快。氣勢還是不錯的，300個外模，露肉玩真人秀，引得無數女生興奮不得了，從效果上眼球確實賺到了。
這招是學習國外，人家倫敦上演了一場斯巴達勇士快閃。猛男丶性感丶眼球……等等關鍵詞賺足了大家的目光。
這次某商家的事件營銷，從策劃到執行，倉促了點，雖說300個模特造型和經過的場景與倫敦版很類似，但是國情不同，也難怪最後導致了“被警方控制”的結果。
如果你想要知道自己行業的營銷方案如何做，可以在評論區與我討論！以上內容為鏢獅網（鏢獅網-網絡推廣、微信代運營，國內領先的營銷策劃推廣服務平臺）原創,轉載請註明出處，否則走法律程序維權。
閱讀更多 鏢獅 的文章
